Key Account Manager (KAM) - Grand Est

Mundipharma; France; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Avantages sociaux

Formation et développement

Environnement collaboratif

Résumé du poste

Le poste de Responsable Grands Comptes est basé sur le territoire Grand Est. Vous développerez des partenariats avec les principaux comptes hospitaliers et régionaux, en collaboration avec l'équipe marketing, afin de promouvoir les médicaments Mundipharma dans les hôpitaux.

Vous gérerez les actions de promotion, le plan d'activité sectoriel omnicanal, le budget et les événements, tout en assurant le respect des règles et la pharmacovigilance. Une expérience en infectiologie ou ICU est un atout.

Qualifications

• Expérience en KAM pharmaceutique ou représentant hospitalier.
• Lancement de nouveaux produits en milieu hospitalier.
• Connaissance Infectiologie ou ICU est un atout.
• Excellentes compétences de communication et capacité à interagir avec les professionnels de santé et les leaders d'opinion.

Responsabilités

• Gestion des grands comptes et développement des comptes hospitaliers.
• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de développement des comptes hospitaliers et suivre le plan de comptes.
• Référencer les produits du portefeuille dans les hôpitaux en coordination avec le siège et les équipes terrain.
• Réaliser la pharmacovigilance et transmettre les réclamations techniques.
• Analyser les résultats des ventes pour optimiser l'efficacité commerciale (ROI).
• Coordonner avec le service achats pour faciliter la mise à disposition des nouveaux produits Mundipharma dans les établissements hospitaliers.

Connaissances

Carte de Visite Médicale

Expérience KAM pharmacie

Lancement de produits hospitaliers

Infectiologie ou ICU

Excellentes communication

HCP et KOL interactions

Promotion médicament hospitalier

Négociation et planification KAM

Description du poste

Key Account Manager (KAM) - Grand Est

Localisation: Territoire du Grand Est

Département: Ventes

Type d'emploi: Temps plein

Rejoignez-nous et faites la différence au moment où cela compte le plus!

Chez Mundipharma, nous sommes fiers de contribuer à offrir des traitements innovants aux patients. Nous nous efforçons constamment d'améliorer la prise en charge des patients, des professionnels de santé, de nos partenaires et de nos collaborateurs.

Le rôle

Le responsable grands comptes - chargé de promotion des médicaments est chargé, conformément aux normes éthiques et professionnelles et à la stratégie de l'entreprise, de développer des partenariats à long terme et des relations commerciales avec les principaux comptes nationaux et régionaux dans le domaine thérapeutique de l'infectiologie, en collaboration avec l'équipe marketing, et de fournir des informations pour promouvoir le médicament auprès des professionnels de santé dans les hôpitaux.

Rôle et responsabilités

Gestion des grands comptes

• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de développement des comptes hospitaliers par le biais d'un plan de comptes clés suivi et mis à jour mensuellement, en collaboration interfonctionnelle avec le siège et les équipes sur le terrain, sous la responsabilité du directeur national des ventes.
• Coordonner les actions visant à référencer les produits du portefeuille dans les hôpitaux.
• Recueillir et transmettre les informations de pharmacovigilance, les réclamations relatives aux produits, etc.
• Analyser les résultats des ventes au regard de l'efficacité commerciale (EC) afin de prendre des décisions éclairées.
• Assurer la coordination avec le service des achats et son directeur afin de garantir la mise à disposition des nouveaux produits Mundipharma dans les établissements hospitaliers. recommandations stratégiques

Promotion des médicaments

• Promotion et communication produits : Présenter le portefeuille de produits de Mundipharma aux professionnels de santé (PS) ciblés, en stricte conformité avec les stratégies marketing, médicales et réglementaires approuvées.
• Planification omnicanale et sectorielle : Élaborer et mettre en œuvre un plan d'activité sectoriel validé, en s'appuyant sur une stratégie de contact omnicanale (présentiel, distanciel, numérique) pour atteindre les objectifs de couverture et de fréquence de visite.
• Gestion budgétaire et événementielle : Gérer et optimiser le budget du secteur pour proposer, organiser et animer des réunions d'information pour les PS, des réunions d'équipe ainsi que la représentation de l'entreprise lors de congrès régionaux et nationaux.
• Analyse et gestion du CRM : Réaliser des analyses régulières du secteur pour suivre l'activité et le retour sur investissement (ROI), tout en consignant avec précision dans le CRM toutes les interactions, visites et consentements des PS.
• Conformité réglementaire et éthique : Garantir le strict respect de la Charte de l'information promotionnelle, de la loi "anti-cadeaux", des exigences de transparence et des politiques internes d'éthique.
• Pharmacovigilance et sécurité : Recueillir et transmettre dans les délais requis tous les rapports de pharmacovigilance, les données relatives aux effets indésirables et les réclamations techniques sur les produits, conformément aux normes réglementaires.

What you’ll bring

• Carte de Visite Médicale
• Previous experience in Pharmaceutical Key Account Manager (KAM) or hospital representative role
• Proven experience in launching and introducing new products in the hospital environment is advantageous
• Previous experience in Infectiology or Intensive Care (ICU) therapeutic areas would be ideal
• Excellent communication skills.
• Highly skilled in presenting and interacting with healthcare professionals (HCP) and key opinion leaders (KOL)
• Knowledge in areas such as: Hospital environment, drug promotion, negotiation, sector analysis, Key account planning, communication and cross-functional collaboration

Ce que nous offrons en retour

• Ensemble d'avantages sociaux
• Opportunités d'apprentissage et de développement grâce à notre programme varié
• Environnement de travail collaboratif et inclusif

Diversité et inclusion

Créer un environnement inclusif où chacun peut s'épanouir, progresser et réaliser son plein potentiel est une priorité. Nous sommes convaincus qu'il s'agit non seulement de la bonne chose à faire, mais aussi d'une démarche judicieuse. Nous nous engageons dans cette voie et avanceront ensemble, grâce à la sensibilisation et à l'éducation, pour bâtir une culture qui accueille et célèbre la diversité ainsi que la singularité de chacun. Nous créerons un environnement de travail où chacun pourra, au quotidien, être soi-même en toute authenticité et être traité avec dignité et respect.

À propos de Mundipharma

Mundipharma est une entreprise mondiale du secteur de la santé qui se consacre aux patients en Afrique, en Asie-Pacifique, au Canada, en Europe, en Amérique latine et au Moyen-Orient.

Mundipharma a pour vocation de proposer aux patients des traitements innovants, notamment dans les domaines de la prise en charge de la douleur et des maladies infectieuses, ainsi que pour d'autres pathologies graves et invalidantes. Ses principes directeurs, fondés sur l'intégrité et le souci constant du patient, sont au cœur de toutes ses activités. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.mundipharma.com.