Key Account Manager Aix-en-Provence F/H

VISEO; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie recherche un Key Account Manager à Aix-en-Provence. Vous développerez des relations stratégiques, identifierez de nouvelles opportunités, et collaborerez avec des équipes internationales. Ce rôle nécessite une expérience en vente de solutions complexes et une excellente maîtrise de l'anglais. Le poste est situé dans un environnement stimulant, favorisant l'innovation et l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

Prestations

Environnement stimulant et agile

Engagement fort en faveur des causes environnementales et sociétales

Organisation flexible pour un bon équilibre vie pro/perso

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions complexes.
• Solide connaissance des métiers d’intégrateur.
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à gérer des projets à forte valeur ajoutée.

Responsabilités

• Développer les relations avec les clients et prospects.
• Identifier de nouvelles opportunités et construire des partenariats solides.
• Piloter des ventes complexes et travailler avec des experts.

Connaissances

Vente de solutions complexes

Négociations complexes

Compréhension des besoins clients

Collaboration avec des équipes pluridisciplinaires

Excellente communication

Anglais professionnel

Formation

Bac+4/5 (École de Commerce, d’Ingénieur ou Université)

Description du poste

Rejoignez VISEO en tant que Key Account Manager et façonnez l’avenir numérique de nos clients !

Chez VISEO, nous incarnons L'Humain, le Collectif et le Challenge dans chaque aspect de notre travail. Nous accompagnons nos clients dans leur transformation digitale pour les rendre plus productifs, innovants et compétitifs. Grâce à notre expertise reconnue et nos partenariats avec des leaders technologiques, nous intervenons sur l’ensemble de la chaîne de valeur pour des entreprises internationales de taille moyenne ou de grands groupes.

Nous sommes des #PositiveDigitalMakers et nous portons des projets innovants, ambitieux et stratégiques chez nos clients. Nous les aidons à faire émerger de nouvelles idées, de nouvelles offres, de nouveaux modes de collaboration, de nouvelles manières de produire et de vendre.

Ce que nous allons faire ensemble ?

Intégré(e) à l’équipe commerciale sur notre agence d'Aix-en-Provence, vous occuperez une position clé en tant que Key Account Manager. Votre mission sera stratégique : développer les relations avec nos clients et prospects, identifier de nouvelles opportunités, et construire des partenariats solides et pérennes.

Vos missions consisteront à:

• Construire et entretenir des relations stratégiques: devenir un partenaire de référence pour les décideurs clés en identifiant les solutions qui répondent à leurs enjeux
• Développer et ouvrir des opportunités commerciales: élargir notre présence chez les clients existants et identifier de nouveaux comptes stratégiques
• Piloter des ventes complexes: travailler avec nos experts pour concevoir des solutions sur mesure et superviser les propositions commerciales jusqu’au closing
• Collaborer avec nos équipes internationales: assurer une expérience client exceptionnelle grâce à une expertise globale combinée à un service local sur mesure
• Contribuer à la satisfaction et la transformation des clients: accompagner nos partenaires dans des projets ambitieux, innovants et structurants

Ce que nous avons à vous offrir?

• Un environnement stimulant et agile, propice à l'innovation et aux évolutions de carrière
• Un engagement fort pour les causes environnementales, sociétales et l’égalité professionnelle
• Un rôle clé au sein d’une équipe impliquée dans les décisions du commerce, de la stratégie locale et du recrutement
• Une organisation flexible pour assurer un équilibre harmonieux entre vie professionnelle et personnelle

Qui êtes-vous?

• Diplômé(e) d’un Bac+4/5 (École de Commerce, d’Ingénieur ou Université), vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes, idéalement acquise en ESN ou chez un éditeur de solutions digitales
• Vous possédez une solide connaissance des métiers d’intégrateur et êtes à l’aise avec les enjeux techniques et business liés à la mise en œuvre de solutions digitales
• Vous êtes capable de comprendre les besoins des clients, de les conseiller sur les meilleures solutions, et de gérer des projets à forte valeur ajoutée tout en collaborant avec des équipes techniques et commerciales
• Votre capacité à comprendre les défis clients et à proposer des solutions adaptées, ainsi que votre aisance dans les négociations complexes, font de vous un acteur clé dans l’acquisition et le développement des projets
• Vous savez travailler en collaboration avec des équipes pluridisciplinaires pour concevoir des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients
• Doté(e) d’un excellent relationnel et orienté(e) résultats, vous êtes motivé(e) par les défis commerciaux
• Vous maîtrisez l’anglais dans un contexte professionnel international

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À propos de VISEO

Avec 3000 collaborateurs intervenant sur 5 continents, VISEO concilie agilité et complémentarité de ses savoir-faire pour faire du numérique un réel levier de compétitivité et de performance.

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