Key account manager - gsb (h / f) (CDI)

Talents Commerciaux; Lille; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement recherche un(e) KEY ACCOUNT MANAGER pour gérer un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur de l'entretien automobile. Le candidat idéal a une formation en commerce et une forte expérience en gestion de comptes. Des compétences en négociation et une bonne compréhension du marché sont requises. Le poste offre un CDI, une rémunération attractive et la possibilité de télétravail.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail possible

Environnement de travail dynamique

Rémunération attractive

Qualifications

• Expérience confirmée en KEY ACCOUNT MANAGEMENT ou direction enseignes.
• Maîtrise des négociations et des leviers commerciaux.
• Mobilité requise pour des déplacements réguliers.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques.
• Prospecter et développer le portefeuille commercial.
• Négocier et gérer les accords annuels avec les enseignes.
• Élaborer et piloter les plans d'actions.
• Collaborer avec les équipes internes.
• Suivre la performance commerciale.
• Participer aux appels d'offres et événements.

Connaissances

Négociation

Développement commercial

Analyse des KPI

Compréhension du marché

Bonne communication

Anglais professionnel

Formation

Formation supérieure en commerce, gestion ou marketing

Description du poste

Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels.

Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.

Notre client est la filiale française de l'un des plus grands fabricants et fournisseurs européens de produits d'entretien automobile.

Son catalogue complet couvre une large gamme de solutions pour l'entretien et la maintenance des véhicules automobiles et deux roues.

Dans un contexte de forte croissance, il renforce son équipe commerciale France avec le recrutement d'un(e) KEY ACCOUNT MANAGER GSB / RESPONSABLE ENSEIGNES NATIONALES (H / F).

VOS MISSIONS PRINCIPALES

• Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes garant(e) du développement et de la performance d'un portefeuille de clients stratégiques (centrales nationales et régionales).
• LA PROSPECTION ET LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DU PORTEFEUILLE DE CLIENTS (GSB / LISA / négoces matériaux).
• LA NÉGOCIATION ET LA GESTION DES ACCORDS ANNUELS avec les enseignes nationales (GSB / LISA / négoces matériaux).
• L'ÉLABORATION ET PILOTAGE DES PLANS D'ACTIONS PAR ENSEIGNE : référencement, animations, promotions, opérations de mise en avant.
• LA COLLABORATION TRANSVERSALE avec les équipes internes (marketing, logistique, R&D, administration des ventes) pour construire une offre pertinente et compétitive.
• LE SUIVI DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE : analyse des KPI, gestion des prévisions, suivi de la rentabilité de chaque compte.
• LA PARTICIPATION ACTIVE AUX APPELS D'OFFRES, BILANS ET ÉVÉNEMENTS.

PROFIL RECHERCHÉ

• Formation supérieure en commerce, gestion ou marketing.
• Expérience confirmée dans un poste similaire en KEY ACCOUNT MANAGEMENT OU DIRECTION ENSEIGNES dans les circuits GSB / LISA / NÉGOCES MATÉRIAUX.
• Maîtrise des négociations en centrales et des leviers commerciaux : référencements, remises, marges arrière, conditions d'achat.
• Bonne compréhension du marché du bricolage, de l'entretien automobile ou de la distribution spécialisée.
• Anglais professionnel (niveau B2 minimum).
• Mobilité requise pour des déplacements réguliers en France.

NOUS VOUS OFFRONS

• Contrat CDI - statut cadre.
• Rémunération attractive selon profil.
• Télétravail possible (2 jours).
• Véhicule de fonction et outils professionnels complets.
• Un environnement de travail dynamique au sein d'un groupe international en pleine expansion.