Key Account Executive - SaaS BIM Paris 75-80K€ Il y a 1 minute

Uptoo France; Paris; Sur place; EUR 75 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Télétravail flexible

Prime de vacances

Tickets restaurant

Mutuelle

Semaines de 4 jours et demi

Résumé du poste

Une entreprise de logiciels BIM cherche un Ingénieur commercial à Paris. Le candidat devra développer un portefeuille client en ciblant des grands comptes stratégiques et gérer l'intégralité du processus commercial. Une expérience de 5 ans en prospection est requise, de même que la maîtrise des outils CRM comme SalesForce. Le poste inclut du télétravail et offre une rémunération attractive entre 75k et 80k. Joignez-vous à une société innovante et dynamique au cœur de l'industrie de la construction.

Qualifications

• Expérience significative d'au moins 5 ans en prospection commerciale.
• Idéalement dans l'achat ou la vente de logiciels SaaS ou auprès des architectes.
• Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente complexe.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients en ciblant les grands comptes stratégiques.
• Gérer l'intégralité du processus commercial, de la prise de contact à la négociation.
• Organiser des démonstrations et présentations pour mettre en valeur les solutions BIM.
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline et des indicateurs clés.
• Collaborer avec les équipes marketing et techniques.

Connaissances

Prospection commerciale

Utilisation d'outils CRM

Techniques de vente complexe

Résilience face aux objectifs

Outils

SalesForce

PowerBI

Description du poste

Offre n°48889

Il y a 2 jours

Catégorie : Ventes

Localisation : Paris

Rémunération : 75-80k

Télétravail : 2 jours / semaine

Secteur : Logiciel BIM - CAO

Fonction : Ingénieur commercial

Type de contrat : CDI

Effets waouh

Beau challenge de prospection

Variable non plafonné

Process et organisation

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Depuis 40 ans, nous offrons aux professionnels du bâtiment du monde entier une technologie avancée ainsi que le savoir-faire pour les aider à remplir leur mission : concevoir des bâtiments remarquables.

Leader mondial de l’Open BIM, notre stratégie R&D est fondée sur la conviction que l’intégration des personnes, des flux de travail et des informations en temps réel est essentielle à leur réussite. Les qualités collaboratives de nos solutions et nos applications mobiles permettent d’impliquer toutes les parties prenantes du projet. Nous travaillons en étroite collaboration avec la communauté des utilisateurs et partenaires avec un objectif commun : construire ensemble un monde meilleur !

Rejoignez-nous pour participer à la révolution du numérique dans la Construction.

Ce qu’on vous propose

• Sous la responsabilité du Directeur commercial, vous serez en charge de développer notre portefeuille clients en ciblant les grands comptes stratégiques. Votre mission principale consistera à générer du nouveau business grâce à une prospection active et ciblée.
• Vos missions :
• Prospection et acquisition : Identifier, qualifier et convertir des prospects haut de gamme (cabinets d’architecture, promoteurs, bureaux d’études, grands comptes du BTP) avec un minimum de 10 licences.
• Gestion du cycle de vente : Piloter l’intégralité du processus commercial, de la prise de contact à la négociation, avec un cycle de vente moyen de 2 à 3 mois.
• Animation commerciale : Organiser et conduire des démonstrations, webinaires et présentations pour mettre en valeur nos solutions BIM, avec l’aide de notre équipe de Solution Engineers.
• Suivi et reporting : Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline et des indicateurs clés.
• Collaboration transverse : Travailler en synergie avec les équipes marketing et techniques pour optimiser les stratégies de conquête.

Des déplacements ponctuels en France sont à prévoir durant l'année.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

• Vous disposez d’une expérience significative (au moins 5 ans) en prospection commerciale, idéalement dans l’achat ou la vente de logiciels SaaS ou auprès des architectes.
• Vous avez un tempérament de chasseur, alliant rigueur, persuasion et résilience face aux objectifs ambitieux.
• Vous maîtrisez les outils CRM (SalesForce / PowerBI) et les techniques de vente complexe (cycle long, multi-interlocuteurs).
• Une connaissance de l’écosystème des architectes ou du BIM serait idéale.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous allez intégrer une structure à taille humaine au sein d’un groupe dynamique et reconnu pour son expertise. À nos côtés, vous aurez l’opportunité de relever des défis passionnants au cœur d’une démarche d’innovation et d’excellence. Cet environnement de travail intellectuellement stimulant et commercialement challengeant vous permettra de déployer vos talents et de devenir un véritable acteur de votre réussite.

Mais ce qui vous attend chez nous, c’est aussi :

• Une culture d’entreprise fondée sur l’ouverture, l’honnêteté et la confiance.
• Une ambiance familiale dans un réel esprit de camaraderie, de partage et d’entraide.
• Un emploi du temps flexible avec une politique de télétravail souple et des semaines de 4 jours et demi.
• Une rémunération attractive et motivante.
• Une très bonne mutuelle.
• Une prime de vacances et des tickets resto.

Cette offre vous tente ?

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