Key Account Manager Manufacturing F / H

iObeya; Massy; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique recherche un(e) Key Account Manager Manufacturing pour accompagner des clients stratégiques dans leur transformation industrielle. Le candidat devra avoir 10 ans d'expérience en vente B2B, maîtriser l'anglais et gérer des projets complexes. Ce rôle inclut la vente de solutions digitales et de services d'accompagnement, tout en développant des relations de long terme avec les clients.

Prestations

Commissions déplafonnées

Participation au capital

Mutuelle 100% prise en charge

Télétravail 2 jours/semaine

Snacks et boissons à disposition

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement dans le manufacturing.
• Méthodes de vente structurées maîtrisées.
• Capacité à évoluer dans un environnement international.

Responsabilités

• Piloter des ventes complexes de la qualification à la signature.
• Développer des comptes stratégiques avec un plan d'action personnalisé.
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et consulting.

Connaissances

Vente B2B

Gestion de projets complexes

Anglais courant

Leadership commercial

Description du poste

iObeya, c'est une aventure qui grandit depuis 20 ans.

Notre secret : un esprit startup, 150 personnes passionnées qui donnent le meilleur d'elles-mêmes dans un environnement de travail épanouissant, construit sur de fortes valeurs humaines et une ambition commune stimulante.

Rejoindre iObeya, c'est participer à un projet d'entreprise en croissance en France et à l'International. C'est travailler dans un cadre dynamique et une structure participative où chacun s'investit dans le développement de la vie de l'entreprise.

En 20 ans, les solutions de Digital Visual Management d'iObeya ont déjà séduit plus de 500 grandes entreprises toutes industries confondues, dans plus de 30 pays et 500 000 utilisateurs quotidiens. iObeya révolutionne la gestion de la performance opérationnelle et de l'amélioration continue dans tous les départements de l'entreprise en donnant aux dirigeants, managers et opérateurs, le moyen de digitaliser les standards et les routines du Lean et de l'Agile. Aujourd'hui, notre objectif est de devenir le leader international de l'Excellence opérationnelle digitale.

Description du poste :

Dans le cadre de notre ambition de forte croissance, nous recherchons un(e) Key Account Manager Manufacturing prêt(e) à relever de nouveaux défis et à accompagner nos clients stratégiques dans leur transformation industrielle et leur quête d'Excellence Opérationnelle.

En tant que Key Account Manager Manufacturing, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale auprès de nos grands comptes du secteur industriel.

Contribuer à la croissance d'iObeya en développant ton portefeuille clients, en accompagnant leurs projets de transformation et en construisant des relations de long terme basées sur la confiance, l'expertise et la valeur ajoutée.

Vous serez responsable de l'intégralité du cycle de vie client : de la première vente à l'upsell et au cross-sell, aussi bien sur nos solutions digitales que sur nos services d'accompagnement dédiés à l'industrie manufacturière.

Vos responsabilités :

Piloter des ventes complexes : de la qualification à la signature, en passant par les démonstrations sur site, les visites d'usine, les négociations et le closing. Développer des comptes stratégiques : bâtir un plan d'action personnalisé pour chaque compte industriel, avec une vision internationale et long terme. Être un partenaire de confiance : conseiller vos clients sur l'optimisation de leurs processus de production et leur transformation Lean / Agile. Collaborer en interne : vous travailler étroitement avec les équipes marketing, produit et consulting pour proposer des solutions sur-mesure. Assurer un suivi rigoureux : gestion des prévisions de vente, mise à jour du CRM (Salesforce), respect des process internes et reporting précis. Représenter iObeya lors de salons industriels, conférences et événements sectoriels en France comme à l'international.

Profil recherché :

Ce poste est idéal pour un(e) candidat(e) qui…

• Dispose d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement dans le manufacturing, l'automobile, l'aéronautique ou les biens d'équipement.
• Maîtrise une ou plusieurs méthodes de vente structurées (Meddic, Solution Selling, Strategic Account Management).
• Évolue avec aisance dans un environnement international, parfaitement à l'aise en anglais à l'oral comme à l'écrit.
• Démontre un vrai leadership commercial : gestion de projets complexes, coordination d'équipes internes et externes.
• Est autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, avec un fort esprit entrepreneurial.
• Est capable d'allier vision stratégique et exécution opérationnelle, dans un contexte industriel exigeant.

Ce qui accompagne votre offre :

• Commissions déplafonnées et motivantes
• Participation au capital : actions de l'entreprise
• Mutuelle 100% prise en charge
• 2 jours de télétravail / semaine
• Snacks, boissons et fruits à disposition dans nos locaux
• Moments de convivialité : afterworks, événements d'été et de fin d'année
• Une culture d'entreprise centrée sur l'humain, la collaboration et la transparence

Le process de recrutement :

• Premier échange visio avec l'équipe RH – 45 min
• Entretien physique avec Cyril Daloz, CEO – 60 min
• Cas pratique – pour vous projeter dans le poste et mettre en lumière votre valeur ajoutée

iObeya est un employeur offrant l'égalité des chances, engagé pour un environnement de travail bienveillant et transparent. Nous valorisons la diversité des parcours, la collaboration et l'enthousiasme, convaincus que le tout est plus grand que la somme de ses parties. Nos postes sont ouverts à toutes et tous, y compris aux personnes en situation de handicap, dans le respect de la prévention des discriminations et du harcèlement.