Key Account Developper

Gaches Chimie; Toulouse; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule fourni

Mutuelle prise en charge

Prévoirance

Résumé du poste

Gaches Chimie recherche un profil commercial pour prospecter et développer le marché aéronautique, défense et espace sur Toulouse. Vous suivrez et conseiller techniquement et commercialement une clientèle spécialisée.

De formation supérieure technique ou commerciale, vous êtes orienté résultats, avec une aptitude à gérer des ventes sur des cycles longs et à déployer des relations durables. L’anglais courant est nécessaire pour les échanges internationaux.

Qualifications

• Formation supérieure technique ou commerciale exigée.
• Anglais courant nécessaire.
• Capacité à gérer un cycle de vente long et à développer le portefeuille client.

Responsabilités

• Prospecter et développer le portefeuille clients existants et nouveaux.
• Établir des chiffrages d'appels d'offres et contractualiser les offres.
• Déployer des relations globales et à long terme avec les clients et partenaires.
• Analyser les besoins clients et le marché pour adapter l'offre.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Négociation

Relation client

Formation

Formation supérieure technique ou commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Notre groupe familial (400 collaborateurs, 230 Millions d’euros de CA), dont la raison d’être est de trouver, faciliter et faire accepter les solutions et produits issus des chimies dans le monde industriel, est réputée pour son sérieux et son dynamisme. Notre offre est axée sur 3 piliers :

- Expertises techniques et produits

- Services et logistique

- E-Chemicals, gestion de l’information autour du produit chimique

Avec une forte présence en France, en Europe et au Maghreb, l’entreprise continue son développement et sa transition vers une ETI familiale internationale.

Dans le cadre du développement de notre offre dans le marché Aéronautique, Défense et Espace sur notre site de Toulouse, nous recherchons un profil commercial pour prospecter, développer, suivre et conseiller techniquement et commercialement notre clientèle aéronautique, défense et spatiale;

Directement rattaché à la direction de la division, votre mission est d’assurer avec une large autonomie le développement commercial.

Vous développez un portefeuille de clients existants et prospectez de nouveaux clients définis avec votre hiérarchie.

Vos clients sont les sous-traitants de constructeurs aéronautiques européens ainsi que les MRO, pour lesquels vous aurez pour mission de chiffrer des appels d’offres produits et services, de contractualiser et déployer des relations globales et long term.

Vous étudiez et analysez la stratégie de vos clients et de votre marché, afin de comprendre leurs besoins. Vous identifiez les cibles, les prescripteurs et décideurs afin de promouvoir l'offre globale concernant les prestations et services en sollicitant les différentes expertises du Groupe.

De formation supérieure technique ou commerciale, vous êtes curieux, vous avez de l’appétence pour la vente, la technique. La connaissance de la chimie et/ou de l’aéronautique est un

plus.

Vous savez gérer et développer des ventes sur du cycle long, avec une approche orientée sur le partenariat, le service client.

Vous maîtrisez et appréciez de type de processus de vente (analyse d'appels d'offres, contractualisation).

Vos qualités de professionnel(le) confirmé(e) et autonome, votre réactivité et disponibilité, votre sens du service et force de conviction vous permettront d’être rapidement opérationnel(le). Développeur (se) centré(e) sur les objectifs avec le goût du challenge, vous avez des atouts indispensables pour réussir dans ce poste et évoluer.

L’anglais courant est nécessaire pour occuper le poste.

Rejoindre GACHES CHIMIE, c'est faire le choix d'intégrer une entreprise familiale avec des valeurs humaines fortes.

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI temps plein 37 Heures +12 RTT par an

Horaires journée

Salaire : à négocier selon expérience

Véhicule de fonction fourni

La mutuelle est prise en charge à 50% par l’employeur pour la part du salarié.

L’entreprise prend également en charge à 100% la prévoyance.

A partir de 3 mois d’ancienneté : Prime Epargne salariale (Participation)

A partir de 9 mois d'ancienneté : Ticket restaurant

A partir d’1 an : Prime de continuité

Poste basé à Toulouse Zone Thibaud