Key Account Manager Industrie

Würth France; Nantes; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services et produits recherche un Key Account Manager National Industrie pour gérer des clients grands comptes en France. Le candidat idéal doit avoir un diplôme d'école de commerce, une expérience en vente et une connaissance des grands comptes. Le poste implique des déplacements en France et propose une rémunération motivante composée d'un fixe et d'un variable, ainsi que divers avantages sociaux.

Prestations

Rémunération motivante (fixe + variable)

Véhicule et cartes essence

Frais de repas

Mutuelle gratuite pour les salariés

Participation aux bénéfices

Avantages CSE

Plan d'intégration, de formation et d'évolution

Politique en faveur de la mobilité interne

Plan Epargne Retraite Obligatoire

Qualité de vie au travail et RSE

Programme de développement des collaborateurs

Qualifications

• Diplôme d'une école de commerce.
• Expérience en vente et réseaux grands comptes.
• Connaissance du marché souhaitée.

Responsabilités

• Pérenniser et développer des contrats cadres.
• Analyser les besoins de clients et prospects.
• Proposer des solutions innovantes.
• Créer des projets et plans d'affaires.
• Effectuer une veille concurrentielle.

Connaissances

Vente en circuit long

Connaissance des grands comptes

Capacité d'analyse

Force de proposition

Aptitudes à la négociation

Maîtrise de l'anglais

Formation

Diplôme d'une école de commerce, niveau bac + 5

Description du poste

Würth France, une aventure humaine

Groupe familial de dimension mondiale , Würth est présent dans plus de 80 pays avec plus de 400 sociétés.

Il emploie plus de 88 000 collaborateurs, dont plus de 44 000 en relation directe avec nos clients via nos différents canaux de vente.

Multi-spécialiste de services et de produits de fixation, outillage et consommables d'atelier destinés aux professionnels, avec plus de 4 150 collaborateurs dont 3 100 collaborateurs dédiés à la vente, Würth France consolide sa présence terrain avec plus de 240 points de vente en France et une offre e-commerce complète.

Pour la septième année consécutive, Würth France a obtenu en 2025 le Label Capital de Meilleur Employeur.

Ce que nous attendons de vous

Notre plus belle entreprise, c'est d'accompagner la vôtre.

A quel niveau d'expérience pouvons-nous parler d'expertise ? Certainement quand en plus de votre métier, vous maîtrisez parfaitement votre marché. Vous vous reconnaissez dans cette maturité professionnelle ? Vous allez alors très vite vous projeter dans le poste de Key Account Manager National Industrie.

Le Key Account Manager prend en charge le suivi des clients et prospects Grands Comptes nationaux. Vous pérennisez un portefeuille existant, ainsi que les contrats dont vous avez la gestion. Vous avez également pour objectif la signature des nouveaux contrats, avec des sociétés multinationales, dont le siège social se trouve en France. Vous garantissez la mise en place des accords nationaux auprès d'une liste de clients établie, en France, dans son marché, ainsi que le développement des ventes.

Vous prospectez, gérez et fidélisez une clientèle de Grands Comptes pour assurer la promotion de l'offre globale, développer la large gamme de services du Groupe et de Würth France, pour améliorer le taux de présence et développer le mix produit, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.

Vous représentez les intérêts et l'image de l'entreprise et assurez le déploiement commercial en étant garant des objectifs liés à la marge et au chiffre d'affaires.

Vous travaillez en étroite collaboration avec votre Responsable ainsi qu'avec la cellule grands comptes internationale du Groupe Würth.

Vos missions

• Pérenniser les accords-cadres existants et développer de nouveaux contrats cadres.
• Etudier et analyser la stratégie de vos clients et de votre marché, afin de comprendre leurs besoins.
• Identifier les cibles, les prescripteurs et décideurs.
• Proposer et mettre en place des solutions spécifiques et innovantes.
• Créer des concepts personnalisés, des projets et des business plans.
• Analyser les process d'achats et livraisons de nos clients.
• Effectuer la veille concurrentielle.

Ce poste nécessite des déplacements en France.

Votre profil :

Diplômé d'une école de commerce (niveau bac + 5), vous maitrisez la vente en circuit long et les environnements grands comptes. Pour ce poste, une connaissance de votre marché et une expérience au sein d'un réseau sont de réels atouts, tout comme votre capacité d'analyse, votre force de proposition ainsi que vos aptitudes à la négociation. Votre maitrise de l'anglais est essentiel pour ce poste.

« Découvrez les avantages Würth France »

• Rémunération motivante (fixe + variable)
• Véhicule et cartes essence
• Frais de repas
• Mutuelle gratuite pour les salariés
• Participation aux bénéfices
• Avantages CSE
• Plan d'intégration, de formation et d'évolution
• Politique en faveur de la mobilité interne
• Plan Epargne Retraite Obligatoire
• Qualité de vie au travail et RSE
• Programme de développement des collaborateurs (Würth France Académie-Würth France Formation)
• Stabilité financière du groupe

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Ce poste, en CDI, est à pourvoir immédiatement.