Key account manager ingredients marches industriels h/f

Grands Moulins De Paris; Ivry-sur-Seine; Híbrido; EUR 55 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grands Moulins de Paris recherche un Key Account Manager – Ingrédients – Marchés Industriels. Le poste est basé à Ivry-sur-Seine (94) ou en Home Office avec des déplacements.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Ingrédients de Spécialités, vous développez et fidélisez un portefeuille industriel en France et en Europe, en identifiant et capitalisant sur de nouveaux marchés à fort potentiel.

Qualificações

• Expérience en gestion de comptes industriels est souhaitée.
• Capacité à négocier et sécuriser des résultats commerciaux sur des comptes stratégiques.
• Compétences en analyse technique et économique des besoins clients.

Responsabilidades

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques industriels en France et en Europe.
• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients sur des marchés à fort potentiel.
• Comprendre les problématiques techniques, industrielles et économiques des clients pour faire émerger de nouveaux projets.
• Construire des offres à forte valeur ajoutée en mobilisant les expertises R&D, Qualité et Marketing.
• Piloter les projets de développement de l'identification du besoin jusqu'aux essais industriels et à l’homologation.
• Conduire les négociations commerciales et sécuriser la rentabilité et le développement à long terme des comptes.
• Construire et suivre le business plan commercial et le pipeline clients.
• Assurer une veille marché et concurrentielle pour identifier tendances et relais de croissance.

Conhecimentos

Négociations commerciales

Gestion de portefeuille

Prospection

Analyse technique et économique

Descrição da oferta de emprego

Embarquez avec nous dans l’aventure Grands Moulins de Paris au poste de :

Key Account Manager – Ingrédients – Marchés Industriels en CDI

Poste basé à Ivry-sur-Seine (94) ou Home Office avec des déplacements

Grands Moulins de Paris accélère le développement de son activité ingrédients de spécialités (mentionner Ambition Vivescia 3.0) et renforce sa présence auprès des grands industriels de l'agroalimentaire en France et en Europe.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Ingrédients de Spécialités, vous êtes responsable du développement de votre portefeuille de clients industriels et de la conquête de nouveaux marchés.

Véritable partenaire de vos clients, vous intervenez à la croisée des enjeux business et techniques afin de transformer les besoins industriels en opportunités de croissance.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques industriels en France et en Europe.
• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients sur des marchés à fort potentiel.
• Comprendre les problématiques techniques, industrielles et économiques de vos clients pour faire émerger de nouveaux projets.
• Construire des offres à forte valeur ajoutée en mobilisant les expertises R&D, Application, Qualité et Marketing.
• Piloter les projets de développement depuis l'identification du besoin jusqu'aux essais industriels, à l'homologation puis au déploiement commercial.
• Conduire les négociations commerciales et sécuriser la rentabilité et le développement à long terme des comptes.
• Construire et suivre votre business plan commercial, votre pipeline et vos plans d’action clients.
• Assurer une veille marché et concurrentielle afin d’identifier les nouvelles tendances, applications et relais de croissance.
• Être force de proposition pour faire évoluer l’offre, les méthodes commerciales et les outils de la Business Unit.