Key account Manager Italy

Parfex; Grasse; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle prise en charge 80% par l’emP

Prévoyance prise en charge à 100% parl

Participation et intéressement PARFEX

Titres-restaurant

Prime d’assiduité

Chèques-vacances

Job summary

PARFEX, maison de composition du groupe Croda, recrute un Responsable commercial export Italie / Key Account Manager pour dynamiser la présence italienne et gérer les comptes stratégiques dans les secteurs parfumerie, soins et home care.

Vous travaillerez au sein de l’équipe Ventes à Grasse, avec une forte dimension internationale, en assurant le développement commercial et la coordination avec les équipes internes.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, de niveau Bac+3 minimum.
• Au moins 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale comparable.
• Excellente culture olfactive et connaissance des matières premières de parfumerie.
• Solides capacités de négociation et excellent relationnel.
• Anglais et Italien courant.
• La maîtrise de SAP constitue un atout.
• Esprit d’équipe, sens du service et approche bienveillante.

Responsibilities

• Développement commercial: Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales sur le marché italien et déployer une stratégie adaptée.
• Gestion des comptes clés: Développer, fidéliser et faire grandir un portefeuille de clients stratégiques et construire des relations durables.
• Coordination interne: Transformer les besoins clients en briefs clairs et collaborer avec les équipes Création, Marketing et Évaluation.
• Gestion opérationnelle: Suivre les prévisions commerciales, piloter les budgets et les indicateurs (CA, marges, pipeline).

Skills

Négociation

Relation client

Anglais courant

Italien courant

Esprit d’équipe

Education

Formation supérieure en commerce (Bac+3)

Tools

SAP

Job description

Responsable commercial export Italie / Key Account Manager (H/F)

Rejoignez PARFEX, maison de composition du groupe Croda, au cœur de Grasse

Croda est un groupe international du FTSE 100, présent dans 39 pays et réunissant plus de 6 000 collaborateurs. Portés par notre raison d’être « Smart science to improve lives™ », nous développons des matières premières innovantes et durables pour les marchés des sciences de la vie et des soins aux consommateurs.

Dans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) export Italie / Key Account Manager pour rejoindre l’équipe Ventes de PARFEX à Grasse. Vous souhaitez conjuguer développement commercial, expertise olfactive et environnement international ? Ce poste est fait pour vous.

Le profil que nous recherchons

Chez Croda comme chez PARFEX, nos collaborateurs sont au cœur de notre réussite.

Nous cultivons un environnement exigeant, collaboratif et bienveillant, dans lequel chacun peut progresser, prendre des initiatives et avoir un impact concret.

Vos atouts pour réussir :

• Formation supérieure en commerce, de niveau Bac +3 minimum
• Au moins 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale comparable
• Excellente culture olfactive et bonne connaissance des matières premières de parfumerie
• Solides capacités de négociation et excellent relationnel
• Anglais et Italien courant ;
• La maîtrise de SAP constitue un atout
• Esprit d’équipe, sens du service et approche bienveillante

Votre mission: accélérer notre développement en Italie

Au sein de l’équipe Ventes, vous développez et ancrez durablement la présence de PARFEX sur le marché italien de la parfumerie — fine fragrance, skincare et home care. Votre objectif : bâtir un portefeuille clients solide et transformer les opportunités du marché en croissance pérenne.

Rattaché(e) à la Responsable commerciale et marketing, vous occupez un rôle central à l’interface des clients, du marché et de nos équipes internes.

Vos principales responsabilités :

Développement commercial

• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales sur le marché italien
• Définir et déployer une stratégie de développement adaptée aux enjeux du territoire
• Assurer une veille active sur les tendances, la concurrence et les dynamiques locales
• Représenter PARFEX lors de salons professionnels et d’événements sectoriels

Gestion des comptes clés

• Développer, fidéliser et faire grandir un portefeuille de clients stratégiques
• Construire des relations de confiance durables avec les interlocuteurs clés
• Maîtriser les spécificités locales : préférences olfactives, positionnement prix et contraintes réglementaires
• Piloter le suivi des projets en coordination avec les équipes internes

Coordination interne

• Transformer les besoins clients en briefs clairs et directement exploitables
• Collaborer avec les équipes Création, Marketing et Évaluation pour élaborer des propositions sur mesure
• Contribuer activement à la construction des offres et des concepts olfactifs
• Faire le lien entre les attentes du marché et les équipes de développement produit

Gestion opérationnelle

• Élaborer et suivre les prévisions commerciales
• Piloter les budgets et l’atteinte des objectifs de performance
• Suivre les indicateurs clés : chiffre d’affaires, marges, pipeline, taux de conversion et créances clients
• Assurer un reporting régulier sur la stratégie déployée et les résultats obtenus

Ce que nous vous proposons

En rejoignant PARFEX et le groupe Croda, vous intégrez une organisation internationale qui offre de réelles perspectives de développement, de formation et d’évolution.

Vous bénéficiez d’une rémunération attractive et d’un ensemble d’avantages :

• Mutuelle prise en charge à 80 % par l’employeur
• Prévoyance prise en charge à 100 % par l’employeur
• Participation et intéressement PARFEX
• Titres-restaurant
• Prime d’assiduité
• Chèques-vacances

Prêt(e) à faire rayonner PARFEX sur le marché italien ? Un parcours d’intégration complet et de nombreuses formations vous accompagneront dès votre arrivée. Au-delà de votre expertise, votre passion pour la parfumerie, votre énergie commerciale et vos qualités humaines feront la différence. Rejoignez-nous!