Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Run

Theodo Cloud; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Actionnariat salarié

Mutuelle prise en charge 50%

Carte ticket-restaurants Swile

Avantages CSE et Gymlib

Résumé du poste

Theodo Cloud recherche un profil Sales dynamique pour accélérer la croissance auprès de grands comptes dans les secteurs Santé et Banque. Vous gérerez un portefeuille d’environ 40 comptes et piloterez des cycles de vente complexes, des propositions et des réponses AO, tout en bâtissant des relations durables avec les décideurs et partenaires.

Vous reporterez au Head of Sales et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques, afin d’aligner les offres sur les besoins clients et

Qualifications

• Expérience dans une ESN tech avec ventes de maintenance.
• Compréhension des usages IA et curiosité pour l’innovation.
• Maîtrise des techniques de gestion de compte et conseil.
• Capacité à embarquer des équipes dans des cycles de ventes complexes.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille client dans les secteurs Santé et Banque.
• Qualifier et développer des opportunités centrées sur maintenance et évolutions.
• Mener des cycles de vente complexes avec des décideurs (C-level, CTO, DSI).
• Rédiger des propositions claires et impactantes.
• Piloter les réponses AO stratégiques en coordination avec le Head of Sales.
• Être l’interlocuteur privilégié des clients et nouer une relation de confiance.

Connaissances

Gestion de comptes

Ventes complexes

Leadership

Proactivité

Rigueur

Connaissance IA / GenAI

Formation

Diplômé d’une grande école d’ingénieur ou école de commerce

Description du poste

L’histoire du groupe Theodo et son succès

Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

La practice Run de Theodo a été lancé en 2021 et propose des offres d’infogérance modulables selon trois blocs : React (réaction aux incidents), Maintain (maintien en conditions opérationnelles de l’infrastructure), et Change (évolutions de l’infrastructure).

Vision : Notre practice Technology Operations est fière d’accompagner plus de 150 clients dont parmi eux des acteurs majeurs de la Santé comme l’ANS, Biogroup, Urgo ou du milieu bancaire comme BNP Paribas ou LCL. Après une année 2026 forte de +20% de croissance et une équipe globale passée de 55 à 80 personnes, nous souhaitons continuer de grandir avec l’arrivée d’un profil Sales pour renforcer notre équipe. Avec un profil dynamique et rigoureux, nous voulons accélérer notre croissance avec de l’expansion au sein de nos clients actuels et l’acquisition de nouveaux clients.

Ton équipe

• Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Cloud du groupe
• Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...

Développement commercial

• Gestion d’un portefeuille clients (40aine de comptes), notamment dans les secteurs de la santé et de la banque
• Objectif: 1M
• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la maintenance et l’évolution des périmètres clients
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
• Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
• Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing) en collaboration avec le Head of Sales
• Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
• Pitcher pro-activement nos offres à tes clients
• Identifier les enjeux structurants (nouvelles fonctionnalités, gouvernance, qualité, migrations) chez tes clients afin de leur faire des propositions adaptées

Co-selling & Partenariats

• Activer les alliances avec Anthropic, Google Cloud, AWS, Outscale, Snowflake, Databricks
• Co-construire des offres / réponses conjointes
• Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes

Veille & Expertise

• Suivre les tendances Cloud, Data, IA et GenAI
• Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités

Suivi administratif et financier

• S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
• Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes

Profil recherché

• Tu as de l'expérience dans une ESN tech ayant déjà vendu de la maintenance.
• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou école de commerce
• Tu as une compréhension des usages IA, et une forte curiosité
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte, idéalement dans le conseil
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
• Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

• Entretien initial avec un recruteur (30 min)
• Entretien sales avec la Head of Sales de ton entité (1h)
• Entretien technique avec un Solution Architect (1h)
• Entretien avec un dirigeant (30 min)
• En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :
• Fintech (BNP, BPI, LCL)
• Retail (Carrefour, Rexel)
• Healthtech (Urgo, Sanofi)
• Media (TF1, RMC, FranceTV)
• Industrie (Renault, Safran)
• Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)

Pourquoi rejoindre Theodo ?

L’environnement

• Rejoindre un groupe de 850 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
• Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
• Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
• Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package :

• Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
• De l’épargne salarialeavec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor
• Budget équipement(ordinateur, smartphone, écouteurs…)
• Des avantages fournis par notre CSE(sport avec Gymlib,...)
• 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
• Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
• Carte ticket-restaurants Swile
• Aides et places en crèche réservées

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.