Key Account Manager France CDD H/F

Shiseido Company, Limited; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de cosmétiques recherche un(e) KAM à Paris pour gérer le développement de marques. Vous serez responsable de la gestion de la relation commerciale, de la négociation et du suivi des accords commerciaux. Une expérience dans le secteur de la parfumerie et des compétences en négociation sont essentielles. Cette position nécessite également des déplacements pour des négociations clients.

Qualifications

• Expérience significative dans un poste de KAM.
• Capacité à construire des offres complexes.
• Bonnes capacités de négociation.

Responsabilités

• Gestion quotidienne de la relation commerciale.
• Négociation et suivi des accords commerciaux.
• Reporting mensuel des performances.

Connaissances

Négociation

Leadership

Relations commerciales

Organisation

Connaissance de l'anglais

Formation

Bac +5, école de commerce ou équivalent

Description du poste

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Lieu: Paris, J, FR

Entreprise: Shiseido

Reconnue comme la première entreprise de cosmétiques fondée au Japon, et classée au 5ème rang mondial des groupes de beauté, Shiseido incarne l’excellence absolue dans le domaine des soins, du maquillage et des parfums. La réputation de l’entreprise, fondée en 1872, s’appuie sur plus de 150 ans de recherche et d’innovation au service de la Beauté.

Les marques du Groupe sont aujourd’hui distribuées dans plus de 120 pays et régions. Shiseido emploie environ 36 000 collaborateurs de près de 100 nationalités et a généré un chiffre d’affaires de 6,7 milliards d’euros en 2024.

Guidés par la mission de l’entreprise « Beauty Innovations for a Better World », les collaborateurs de Shiseido sont animés par des valeurs qui illustrent son héritage unique : « People First », « Diversity », « Art & Science », « Japanese », « Uncompromising Quality » et « Omotenashi ».

Shiseido EMEA, basé à Paris, couvre les activités mondiales des marques de parfum Issey Miyake, Narciso Rodriguez, Zadig&Voltaire, Max Mara, Shiseido Fragrances et Serge Lutens; des marques de soin Ulé et Gallinée ; ainsi que les activités et la distribution régionales de plusieurs marques du Groupe : Clé de Peau Beauté, Drunk Elephant, NARS, Shiseido Ginza Tokyo et Tory Burch. La région compte également un centre d’innovation européen (EIC) dédié à la recherche et au développement ainsi que 2 sites de production basés dans le Loiret.

• Localisation: Paris 75008 jusqu’en fin d’année puis Neuilly Sur Seine à partir de Janvier 2026
• Durée du CDD: 15 Octobre 2025 au 15 Mai 2026

Au sein de la Direction Commerciale du Marché France, vous avez en charge le développement de nos marques au sein du client dont vous aurez la charge. Votre portefeuille comprend des marques réparties sur les axes soin et fragrance.

• Gestion quotidienne de la relation commerciale
• Dans le respect de la politique commerciale et des budgets définis, négociation et suivi de la bonne application des accords commerciaux (conditions commerciales, investissements, planning promotionnel, …)
• Construction et pilotages des budgets (recettes/dépenses)
• En collaboration avec les équipes marketings de marques, vous aurez en charge l’élaboration ,l’organisation et le suivi des différents plans d’activation de nos marques,
• Suivi avec les différents services en interne (marketing / retail / finance) pour optimiser votre activité – chiffre d’affaire / rentabilité / image de marque
• Communication régulière avec la force de vente terrain.
• Reporting mensuel des performances, analyse et recommandation d’optimisation des plans d’action
• Bac +5, école de commerce ou diplôme universitaire équivalent de gestion/commerce international
• Expérience significative dans un poste de KAM
• La connaissance du secteur de la parfumerie est un réel plus
• Bonnes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales
• Maîtrise de ses cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes
• Management fonctionnel des équipes de vente, travail en mode projet
• Connaissance de l’anglais
• Déplacements sont également à prévoir lors des négociations clients
• Qualités attendues: très bon relationnel, leadership, diplomatie, organisation, fiabilité et rigueur

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