Key Account Manager H / F

HOLDING OMNIPHAR; Montrabé; À distance; Confidentiel; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur de la parapharmacie recherche un(e) Key Account Manager pour piloter un portefeuille de marques et conduire des négociations commerciales. Le candidat devra avoir au moins 5 ans d'expérience en négociation, ainsi qu'une maîtrise des outils tels que Google Sheets et Power BI, dans un environnement e-commerce exigeant. Télétravail possible et divers avantages offerts.

Prestations

Mutuelle + CSE

2 jours de télétravail par semaine

Réductions dans la parapharmacie

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans en négociation commerciale ou achats.
• Excellentes compétences de négociation et gestion contractuelle.
• Capacité avérée à gérer des négociations tout en maintenant une gestion des activations.

Responsabilités

• Piloter un portefeuille de marques stratégiques.
• Conduire les négociations commerciales.
• Collaborer avec les pôles pricing, marketing et achats.

Connaissances

Négociation commerciale

Analyse business

Gestion de portefeuille

Collaboration transverse

Maîtrise du français

Maîtrise de l'anglais

Formation

Bac +3 minimum, idéalement école de commerce

Outils

Google Sheets

Magento

Power BI

Description du poste

Atida France recherche un(e) Key Account Manager passionné(e) par l’univers de la parapharmacie pour rejoindre notre Pôle Business/Marketing & Négociation pour une durée de 6 mois.
Vous serez en charge de piloter un portefeuille de marques stratégiques, de conduire les négociations commerciales, et d’orchestrer les plans d’animation en lien avec nos équipes internes.

Ce rôle est au cœur de notre stratégie de croissance : il combine gestion de la performance, relation fournisseur et analyse business, dans un environnement e-commerce dynamique et exigeant.

Nous recherchons un profil structuré, autonome et orienté résultats, capable de faire levier sur les données pour générer de la valeur et de collaborer étroitement avec nos équipes internes (pricing, marketing, merchandising, etc.).

Vos missions

1. Gestion et pilotage d’un portefeuille de marques

• Suivre la performance des marques et fournisseurs sur l’ensemble des KPI clés : marge, assortiment, stock, etc.
• Mettre en œuvre et piloter des plans d’animation commerciale en coordination avec les équipes marketing.
• Identifier des leviers d’optimisation commerciale et de croissance du chiffre d’affaires.
• Développement de la catégorie par le recrutement de nouvelles marques fortes du secteur et par la gestion de l’assortiment

2. Négociation commerciale et suivi contractuel

• Préparer et conduire les négociations annuelles (conditions d’achat, accords trade).
• Assurer la mise en œuvre et le suivi des conditions commerciales avec les équipes concernées.
• Gérer la relation quotidienne avec les fournisseurs : suivi de la performance, résolution de litiges, opportunités d’activation.
• Négocier et appliquer des opérations ponctuelles additionnelles de promotion et de mise en avant : s’assurer de leur performance et activer des plans d’actions adéquats

3. Collaboration transverse et reporting

• Collaborer avec les pôles pricing, marketing, animation et achat pour assurer une coordination fluide.
• Participer au développement d’Atida par l’abondement en opérations du calendrier d’animation commercial, assurer les participations des fournisseurs clés
• Produire des reportings réguliers à destination du management sur les résultats commerciaux et les actions menées.
• Participer à l’amélioration continue des processus d’achat et de gestion de fournisseurs.

Vos compétences

• Bac +3 minimum, idéalement école de commerce.
• Expérience d’au moins 5 ans en négociation commerciale ou achats, idéalement en GMS ou e-commerce.
• Excellentes compétences de négociation et gestion contractuelle.
• Solide capacité d’analyse, rigueur, et maîtrise des processus achats/sourcing.
• Capacité avérée à gérer des négociations tout en maintenant une gestion des activations et des promotions
• Maîtrise des outils : Google Sheets, Magento, Power BI.
• Connaissance du fonctionnement d’un site e-commerce fortement appréciée.
• Solides compétences en matière de collaboration ; capacité à travailler au sein d'équipes et avec des partenaires ou agences externes.
• Maîtrise du français et de l'anglais (parlé et écrit).

Avantages

• Mutuelle + CSE
• 2 jours de télétravail par semaine (après la période d'intégration)
• Réductions dans notre parapharmacie et Site internet
• Un environnement de travail dynamique et entrepreneurial dans une entreprise de commerce électronique en pleine croissance.
• L'opportunité de s'approprier et d'avoir un impact réel sur la croissance d'Atida en France.
• Une collaboration avec une équipe passionnée et performante dans toute l'Europe du Sud.