Key Account Director - Health

Galadrim; Paris; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive avec variable déplafonné

Travail autonome sur une pratique neuve

Culture d'entreprise dynamique et collaborative

Résumé du poste

Une entreprise innovante en santé recherche un(e) Key Account Director – Health pour développer un portefeuille de clients stratégiques. Ce rôle essentiel implique de définir la stratégie commerciale, de gérer des comptes existants et d'assurer l'atteinte des objectifs de croissance. Le candidat idéal aura 5-10 années dans le conseil santé avec un réseau solide et devra piloter des ventes dans un milieu complexe et réglementé. Rémunération attractive avec un système de bonus en fonction des résultats.

Qualifications

• Expérience significative de 5 à 10 ans dans le conseil avec spécialisation santé.
• Un portefeuille déjà constitué ou un réseau fort dans le secteur santé.
• Excellente compréhension des enjeux de santé et cycles longs de vente.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients dans le secteur santé.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente.
• Cultiver des relations de confiance avec les décideurs.
• Gérer le portefeuille de clients et développer des relations avec les décideurs.
• Collaborer avec les équipes Produit, Tech, Marketing et Customer Success pour livrer de la valeur.

Connaissances

Capacité à naviguer dans des environnements complexes

Compétences en négociation

Orienté résultats

Qualités relationnelles

Prospection outbound

Outils

LinkedIn

CRM

RFP

Description du poste

Overview

Chez Galadrim, nous avons réalisé de nombreux projets numériques dans la santé, pour des acteurs de référence tels que Vidal, Posos, Vivacy, ou le groupement de pharmacies Leadersanté, pour lesquels nous avons développé une quinzaine d'applications. Afin de lancer et structurer notre practice Santé, nous recherchons notre prochain(e) Key Account Director – Health. Ce rôle stratégique vise à établir et développer rapidement un portefeuille de clients dans le secteur de la santé (hôpitaux, établissements de soins, acteurs pharma/biotech/MedTech, etc.), en s’appuyant sur une expertise profonde du secteur, un réseau fort et une capacité démontrée à faire croître des comptes clés.

Responsibilities

En tant que Key Account Director – Health, vous serez un véritable moteur de croissance et le leader de la practice Health :

Stratégie & développement

• Définir et déployer la stratégie commerciale de la practice, en positionnant Galadrim comme un partenaire clé de transformation digitale dans la santé.

• Identifier, approcher et convaincre de nouveaux comptes stratégiques via des campagnes d'outbound ciblées (LinkedIn, prospection directe, réseau).

• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la première prise de contact à la signature du contrat (RFP, soutenances).

Gestion et développement de comptes

• Gérer un portefeuille de clients déjà existants ou à construire.

• Cultiver des relations de confiance avec les décideurs (Directeurs généraux, DSI, directions métiers, acheteurs, médecins référents).

• Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, marge et fidélisation.

Leadership & collaboration

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Tech, Marketing et Customer Success pour garantir une livraison de valeur optimale.

• Être l’ambassadeur(drice) de Galadrim sur les événements sectoriels (congrès, conférences, salons) et animer des partenariats clés.

Why join us

• Un rôle avec une forte autonomie pour bâtir une practice nouvelle et stratégique, avec un impact direct sur la croissance de Galadrim.

• Une culture d’entreprise dynamique, collaborative et orientée résultats.

• L’assurance de s’appuyer sur une équipe de réalisation (ingénieurs et designers) exigeante, reconnue pour la qualité de son exécution technique.

• Une rémunération attractive : en complément du salaire fixe, un variable déplafonné directement indexé sur le chiffre d’affaires généré, avec un système de boost en cas de dépassement d'objectifs. Ton impact sur la croissance de la practice se reflétera directement dans ta rémunération.

Profil recherché

Nous recherchons un profil senior, entrepreneurial et orienté résultats, avec :

• Une expérience significative (5 à 10 ans) dans le conseil avec une spécialisation santé (Health, Pharma, Biotech, établissements de soins, MedTech ou HealthTech).

• Un portefeuille déjà constitué ou un réseau fort avec des décideurs du secteur santé.

• Une excellente compréhension des enjeux de santé, des modèles de décision et des cycles longs de vente.

• Une capacité à naviguer avec aisance dans des environnements complexes et réglementés.

• Un esprit stratégique, un sens de la négociation et du leadership pour piloter des projets ambitieux.

De solides qualités relationnelles, une orientation client et un haut niveau d’exigence commerciale sont indispensables.

Processus de recrutement

• Processus en 2 étapes :

• Appel avec notre responsable RH (30 minutes)

• Entretien dans nos locaux avec le Head of Sales et les fondateurs (3 heures), où nous testerons vos compétences en vente et relation client, votre culture santé / tech ainsi que votre adéquation avec les valeurs pragmatiques et entrepreneuriales de Galadrim.