Key Account Manager Luxe & Cosmétique H / F - AU-25-02802

AUTAJON GROUP; Les Ulis; À distance; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale dans le packaging recherche un(e) Responsable de Compte pour gérer un client majeur dans le secteur du luxe. Vous serez en charge de définir une vision stratégique, d'animer les équipes et de développer des opportunités de croissance. Ce poste nécessite une expérience significative dans la gestion de comptes internationaux, une formation Bac+5 et une maîtrise du français et anglais. Des déplacements sont à prévoir en Europe.

Prestations

Participation aux frais de déménagement

Formation et intégration aux procédés

Environnement valorisant l'autonomie et la créativité

Qualifications

• Expérience confirmée (minimum 3 ans) dans la gestion de grands comptes.
• Idéalement dans le packaging, luxe ou cosmétiques.
• Français et anglais courant indispensables.

Responsabilités

• Définir et exécuter une vision à 3/5 ans du compte.
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités de croissance.
• Coordonner et animer une équipe de 6 commerciaux.

Connaissances

Gestion de grands comptes internationaux

Négociation

Analyse stratégique

Gestion de projets complexes multi-sites

Capacité à fédérer

Fluent en français

Fluent en anglais

Formation

Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)

Description du poste

Au cœur du groupe Autajon, notre siège à Montélimar occupe une position stratégique, en accompagnant nos sites et clients à travers le monde. Travailler au siège, c'est évoluer dans un environnement dynamique, au plus près des décisions clés, et en interaction constante avec l'ensemble de nos équipes. Vous intégrerez une équipe passionnée, dans un cadre qui valorise autant l'esprit entrepreneurial que la dimension humaine et familiale.

MISSION

Rattaché(e) à la Direction Commerciale du Groupe , vous jouerez un rôle clé dans la gestion et le développement d'un client historique , partenaire majeur du secteur luxe et cosmétique , pour l'ensemble de nos divisions Packaging et Labels .

Véritable chef d'orchestre du compte , vous serez le garant des objectifs de chiffre d'affaires et de marge et assurerez la coordination fonctionnelle des équipes impliquées.

Vous incarnerez à la fois le porte-parole de nos sites auprès du client et le moteur du développement à long terme , en pilotant les initiatives de croissance, d'innovation et de durabilité à l'échelle internationale.

Vos principales responsabilités

Pilotage stratégique et développement du compte

• Définir et exécuter une vision à 3 / 5 ans du compte , alignée sur la stratégie du groupe et les ambitions du client.
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités de croissance (innovation, durabilité, nouveaux segments, cross‑selling entre divisions).
• Participer aux appels d'offres et projets de transformation en lien étroit avec les équipes Achats, Développement et Marketing du client.
• Contribuer à la création de valeur par la proposition de solutions innovantes : packagings éco‑conçus, rationalisation du portefeuille, optimisation supply chain, mutualisation multi‑sites.
• Assurer une rentabilité durable du compte , en pilotant les KPI commerciaux (CA, marge, taux de pénétration, satisfaction client).

Animation de la relation client

• Être l'interlocuteur de référence pour l'ensemble des divisions du client.
• Maintenir un dialogue régulier avec les décideurs‑clés (Achats, Développement, Opérations, RSE, Qualité) afin d'anticiper leurs besoins et priorités stratégiques.
• Promouvoir une approche partenariale de long terme , fondée sur la confiance, l'innovation et la performance.

Coordination interne & management fonctionnel

• Coordonner et animer fonctionnellement une équipe de 6 commerciaux répartis sur 6 sites européens et américains.
• Garantir la cohérence commerciale et technique des propositions, en lien avec les équipes Qualité, R&D, Production et RSE.
• Favoriser une dynamique collaborative , orientée résultats et satisfaction client.

PROFIL

• Expérience confirmée (minimum 3 ans ) dans la gestion de grands comptes internationaux , idéalement dans le packaging, le luxe ou les cosmétiques .
• Formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent).
• Solides compétences en négociation, analyse stratégique et gestion de projets complexes multi‑sites .
• Forte capacité à fédérer en interne et à influencer dans un environnement international .
• Français et anglais courant indispensables (écrit et oral) l'espagnol ou l'allemand sont un plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Gérer un compte mondial au coeur du secteur du luxe et de la beauté .
• Participer à une dynamique d'innovation (écoconception, digitalisation, packagings durables).
• Rejoindre un groupe international en croissance , reconnu pour la qualité de ses solutions, ses valeurs et la proximité avec ses clients.
• Évoluer dans un environnement valorisant l'autonomie, la créativité et la collaboration .

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES / AVANTAGES

Intégration : Vous rencontrerez les différents commerciaux travaillant sur ce compte et recevrez une formation à notre activité sur Montélimar.

Localisation du poste : Ce poste peut être basé à Montélimar ou à Paris.

Emménagement sur Montélimar : Si vous décidez de nous rejoindre à Montélimar, nous vous accompagnons dans cette transition (prise en charge du déménagement et subvention liée au logement durant la période d'essai)

Mobilité / Déplacement : Déplacements chez le client, à Amsterdam et à Paris ainsi que dans nos usines (1 déplacement par mois) et à Montélimar au Siège Social (2 fois par mois)

Condition du poste : CDI, Cadre forfait jour : semaine sur 4,5 jours, le vendredi après‑midi est non‑travaillé.

Nous rejoindre c'est rejoindre un Groupe :

• avec des valeurs fortes partagées par nos équipes, dans tous les pays
• en constant développement
• qui promeut les évolutions internes
• avec une innovation et une qualité au cœur de la stratégie d'entreprise
• avec des clients prestigieux à renommée internationale

Important : Seules les candidatures avec une expérience dans le secteur du packaging (primaire ou secondaire) idéalement dans le packaging de luxe ou des cosmétiques, seront étudiées.