Key Account Manager CHD / AFH – Région Sud-Est

Capri Sun Distribution SAS; Paris; On-site; EUR 52,000 - 76,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Mutuelle

Job summary

Capri-Sun Distribution SAS recherche un Compte clé régional Sud-Est chargé du développement et du suivi d’un portefeuille de clients couvrant Lyon, Marseille, Montpellier et Nice. Vous devez être autonome, rigoureux et orienté résultats, avec une forte culture commerciale.

Vous gérerez les portefeuilles de chaînes, cash & carry et points de vente chaînés, en assurant merchandising, relation client et rentabilité via le CRM et les outils bureautiques. Anglais souhaitable.

Qualifications

• Expérience de vente significative (> 3 ans) dans l’univers AFH, idéalement boissons sans alcool.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation; sens des chiffres.
• Anglais un plus pour évoluer au sein du groupe.

Responsibilities

• Gérer et développer le portefeuille clients dans le Sud-Est (Lyon, Marseille, Montpellier, Nice).
• Conquérir de nouvelles chaînes et accroître la présence de Capri-Sun.
• Négocier les assortiments, promotions et conditions commerciales.
• Assurer le suivi commercial et administratif des contrats et relations clients.
• Collaborer avec Head of Sales AFH et appliquer la politique commerciale.

Skills

Vente

Négociation

CRM

Education

BAC+5 en école de commerce

Tools

CRM logiciel

Excel

PowerPoint

Job description

Nous sommes l’entreprise qui apporte le sourire aux petits comme aux grands. Notre mission : partager ces instants de joie avec des millions de consommateurs à travers le monde. Capri-Sun ambitionne de rester la boisson préférée des enfants, alliant goût, qualité et plaisir. Groupe international et acteur de référence dans les boissons sans alcool, Capri-Sun est le partenaire idéal pour celles et ceux qui ont soif de défis, aiment relever des challenges et souhaitent s’épanouir en contribuant au développement d’une marque internationale forte.

Votre mission

En plein développement sur le circuit Hors Domicile, la marque connaît une forte dynamique et nourrit d’importantes ambitions de croissance. Dans ce cadre nous recherchons un(e) Compte clef régional Sud-Est, responsable du développement et du suivi d’un portefeuille de clients sur un périmètre couvrant Lyon, Marseille, Montpellier et Nice. Commercial(e) dans l’âme, rigoureux(se), organisé(e) et autonome, vous aimez les challenges et la conquête de nouveaux clients.

Vos responsabilités :

• Gérer et développer votre portefeuille de chaînes de points de ventes sur votre région.
• Conquérir de nouvelles chaines sera essentiel dans vos missions du quotidien.
• Développer la mise en avant de la marque (merchandising & visibilité) chez ces clients
• Assurer la gestion, le suivi commercial et administratif ainsi que le développement d’un portefeuille de clients grossistes, de cash & carry et de points de ventes chaînés sur votre région.
• Être le point de contact quotidien de vos clients.
• Vous établissez et entretenez des relations stratégiques avec les décideurs clefs de votre région.
• Négocier l’optimisation des assortiments (produits existant et lancement de nouveaux produits), des promotions et des autres actions de revente auprès de votre portefeuille de clients distributeurs /cash déjà client ou encore prospects.
• Gestion des accords commerciaux régionaux et négociation des contreparties pour développer le Business
• Être en étroite collaboration avec le Head of sales AFH et appliquer la politique commerciale de l’entreprise en maitrisant la rentabilité (gestion P&L à maitriser)
• Compiler rigoureusement vos actions dans l’outil CRM de manière quotidienne et assurer le suivi des contrats
• Mener des actions de veille et remonter les informations du terrain auprès de la direction commerciale.
• Être source de recommandations pour optimiser les ventes chez vos clients.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’un BAC +5 type école de commerce ou équivalent
• Expérience de vente significative de plus de 3 ans sur le circuit AFH (idéalement dans l’univers des boissons sans alcool) – Profil « chasseur »
• Maitrise des techniques de vente et de négociation - Gout prononcé pour les chiffres.
• Capacité d’écoute développée pour cerner les besoins et les attentes de vos différents interlocuteurs
• Esprit entrepreneurial, dynamique et autonome
• Organisation, rigueur, aisance relationnelle, goût du challenge
• Bon relationnel : vous savez écouter, rassurer, recadrer avec bienveillance
• Aisance avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint...)
• Un bon niveau d’anglais serait un plus pour évoluer au sein de la société.

Ce que nous offrons

• Un rôle valorisé et central sur votre région, au sein d’un projet global de développement de marque
• Une marque forte, en croissance, et un projet structurant
• De réelles perspectives d’évolution
• Une ambiance conviviale, humaine, où l’on valorise la coopération
• Rémunération selon profil : Fixe + variable + voiture de fonction + mutuelle
• Prendre du plaisir au quotidien – Have Fun !

We are the company that makes the whole world smile. And we do it 6 billion times a year – whenever someone drinks one of our products! We’re thrilled about the great taste and natural ingredients in our products, and about how fun it is to drink Capri Sun. Our cult favorite brand, Capri Sun, is beloved by the young and young at heart in over 100 countries. We are the number one children’s beverage brand and the fourth largest juice brand worldwide. We have over 24 production sites around the world, and we cooperate with companies like the Kraft Heinz Company and Coca-Cola in longstanding partnerships. Our offices are based in Switzerland, Germany, United Kingdom, France, Austria, Poland, Dubai and China. At Capri-Sun you'll find all the characteristics of a privately-owned business, where our owner Dr. Hans-Peter Wild has grown the business through a ‘can do’ attitude with focus on innovation and quality. We are guided by our 5 core values of integrity, simplicity, excellence, entrepreneurship and solidarity. Our culture is open, entrepreneurial and fun with a strong focus on performance and growth opportunities. Working for Capri Sun means being able and empowered to make a real impact! Throughout the Capri Sun Group, we are guided by our five values: Integrity, Simplicity, Excellence, Entrepreneurship and Solidarity. Our culture is open, entrepreneurial and full of fun, with a focus on performance and growth opportunities. Working for Capri Sun means wanting to roll up your sleeves and pitch in, have a direct impact – and even better, you’ll get the chance to actively help shape things! We tackle challenges and grow and develop our people to achieve our vision. With our vision, we strive to achieve profitable growth, thereby bringing 8 billion smiles to faces all over the world, every single year. We are the best employer for all those who focus on solutions, want to assume responsibility and value the opportunity to succeed together with inspiring, professional colleagues. If you feel the same thirst for growth, appreciate flat hierarchies and have a “can do” spirit and a contagious smile, we might be just the right place for you! Our employees are top performers and the driving force behind our everyday growth. Of course, they need an excellent working environment to do so! During the last couple of years, we have worked hard at offering exactly this: a working environment in which our employees can excel. We are all the more proud that the renowned Top Employer Institute has distinguished us once again as Top Employer for Switzerland & Germany this year! Moreover, we have been recognized a Best Managed Company in Switzerland for operating at the highest levels of business excellence.