Key Account Manager

Amcor; France; Sur place; EUR 52 000 - 82 000; Plein temps

Résumé du poste

Amcor recherche un Responsable Commercial Régional pour piloter et accélérer la croissance dans le Nord-Ouest du pays. Vous serez chargé(e) de développer les ventes, fidéliser les distributeurs, et construire des partenariats durables avec les acteurs du secteur agricole, en s'appuyant sur une connaissance des filières et des solutions techniques.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Techniques et contribuerez à l'élaboration des plans d'action commerciaux, au

Qualifications

• Expérience avérée en vente, gestion de comptes ou développement commercial dans le secteur agricole.
• Bonne connaissance des filières agricoles françaises et de leurs enjeux.
• Expérience de collaboration avec coopératives, négociants et distributeurs.
• Connaissance des produits techniques ou solutions agronomiques appréciée.

Responsabilités

• Développer les ventes et renforcer la présence sur le marché.
• Construire des partenariats durables avec les acteurs du secteur agricole.
• Atteindre les objectifs de croissance du chiffre d'affaires régional.
• Négocier des accords et piloter les plans d'action commerciaux.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Orientation client

Analyse marché

CRM

Organisation

Autonomie

Outils

CRM

Pack Microsoft Office

Description du poste

Rejoignez Amcor et contribuez à la croissance d'une activité innovante au service de l'agriculture

Chez Amcor, nous accompagnons nos clients avec des solutions innovantes qui répondent aux défis d'une agriculture performante et durable. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable Commercial Régional pour piloter et accélérer notre croissance dans le Nord-Ouest de la France.

Ce poste offre une véritable opportunité de combiner gestion de portefeuille, développement commercial et création de valeur à long terme, tout en travaillant au sein d'une entreprise internationale reconnue pour son innovation et son expertise.

Votre mission

En tant que Responsable Commercial Régional, vous serez chargé(e) de développer les ventes, renforcer notre présence sur le marché et construire des partenariats durables avec les principaux acteurs du secteur agricole.

Développer et faire grandir notre activité

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients existants à travers les réseaux de distribution et les canaux de vente déjà établis.


• Identifier et saisir de nouvelles opportunités commerciales afin de développer notre présence dans le Nord-Ouest de la France.


• Atteindre les objectifs de croissance en développant les ventes, la rentabilité et la part de marché.


• Définir et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux adaptés aux spécificités du marché.

Créer la demande et accompagner les clients

• Déployer une approche commerciale « push-pull » afin de stimuler la demande auprès des distributeurs et des utilisateurs finaux.


• Promouvoir les gammes HERO et les produits techniques grâce à des visites clients, démonstrations, essais terrain et actions marketing.


• Former et accompagner les équipes commerciales de nos distributeurs sur les produits et leurs applications.


• Apporter un soutien technique et commercial afin d'assurer le succès de nos partenaires et de nos clients.

Développer des relations stratégiques

• Construire des relations de confiance avec les coopératives agricoles, distributeurs, négociants, agriculteurs et autres acteurs clés du marché.


• Négocier les accords commerciaux et contribuer activement au développement du chiffre d'affaires régional.


• Représenter Amcor lors de salons professionnels, événements clients, démonstrations et rencontres sectorielles.

Analyser et piloter la performance

• Suivre les tendances du marché, les évolutions concurrentielles et les attentes clients afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance.


• Assurer un reporting régulier et maintenir des prévisions de ventes fiables.


• Mettre à jour les informations commerciales dans le CRM et élaborer les plans d'affaires nécessaires au pilotage de l'activité.


• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Techniques et Commerciales pour soutenir les lancements de produits et atteindre les objectifs de croissance.

Votre profil

Expérience

• Expérience réussie dans la vente, la gestion de comptes ou le développement commercial au sein du secteur agricole.


• Bonne connaissance des filières agricoles françaises, de leurs acteurs et de leurs enjeux.


• Expérience de collaboration avec des coopératives, négociants agricoles, distributeurs ou exploitants agricoles.


• Une connaissance des produits techniques ou des solutions agronomiques serait appréciée.

Compétences

• Excellentes capacités de développement commercial et de négociation.


• Sens du résultat et forte orientation client.


• Capacité à créer des relations durables et à influencer différents interlocuteurs.


• Esprit analytique et aptitude à identifier les opportunités de croissance.


• Maîtrise des outils CRM et du Pack Microsoft Office.


• Forte autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer efficacement son secteur.


• Français courant obligatoire.


• Anglais professionnel permettant d'évoluer dans un environnement international.

Pourquoi rejoindre Amcor ?

• Intégrer un groupe international reconnu pour son innovation et son expertise.


• Jouer un rôle clé dans le développement commercial d'une région stratégique.


• Évoluer dans un environnement dynamique, collaboratif et entrepreneurial.


• Bénéficier d'opportunités de développement professionnel et de mobilité au sein du groupe.


• Contribuer à la croissance de solutions à forte valeur ajoutée pour le secteur agricole.

Envie d'avoir un impact direct sur la croissance de notre activité et de rejoindre une entreprise tournée vers l'innovation ? Rejoignez Amcor et construisons ensemble l'avenir de l'agriculture.