Key Account Manager H/F - Paris

Café joyeux; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise sociale engagée à Paris recherche un(e) compte-clé GMS pour développer ses ventes. Vous serez responsable de la gestion des grands comptes et de l'élaboration de la stratégie commerciale. Une expérience en grande distribution et un BAC+5 sont requis. Rejoignez une équipe dynamique dans un environnement centré sur l'humain, avec des avantages attractifs.

Prestations

Mutuelle et Prévoyance

75% du titre de transport pris en charge

CSE Joyeux

25% de remise sur les produits

Evénements Joyeux

Qualifications

• Expérience de 4 ans minimum en grande distribution.
• 2 ans minimum dans un poste similaire.
• Connaissances des principaux enseignes de la grande distribution.

Responsabilités

• Gestion et développement des grands comptes GMS.
• Analyse des indicateurs de performance et bilans commerciaux.
• Élaboration de la stratégie commerciale.

Connaissances

Négociation

Analyse de marché

Gestion de comptes

Organisation

Formation

BAC+5

Description du poste

Description de l'entreprise

CAFÉ JOYEUX

Première famille de cafés-restaurants qui emploie et forme des personnes en situation de handicap mental et cognitif.

Notre mission est l’inclusion en milieu ordinaire : permettre l’emploi, la formation et l’épanouissement professionnel de personnes en situation de handicap mental ou cognitif.

Avec 30 cafés aujourd’hui, Café Joyeux déploie une stratégie de développement ambitieuse.

En août 2021, le CFAJ - Centre de Formation d'Apprentis Joyeux - a été lancé, permettant aux Équipiers Joyeux d’obtenir un titre professionnel d’Agent de restauration.

Nous commercialisons également une marque de café d’exception et du thé, vendus aux particuliers et aux entreprises, dont les bénéfices contribuent à l’emploi et la formation de personnes en situation de handicap dans les cafés-restaurants Joyeux Servi avec le cœur.

Description du poste

Permettre au maximum de personnes de soutenir l’inclusion en milieu ordinaire via l’achat de notre café. Nous avons lancé une nouvelle marque de café pour la grande distribution en octobre 2023. Pour consolider et développer nos ventes, nous cherchons uncompte-clé GMS.

Missions :

1. Gestion et développement des grands comptes GMS (centrales d’achat, enseignes nationales)
   • Élaborer et négocier les accords commerciaux annuels (référencements, conditions tarifaires, opérations promotionnelles, marges, etc.)
   • Suivre la performance des comptes (CA, volume, rentabilité)
   • Optimiser la présence des produits en rayon
2. Analyse de marché et performance
   • Suivre les indicateurs de performance (base de donnée sell-out type InThe Memory)
   • Réaliser des bilans commerciaux
   • Identifier les leviers de croissance (assortiment, promo, merchandising)
3. Stratégie commerciale
   • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale
   • Proposer des plans d\'action personnalisés par enseigne
   • Contribuer au lancement de nouveaux produits
4. Coordination interne
   • Travailler en étroite collaboration avec le marketing, la supply chain et la force de vente
   • Assurer la bonne exécution des accords en magasin

Vous rejoignez une super équipe GMS en forte croissance.C’est une opportunité inédite d’arriver au début d’une grande aventure et de la coconstruire! Ce poste est aussi amené à être évolutif.

Qualifications

• BAC+5,
• Expérience de 4 ans minimum en grande distribution dont 2 ans minimum dans un poste similaire
• Le gros atout : avoir déjà effectué les négociations annuelles auprès d’un enseigne indépendante (type Leclerc, Intermarché, Coopératives U)
• Vous connaissez sur le bout des doigts le fonctionnement des enseignes telles que: Auchan, Cora, Carrefour, Intermarché, Leclerc, Système U… et vous êtespassionné(e) par ces enseignes
• Vous avez un goût prononcé pour la négociation
• Vos principales qualités sont : la ténacité, l’esprit entrepreneur, l’audace, la rigueur, l'organisation et la capacité à gérer de nombreux interlocuteurs
• Vous êtes mobile en France, vous détenez le permis B

CE QUI NOUS DIFFERENCIE CHEZ CAFE JOYEUX:

• Un groupe au service de l’inclusion, en forte croissance où tout est encore à construire
• Un environnement de travail agréable, centré sur l’humain
• Une culture de collaboration et d’innovation

Informations supplémentaires

AVANTAGES

• Mutuelle et Prévoyance
• 75% du titre de transport pris en charge ou forfait mobilité durable
• CSE Joyeux
• 25% de remise sur les produits joyeux et sur la commande dans un Café Joyeux
• Evénements Joyeux

Servi avec le coeur