Key Account Manager H/F

Babolat; Rhône; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de sport cherche un gestionnaire de comptes clés pour développer ses marchés en Europe, en particulier en zone Germanophone. Le candidat doit justifier d'au moins 5 ans d'expérience en ventes et posséder d'excellentes compétences en négociation et en développement de relations. La maîtrise de l'Allemand est impérative, et une bonne connaissance du marché du sport est un plus. Ce poste est basé à Lyon avec des déplacements réguliers à l'international.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en ventes et gestion de comptes clés.
• Capacité à convaincre et embarquer des interlocuteurs.
• Maîtrise de l'Allemand indispensable, Anglais et Français nécessaires.

Responsabilités

• Gérer et développer les comptes clés en Europe.
• Suivre les performances de sell out et ajuster les approvisionnements.
• Mettre en œuvre des plans commerciaux personnalisés.
• Garantir le positionnement de la marque et la cohérence avec l'ADN.
• Élaborer des business plans et des programmes sur mesure avec les équipes internes.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans commerciaux et activations 360° sur tous les canaux.
• Mettre en place un suivi et une analyse des opportunités pour faire émerger de nouveaux relais.

Connaissances

Développement de relations

Négociation

Travail en équipe

Formation

Bac+5 (école de commerce ou équivalent)

Description du poste

Babolat est une saga familiale dont l'histoire avec le sport démarre en 1875, au même moment que la naissance du tennis et du badminton. La marque lyonnaise est née et a construit son expertise à travers une matière première, le boyau naturel, dont les premiers cordages pour raquettes sont composés. Elle devient ensuite leader de l'équipement des amoureux des sports de raquettes.

Tradition d'innovation, au service des joueurs et du jeu, la marque est portée au plus haut niveau par les champions dans les compétitions les plus prestigieuses de tennis, padel et badminton.

Babolat est aujourd'hui composée de près de 450 collaborateurs répartis dans le monde.

Rattaché au Senior European Key Account Manager, vous jouez un rôle clé dans la croissance et le développement des comptes stratégiques de Babolat en Europe sur les marchés Germanophone.

Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :

• Gérer et développer les comptes clés confiés à travers l'Europe, afin de faire progresser la part de marché de Babolat et construire une relation durable avec les clients.
• Gérer les prévisions, l'allocation des budgets et la planification des actions commerciales
• Suivre les performances de sell out et ajuster les approvisionnements tout en gérant de manière proactive les risques et opportunités pour les comptes clés
• Garantir le positionnement de la marque et veiller à la cohérence avec l'ADN de la marque sur l'ensemble des activations
• Développer des business plans communs et des programmes sur mesure avec les équipes internes afin d'accroître l'impact commercial des lancements et le potentiel de la marque
• Élaborer et mettre en oeuvre des plans commerciaux personnalisés et des activations 360° pour renforcer la marque sur tous les canaux (retail, digital, CRM, réseaux sociaux)
• Mettre en place un suivi et une analyse continus de votre périmètre pour faire émerger de nouveaux relais de développement

Votre profil :

De formation supérieure Bac+5 (école de commerce ou équivalent), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en ventes et en gestion de comptes clés au sein d'une direction commerciale.

Vous avez de solides aptitudes pour développer des relations et travailler en collaboration avec des équipes cross-fonctionnelles pour générer des résultats.

Reconnu pour votre capacité à vous positionner en partenaire du business, vous avez une forte capacité à convaincre, négocier et embarquer des interlocuteurs variés vers des solutions profitables pour tous.

La maîtrise de l'Allemand est indispensable pour ce poste : idéalement natif ou parfaitement bilingue afin de pouvoir gérer les clients sur la région Germanophone. L'Anglais et le Français sont également nécessaires.

Enfin, la connaissance du marché du sport et la passion pour cet univers sont de réels atouts.

Ce poste est basé à Lyon et nécessite des déplacements réguliers à l'international.

Rejoignez l'aventure Babolat !