Key Account Manager H/F

Talantir; France; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Enovis recherche un(e) Key Account Manager/ Responsable Grands Comptes pour CDI afin de piloter les comptes clés du réseau et optimiser les partenariats stratégiques.

Sous la supervision du Directeur des Ventes, vous développez la stratégie client, négociez des accords et assurez le suivi des performances, tout en coordonnant les actions avec les équipes internes (marketing, finance et affaires commerciales).

Qualifications

• Bac+4 et 5 ans d'expérience en management d'unités commerciales.
• Expérience dans l'industrie de la santé souhaitée.
• Leadership et sens de l'organisation.

Responsibilities

• Développer les comptes clés et la stratégie commerciale.
• Négocier les accords et suivre les remises et litiges.
• Gérer les relations avec marketing, finance et ventes.
• Représenter l'entreprise lors de congrès et événements.

Skills

Leadership business

Compétences commerciales

Relationnelles

Esprit d’analyse

Education

Bac+4

Tools

CRM

Pack Office

IA

Job description

À propos de nous

ENOVIS™

Enovis Corporation (NYSE : ENOV) est une entreprise de technologie médicale en forte croissance, centrée sur l’innovation et engagée dans le développement de solutions cliniquement différenciées, visant à améliorer concrètement les résultats pour les patients et à transformer les processus de soins. Portée par une culture d’amélioration continue, des talents internationaux et un esprit d’innovation, Enovis propose une large gamme de produits, services et technologies intégrées, favorisant un mode de vie actif dans le domaine de l’orthopédie et au-delà.

Pour en savoir plus, visitez : www.enovis.com

Who We Are

ABOUT ENOVIS™

Enovis Corporation (NYSE: ENOV) is an innovation-driven medical technology growth company dedicated to developing clinically differentiated solutions that generate measurably better patient outcomes and transform workflows. Powered by a culture of continuous improvement, global talent and innovation, the Company’s extensive range of products, services and integrated technologies fuels active lifestyles in orthopedics and beyond.

For more information about Enovis, please visit www.enovis.com.

Quelles seront tes responsabilités ? | What you'll do ?

Enovis Corporation (NYSE : ENOV) est une entreprise de technologie médicale en forte croissance, centrée sur l’innovation et engagée dans le développement de solutions cliniquement différenciées, visant à améliorer concrètement les résultats pour les patients et à transformer les processus de soins. Portée par une culture d’amélioration continue, des talents internationaux et un esprit d’innovation, Enovis propose une large gamme de produits, services et technologies intégrées, favorisant un mode de vie actif dans le domaine de l’orthopédie et au-delà.

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un(e) Key Account Manager/ Repsonsable Grands Comptes en CDI.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes/ Grands Comptes, vos principales missions seront :

• Développement des comptes clés
• Identifier et développer les comptes stratégiques (environ 30 groupements : officines, magasins, centrales d’achat, grossistes…).
• A partir de la stratégie globale, définir une stratégie commerciale adaptée à chaque compte.
• Proposer des solutions à forte valeur ajoutée en réponse aux besoins clients.
• Négocier et suivre les accords commerciaux (contrats, remises, services, litiges).
• Analyser les performances et recommander des plans d’action ciblés.
• Garantir la rentabilité des partenariats et la confidentialité des informations sensibles.

Coordination interne & gestion de projets

• Assurer le lien entre les comptes clés et les fonctions internes (marketing, finance, ventes).
• Avec l’aide du Coordinateur Grands Comptes, piloter la mise en œuvre opérationnelle des accords (CA, formations, actions trade).
• Présenter lors des réunions de la FDV pour assurer une approche client cohérente.
• Veiller à la conformité réglementaire et contractuelle des actions engagées.

Suivi de l’activité & pilotage commercial

• Fournir un reporting précis à la direction grands comptes.
• Utiliser le CRM pour suivre les opportunités et cycles de vente.
• Remonter les informations terrain aux équipes marketing et commerciales.
• Soutenir la force de vente dans le suivi et la visite des Key Opinion Leaders et des partenariats terrain.

Représentation externe

• Participer aux congrès, salons et événements professionnels.
• Représenter l’entreprise auprès des instances professionnelles et clients institutionnels.
• Tout mettre en œuvre, à son niveau, pour atteindre les objectifs et cibles environnementales définies et faire remonter auprès de sa hiérarchie tout dysfonctionnement environnemental ou sécuritaire.

Profil requis :

Niveau Bac +4 (Ecole de commerce, Management, Marketing ou science de la santé) et une expérience de minimum 5 ans dans le management d’unités commerciales, idéalement dans l’industrie de la santé

Leadership business, solides compétences commerciales et relationnelles, capacité d’écoute et de communication, esprit d’analyse, sens de l’organisation et de la rigueur, agilité, orientation résultats,

Maitrise du pack Office, CRM et IA

Déclaration sur l’égalité des chances

En conformité avec la législation française, Chez Enovis, nous nous engageons à offrir des chances égales à tous en matière d'emploi.

Les décisions relatives à l'emploi sont fondées uniquement sur le mérite, les qualifications et les besoins de l'entreprise.

Nous appliquons une politique d'égalité de traitement pour tous les employés et candidats, sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle, l'âge, le statut d'ancien combattant, le handicap ou toute autre caractéristique sans rapport avec les qualifications ou les performances professionnelles d'une personne.

Cet engagement s'étend à tous les aspects de l'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, l'affectation des tâches, la rémunération, la formation, la promotion, la rétrogradation, les mutations, les licenciements, les mesures disciplinaires et le départ, ainsi que toutes les autres conditions d'emploi.

At Enovis, we are committed to providing equal employment opportunities to all individuals.

Employment decisions are based solely on merit, qualifications, and the needs of the business.

We uphold a policy of equal treatment for all employees and applicants, without discrimination based on race, color, religion, national origin, sex, sexual orientation, gender identity, age, veteran status, disability, or any other characteristics unrelated to a person’s qualifications or job performance.

This commitment extends to all aspects of employment, including recruitment, hiring, job assignments, compensation, training, promotion, demotion, transfers, layoffs, discipline, and separation, as well as all other terms and conditions of employment.

EOE AA M/F/VET/Disability Statement

At Enovis, we are committed to providing equal employment opportunities to all individuals. Employment decisions are based solely on merit, qualifications, and the needs of the business. We uphold a policy of equal treatment for all employees and applicants, without discrimination based on race, color, religion, national origin, sex, sexual orientation, gender identity, age, veteran status, disability, or any other characteristics unrelated to a person’s qualifications or job performance. This commitment extends to all aspects of employment, including recruitment, hiring, job assignments, compensation, training, promotion, demotion, transfers, layoffs, discipline, and separation, as well as all other terms and conditions of employment.