Key Account Manager H/F (KAM)

Optimum Tracker; Meyreuil; On-site; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

CrossFit le vendredi

Salle de sieste

Café à volonté

Massages assis trimestriels

Afterworks réguliers

Job summary

Optimum Tracker recrute un Key Account Manager H/F pour développer les parts de marché en France et à l'international. Vous piloterez la prospection, la négociation et le suivi des clients avec les départements internes, tout en garantissant la rentabilité du portefeuille.

Diplômé(e) BAC+5 en commerce avec 8 ans d'expérience en vente complexe, vous maîtrisez l'anglais courant et les déplacements nationaux et internationaux. CDI cadre à Meyreuil, rémunération attractive selon profil.

Qualifications

• Diplôme BAC+5 en commerce exigé ou équivalent.
• Expérience solide en développement commercial et vente complexe.
• Capacité à négocier sur des cycles longs et techniques.

Responsibilities

• Analyser le marché national et ses acteurs.
• Assurer la prospection de nouveaux clients.
• Rédiger les offres, négocier et suivre les clients en collaboration avec les départements internes.
• Garantir la qualité de service tout en assurant la rentabilité du portefeuille.
• Reporter les résultats à la direction commerciale.
• Réaliser une veille concurrentielle et adapter la stratégie commerciale.
• Représenter Optimum Tracker et renseigner les informations clients sur le CRM.

Skills

Prospection B2B

Anglais C1

Autonomie

Négociation

Aisance relationnelle

Charisme

Voyages nationaux/internationaux

Chasseur de comptes

Education

BAC+5 en commerce

Tools

CRM

Job description

Directement rattaché au Directeur commercial, vous êtes en charge du développement de nos parts de marché en France et à l’international. Vous aurez pour mission d’assurer le développement des ventes d’Optimum Tracker.

Vos missions principales seront:

Responsabilités

• Analyser le marché national et ses acteurs
• Assurer la prospection de nouveaux clients
• Rédiger les offres, négocier et suivre les clients en collaboration avec les différents départements internes.
• Garantir aux clients une qualité de service optimale tout en s’assurant de la profitabilité du portefeuille de clients.
• Reporter les résultats à la direction commerciale
• Réaliser la veille concurrentielle (marché, prix, innovations technologiques)
• Adapter et déployer la stratégie commerciale d’Optimum Tracker
• Représenter Optimum Tracker
• Renseigner les informations clients sur le CRM Optimum Tracker

Fondée en 2009, Optimum Tracker est une entreprise innovante et en pleine expansion à l’international, portée par une passion pour les défis. À taille humaine (45 collaborateurs), nous concevons et fabriquons des solutions de trackers solaires pour des centrales photovoltaïques de grande envergure, en France et dans les 4 coins du monde. Nous soutenons de nombreux pays dans leurs ambitions de renouvellement durable, en transformant l’énergie solaire en électricité verte. Aujourd’hui, nous participons également à la construction de la plus grande centrale solaire d’Europe, avec l’objectif de devenir un leader européen dans la conception et fourniture de trackers solaires.

Vous avez envie de rejoindre une entreprise jeune, où autonomie et confiance sont plus que des valeurs, un véritable état d’esprit ?

Vous rêvez de contribuer au développement des énergies renouvelables?

Vous aimez être au cœur des négociations stratégiques dans un secteur innovant?

Si vous vous reconnaissez, alors n’attends plus : devenez notre Key Account Manager H/F.

Ecrivons ensemble l’avenir de l’énergie !

Un CDI (statut cadre) basé à Meyreuil (13), près d’Aix-en-Provence.

Rémunération attractive en fonction de l’expérience.

Un environnement de travail stimulant et international, au sein d’un des leaders mondiaux de la technologie des trackers solaires.

Qualités et exigences / Qualifications

• Formation Supérieure (BAC+5) en commerce
• Expérience en tant que Business developer, Ingénieur d’Affaires, Ingénieur Commercial,
• Expérience de 8 ans minimum de la vente complexe, en cycle de vente long,
• On vous reconnait par votre charisme et votre aisance relationnelle, vous êtes apte à communiquer à l’oral comme à l’écrit et à convaincre.
• Autonomie, ténacité et sens du résultat
• Compétence en prospection en B2B
• Appétence pour la technique impérative
• Rigueur et fiabilité
• Aptitude de chasseur
• Anglais courant C1
• Déplacements nationaux et internationaux

Avantages

• Des séances de CrossFit chaque vendredi pour garder la forme!
• Une salle de sieste pour recharger les batteries.
• Café à volonté pour rester énergique tout au long de la journée !
• Des massages assis tous les trimestres pour prendre soin de vous.
• Des afterworks réguliers pour renforcer la convivialité et l’esprit d’équipe.