Key Account Manager (H/F)

Jobaffinity; Gretz-Armainvilliers; Sur place; EUR 65 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle familiale

Tickets restaurant

Semaine de 4,5 jours

Résumé du poste

ROT, filiale du groupe BATEXT, leader français de la fabrication de matériel incendie, recherche un Responsable Commercial Grands Comptes. Vous garantissez la rentabilité et bâtissez les offres en collaboration avec le marketing; vous prospectez et clos des accords avec une clientèle Grands Comptes.

Vous assurez des rendez-vous, réalisez des propositions, négociez et contractualisez, et vous reportez régulièrement vos actions.

Qualifications

• Formation supérieure (Bac +5) en commerce ou équivalent.
• Expérience confirmée d’au moins 8 ans sur un poste similaire.
• Solide connaissance des produits liés à la sécurité incendie.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale.
• Bon niveau d’anglais à l’écrit comme à l’oral.
• Excellentes qualités relationnelles et esprit d’initiative.

Responsabilités

• Être garant de la rentabilité économique du compte.
• Construire les offres commerciales avec le marketing.
• Mener des actions de prospection et de conquête en direct auprès d’une cible de clients Grands Comptes.
• Monter et assurer des rendez-vous commerciaux, réaliser des propositions commerciales, répondre aux appels d’offres, négocier et contractualiser.
• Maximiser les résultats et la satisfaction clients.
• Assurer un reporting régulier de ses actions et de ses missions.
• Mettre en œuvre la politique commerciale travaillée et validée avec la Direction.
• Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la Direction Commerciale.
• Construction des plans assortiments, promotions et merchandising en partenariat avec le Category Management.
• Construction des Plans d'action Prioritaires avec la Force de Vente, analyse performances & recommandations correctives.
• Gestion litiges & pénalités.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation commerciale

Prospection

Anglais

Formation

Bac+5 en commerce

Description du poste

Type du poste Contrat à Durée Indéterminée

Entreprise

Filiale du groupe BATEXT, la société ROT est l’un des leaders français de la fabrication de matériel incendie, depuis 1954.

Grâce aux expertises développées par nos collaborateurs tous unis par un fort esprit d’équipe, et par notre réseau, nous concevons, fabriquons et maintenons nos produits et systèmes. Venez rejoindre une entreprise familiale à taille humaine qui mise sur la proximité avec ses collaborateurs comme avec ses clients et participez à notre développement ambitieux.

• Être garant de la rentabilité économique du compte
• Construire les offres commerciales avec le marketing
• Mener des actions de prospection et de conquête en direct auprès d’une cible de clients Grands Comptes
• Monter et assurer des rendez-vous commerciaux, réaliser des propositions commerciales, répondre aux appels d’offres, négocier et contractualiser
• Maximiser les résultats et la satisfaction clients
• Assurer un reporting régulier de ses actions et de ses missions
• Mettre en œuvre la politique commerciale travaillée et validée avec la Direction
• Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la Direction Commerciale
• Construction des plans assortiments, promotions et merchandising en partenariat avec le Category Management.
• Construction des Plans d'action Prioritaires avec la Force de Vente, analyse performances & recommandations correctives
• Gestion litiges & pénalités.
• Participer à toute réunion, manifestation professionnelle, formation commerciale, technique, administrative proposée par la Société
• Package global: rémunération fixe + variable 65K à 75K€ sur 13 mois
• Ticket restaurant: 10€ par jour travaillé (pris en charge à 60% par la société)
• Mutuelle familiale obligatoire prise en charge à 100%
• Semaines de 4,5 jours: les vendredis après-midis ne sont pas travaillés

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac +5) en commerce ou équivalent
• Expérience confirmée d’au moins 8 ans sur un poste similaire
• Solide connaissance des produits liés à la sécurité incendie
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation commerciale et des outils de prospection
• Bonne maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral
• Excellentes qualités relationnelles, avec un sens développé de l’écoute
• Esprit d’initiative et capacité à être force de proposition