Key account manager Afrique de l'ouest

Parfex; Grasse; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle pris en charge 80 %

Prévoyance prise en charge 100 %

Participation et intéressement PARFEX

Titres-restaurant

Prime d’assiduité

Chèques-vacances

Job summary

PARFEX, maison de composition du groupe Croda, recherche un Responsable commercial export Afrique de l’Ouest / Key Account Manager pour Grasse. Vous dirigerez le développement commercial et consoliderez le portefeuille client en Afrique et Italie, en coordination avec les équipes internes.

Vous évoluerez dans un environnement international, avec des objectifs de performance et une rémunération attractive accompagnée d’avantages sociaux.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, de niveau Bac+3 minimum.
• Excellente culture olfactive et connaissance des matières premières de parfumerie.
• Solides capacités de négociation et excellent relationnel.
• Anglais et Arabe courant, SAP est un atout.

Responsibilities

• Accélérer le développement en Afrique de l’Ouest et ancrer PARFEX sur le marché.
• Gérer et faire grandir un portefeuille de clients stratégiques en Italie et Afrique de l’Ouest.
• Conduire la veille marché et les négociations avec les interlocuteurs clés.
• Coordonner avec les équipes Création, Marketing et Évaluation pour proposer des offres sur mesure.

Skills

Négociation

Relationnel

Esprit d'équipe

Service client

Education

Bac+3 minimum en commerce

Tools

SAP

Job description

Responsable commercial export Afrique de l'ouest / Key Account Manager (H/F)

Rejoignez PARFEX, maison de composition du groupe Croda, au cœur de Grasse

Croda est un groupe international du FTSE 100, présent dans 39 pays et réunissant plus de 6 000 collaborateurs. Portés par notre raison d’être « Smart science to improve lives » , nous développons des matières premières innovantes et durables pour les marchés des sciences de la vie et des soins aux consommateurs.

Dans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) export Afrique de l'ouest / Key Account Manager pour rejoindre l’équipe Ventes de PARFEX à Grasse. Vous souhaitez conjuguer développement commercial, expertise olfactive et environnement international ? Ce poste est fait pour vous.

Le profil que nous recherchons

Chez Croda comme chez PARFEX, nos collaborateurs sont au cœur de notre réussite.

Nous cultivons un environnement exigeant, collaboratif et bienveillant, dans lequel chacun peut progresser, prendre des initiatives et avoir un impact concret.

Vos atouts pour réussir :

• Formation supérieure en commerce, de niveau Bac +3 minimum
• Au moins 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale comparable
• Excellente culture olfactive et bonne connaissance des matières premières de parfumerie
• Solides capacités de négociation et excellent relationnel
• Anglais et Arabe courant ;
• La maîtrise de SAP constitue un atout
• Esprit d’équipe, sens du service et approche bienveillante

Votre mission: accélérer notre développement en Italie

Au sein de l’équipe Ventes, vous développez et ancrez durablement la présence de PARFEX sur le marché italien de la parfumerie — fine fragrance, skincare et home care. Votre objectif : bâtir un portefeuille clients solide et transformer les opportunités du marché en croissance pérenne.

Rattaché(e) à la Responsable commerciale et marketing, vous occupez un rôle central à l’interface des clients, du marché et de nos équipes internes.

Vos principales responsabilités :

Développement commercial

• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales sur le marché de l'Afrique de l'Ouest
• Définir et déployer une stratégie de développement adaptée aux enjeux du territoire
• Assurer une veille active sur le tendances, la concurrence et les dynamiques locales
• Représenter PARFEX lors de salons professionnels et d’événements sectoriels

Gestion des comptes clés

• Développer, fidéliser et faire grandir un portefeuille de clients stratégiques
• Construire des relations de confiance durables avec les interlocuteurs clés
• Maîtriser les spécificités locales : préférences olfactives, positionnement prix et contraintes réglementaires
• Piloter le suivi des projets en coordination avec les équipes internes

Coordination interne

• Transformer les besoins clients en briefs clairs et directement exploitables
• Collaborer avec les équipes Création, Marketing et Évaluation pour élaborer des propositions sur mesure
• Contribuer activement à la construction des offres et des concepts olfactifs
• Faire le lien entre les attentes du marché et les équipes de développement produit

Gestion opérationnelle

• Élaborer et suivre les prévisions commerciales
• Piloter les budgets et l’atteinte des objectifs de performance
• Suivre les indicateurs clés : chiffre d’affaires, marges, pipeline, taux de conversion et créances clients
• Assurer un reporting régulier sur la stratégie déployée et les résultats obtenus

Ce que nous vous proposons

En rejoignant PARFEX et le groupe Croda, vous intégrez une organisation internationale qui offre de réelles perspectives de développement, de formation et d’évolution.

Vous bénéficiez d’une rémunération attractive et d’un ensemble d’avantages :

• Mutuelle prise en charge à 80 % par l’employeur
• Prévoyance prise en charge à 100 % par l’employeur
• Participation et intéressement PARFEX
• Titres-restaurant
• Prime d’assiduité
• Chèques-vacances

Prêt(e) à faire rayonner PARFEX sur le marché de l'Afrique de l'Ouest ?

Un parcours d’intégration complet et de nombreuses formations vous accompagneront dès votre arrivée. Au-delà de votre expertise, votre passion pour la parfumerie, votre énergie commerciale et vos qualités humaines feront la différence. Rejoignez-nous!