Key Account Manager FH

Docoon; Cergy; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société innovante basée à Cergy recherche un responsable commercial pour piloter le cycle de vente et renforcer les relations avec les clients. Le candidat idéal doit posséder des compétences managériales et un fort potentiel en prospection. Ce poste à temps plein offre un salaire compétitif entre 40 000 et 65 000 € mensuels.

Qualifications

• Expérience managériale requise.
• Compétences en gestion des ventes et développement commercial.
• Capacité à mener des négociations complexes.

Responsabilités

• Piloter toutes les étapes du cycle de vente.
• Qualifier les leads entrants et mener des rendez-vous commerciaux.
• Rédiger des offres de prix et négocier jusqu'au closing.
• Collaborer avec l'équipe marketing sur des stratégies d'Account Based Marketing.

Connaissances

IT Hardware

Ado

Agriculture

Market Research

Art And Craft

Description du poste

Les principales missions

Rejoins notre équipe commerciale au sein de nos locaux de Cergy et joue un rôle central dans notre développement en contribuant activement au succès de nos projets et à ceux de nos clients!

Pour signer de beaux contrats auprès des ETI et entreprises grands comptes sur tout le territoire français ton rôle sera de piloter toutes les étapes du cycle de vente :

• Tapproprier tes objectifs de vente et suivre leur réalisation
• Cartographier les entreprises pour identifier les décideurs (DAF DSI CEO) à démarcher
• Prospecter en direct ces clients afin dobtenir des rendez‑vous commerciaux et assurer louverture de nouveaux comptes clefs
• Mener les actions doutbound te permettant dapprocher de nouveaux prospects

Qualifier les leads entrants (50% dinbound)

Mener des rendez‑vous commerciaux afin danalyser les besoins du client didentifier les enjeux spécifiques de chaque compte et présenter les produits et solutions techniques adaptées

Rédiger des offres de prix et mener les soutenances client

Suivre la relation commerciale et faire la négociation jusquau closing

Travailler sur lextension de comptes déjà signés pour quils atteignent leur plein potentiel

Participer à la définition de la politique commerciale de lentreprise

Collaborer avec les équipes Marketing sur la mise en place dune stratégie dAccount Based Marketing et remonter des besoins en termes de contenu

Contribuer à lévolution produits et des process (feedbacks)

Réaliser des reportings complets et réguliers

Required Experience

Manager

Key Skills

• IT Hardware
• Ado
• Agriculture
• Market Research
• Art And Craft

Employment Type

Full-Time

Experience

years

Vacancy

1

Monthly Salary

40000 - 65000