Key Account Manager - Paris H / F

CAFE JOYEUX; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise engagée pour l'inclusion recrute un compte-clé GMS à Boulogne-Billancourt. Ce rôle implique la gestion des grands comptes, la négociation des accords commerciaux et le suivi des performances des produits. Une expérience dans la grande distribution et dans la négociation avec des enseignes nationales est requise. Mobilité sur le territoire français nécessaire.

Prestations

Environnement de travail agréable

Culture de collaboration

Opportunités de croissance

Qualifications

• Expérience de 4 ans minimum en grande distribution.
• Expérience de 2 ans minimum dans un poste similaire.
• Mobilité en France avec permis B.

Responsabilités

• Gestion et développement des grands comptes GMS.
• Négocier les accords commerciaux annuels.
• Suivre la performance des comptes.
• Optimiser la présence des produits en rayon.

Connaissances

Négociation

Esprit entrepreneurial

Organisation

Ténacité

Formation

Bac +5

Description du poste

Permettre au maximum de personnes de soutenir l'inclusion en milieu ordinaire via l'achat de notre café. Nous avons lancé une nouvelle marque de café pour la grande distribution en octobre 2023. Pour consolider et développer nos ventes, nous cherchons un compte-clé GMS.

Missions :

• Gestion et développement des grands comptes GMS (centrales d'achat, enseignes nationales)
• Élaborer et négocier les accords commerciaux annuels (référencements, conditions tarifaires, opérations promotionnelles, marges, etc.)
• Suivre la performance des comptes (CA, volume, rentabilité)
• Optimiser la présence des produits en rayon
• Analyse de marché et performance
• Suivre les indicateurs de performance (base de donnée sell-out type InThe Memory)
• Réaliser des bilans commerciaux
• Identifier les leviers de croissance (assortiment, promo, merchandising)
• Stratégie commerciale
• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale
• Proposer des plans d'action personnalisés par enseigne
• Contribuer au lancement de nouveaux produits
• Coordination interne
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing, la supply chain et la force de vente
• Assurer la bonne exécution des accords en magasin

Vous rejoignez une super équipe GMS en forte croissance. C'est une opportunité inédite d'arriver au début d'une grande aventure et de la coconstruire ! Ce poste est aussi amené à être évolutif.

Qualifications :

• Bac +5,
• Expérience de 4 ans minimum en grande distribution dont 2 ans minimum dans un poste similaire
• Le gros atout : avoir déjà effectué les négociations annuelles auprès d'un enseigne indépendante (type Leclerc, Intermarché, Coopératives U)
• Vous connaissez sur le bout des doigts le fonctionnement des enseignes telles que : Auchan, Cora, Carrefour, Intermarché, Leclerc, Système U et vous êtes passionné(e) par ces enseignes
• Vous avez un goût prononcé pour la négociation
• Vos principales qualités sont : la ténacité, l'esprit entrepreneur, l'audace, la rigueur, l'organisation et la capacité à gérer de nombreux interlocuteurs
• Vous êtes mobile en France, vous détenez le permis B

CE QUI NOUS DIFFERENCIE CHEZ CAFE JOYEUX :

• Un groupe au service de l'inclusion, en forte croissance où tout est encore à construire
• Un environnement de travail agréable, centré sur l'humain
• Une culture de collaboration et d'innovation