Key Account Manager Home & Tech - H/F/X

Showroomprive.com; Saint-Denis; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel

Remises collaborateurs

Carte Swile

CSE et avantages

Job summary

Showroomprive, acteur majeur du e-commerce, recherche un Key Account Manager pour développer et piloter un portefeuille comptes en France. Vous dirigerez les négociations, proposerez des plans de développement et coordonnerez les actions avec les partenaires et l'équipe Sales Success.

Profil: 7 ans d'expérience commerciale, Bac+4/5, maîtrise de l'anglais et sens du leadership. Poste hybride avec déplacements occasionnels, basé en Île-de-France.

Qualifications

• Bac+4/5 en commerce ou équivalent, 7 ans d'expérience commerciale
• Excellente connaissance de l'e-commerce et de ses enjeux
• Anglais courant impératif

Responsibilities

• Gérer un portefeuille de comptes et atteindre les objectifs commerciaux
• Négocier les offres et passer le relais à l'équipe Sales Success
• Proposer et exécuter des plans de développement avec les comptes partenaires
• Travailler avec les équipes internes pour assurer le bon déroulé des ventes

Skills

Négociation

Développement commercial

Gestion de comptes

Anglais

Education

Bac+4/5 en commerce ou équivalent

Tools

Salesforce

Job description

Tu es passionné par le e-commerce ? Tu souhaites travailler dans un environnement dynamique et stimulant où les opportunités sont nombreuses et les challenges quotidiens ?! Acteur majeur du e-commerce en Europe, Showroomprive organise pour ses 21 millions de membres des ventes exclusives, limitées dans le temps, de produits et services de grandes marques bénéficiant de fortes réductions. Le site réalise près d'un milliard de volume d’affaires en 2025. Le groupe compte plus de 1 000 collaborateurs ultra-motivés et s'engage activement contre toutes les formes de discriminations.

#Il est urgent de nous rejoindre !

Acteur majeur du e-commerce en Europe, Showroomprive organise pour ses 21 millions de membres des ventes exclusives, limitées dans le temps, de produits et services de grandes marques bénéficiant de fortes réductions. Le site réalise près d'un milliard de volume d’affaires en 2025. Le groupe compte plus de 1 000 collaborateurs ultra-motivés et s'engage activement contre toutes les formes de discriminations.

Ta mission si tu l'acceptes...

Le Key Account Manager gère le développement d’un portefeuille de comptes afin d’atteindre les objectifs commerciaux fixés.

Tes Missions

Négociation et suivi des ventes :

• Créer & compléter les opportunités sur Salesforce & passer le relai à l’équipe Sales Success pour l’analyse de l’offre.
• Négocier les offres de son portefeuille client (composition de l’offre, prix d’achat, .marges, conditions contractuelles…) pour maximiser le résultat des ventes.
• Préparer & présenter ses offres pour validation.
• S’assurer du bon écoulement des stocks Ferme & Pré-Livraison.
• Partager les résultats des ventes (écoulement, CA, marge, audience, conversion…) lors des revues de performance avec son manager.

Développement Commercial

• Définir & proposer une stratégie de développement commercial de chacun des comptes gérés.
• Gérer en direct les relations avec ses marques partenaires en renforçant les relations auprès des comptes existants et en développant de nouveaux comptes.
• S’informer des actualités de sa catégorie et assurer une veille concurrentielle.
• Participer à des salons & des évènements spécialisés de sa catégorie.
• Concevoir, proposer & exécuter des plans de développement avec tous vos comptes partenaires.
• Organiser des bilans de vente avec les fournisseurs pour échanger sur les performances & les prochaines étapes.
• Gérer votre planning de ventes & meetings à venir.

Coordination

• Travailler en étroite collaboration avec les Sales Success Analyst / Manager afin de s’assurer du bon déroulé tout au long de la création de la vente.
• Participer à l’amélioration continue.
• Incarner l’ADN et les valeurs Showroomprivé : Agilité, Innovation, Accessibilité, Confiance.

Ce qui fera la différence...

De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, tu disposes d'un minimum de 7 ans d’expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.

Business Developer confirmé, tu es aussi bien à l’aise en chasse qu’en développement de partenariats grands comptes.

Tu es animé d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et tu désires t'investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.

Doté d’un excellent relationnel et créatif, tu as envie de relever de nouveaux challenges au sein d’une structure dynamique et exigeante.

De nature proactive, tu sais anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.

Tu maîtrises ton secteur et as identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc).

La maîtrise de l’anglais est impérative.

A quoi s’attendre ?!

Nous mettons tout en œuvre pour garantir à nos collaborateurs un cadre de travail stimulant et épanouissant. Showroomprivé est certifiée Happy Trainees pour l’année 2025 !

• Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent au quotidien nos quatre valeurs : confiance, solidarité, responsabilité, excellence
• Notre ADN à tous les étages : une bonne dose de dynamisme et de pragmatisme, beaucoup de curiosité et d’ouverture d’esprit mais surtout l’envie de proposer toujours plus, de créer et d’innover !
• Un avenant Télétravail (1 jour par semaine + compteur de 10 jours sur l'année)
• Des remises collaborateurs sur nos sites showromprive.com et beauteprivee.fr
• Une Carte Swile pour les titres restaurant
• Un CSE qui offre de multiples avantages
• Un Programme de cooptation
• De nombreux évènements : journées d’intégration, Showroom Story -Happy Hour pour célébrer les succès du groupe, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants, etc.

Showroomprivé est un acteur majeur de la vente en ligne, un pionnier français du e-commerce. Les fondateurs Thierry Petit et David Dayan ont développé le Groupe à travers une vision forte et engagée. En proposant aux meilleures marques des solutions de ventes en ligne évènementielles, et autres solutions de visibilité et digitalisation, Showroomprivé leur permet de toucher une nouvelle clientèle désireuse de profiter des meilleurs prix