KAM Retail

Kärcher; Bonneuil-sur-Marne; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Participation/intéressement

Carte corporate

Mutuelle et prévoyance attractives

CSE

Job summary

Alfred Kärcher SE & Co. KG recherche un(e) Key Account Manager (KAM) pour piloter et développer un compte majeur du secteur de la grande distribution spécialisée en GSA/GSB.

Vous reporterez au Responsable National des Comptes Clés et aurez pour mission d’accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité. Vous piloterez les négociations annuelles, gérerez les marges et l’assortiment, et exercerez une veille active du marché pour identifier les opportunités de croissance.

Qualifications

• Expérience confirmée de 3 à 5 ans sur un poste similaire de Compte Clé ou Category Manager Enseigne dans l’univers de la grande distribution (GSB, GSA ou GSS).
• Maîtrise des techniques de négociation en centrale d'achat nationale.
• Bonne connaissance du pilotage des marges et des conditions commerciales.

Responsibilities

• Conduire les négociations des accords annuels selon la politique commerciale de Kärcher.
• Piloter les marges, suivre les conditions commerciales et les rebates.
• Structurer le référencement et optimiser l’assortiment en centrale.
• Élaborer et déployer le plan promotionnel et de communication en lien avec la centrale.

Skills

Négociation avancée

Gestion de compte clés

Stratégie commerciale

Anglais professionnel

Education

Bac+4/5 Commerce ou Marketing

Job description

Au sein de la Direction Grands Comptes Retail , nous recherchons un(e) Key Account Manager (KAM) pour piloter et développer un compte majeur du secteur de la grande distribution spécialisée (GSA / GSB).

Rattaché(e) au Responsable National des Comptes Clés, votre mission principale consiste à développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille d'enseignes.

Votre Rôle :

Négociation & Stratégie Commerciale :

Conduire les négociations des accords annuels dans le respect de la politique commerciale de Kärcher.

Piloter les marges, suivre les conditions commerciales et les rebates.

Structurer le référencement et optimiser l'assortiment de la centrale.

Animation & Développement du Business :

Élaborer et déployer le plan promotionnel et de communication en lien avec la centrale.

Suivre l'exécution des offres commerciales et assurer la mise en avant de nos gammes.

Assurer une veille active du marché et de la concurrence pour détecter de nouvelles opportunités de croissance.

Pilotage Opérationnel & Prévisions :

Établir les prévisions de ventes (atterrissages de CA et approvisionnements).

Mettre en place et suivre des tableaux de bord de pilotage des résultats.

Coordonner le traitement des sujets opérationnels (approvisionnements, litiges, flux logistiques) avec les équipes supports.

Représentation & Transversalité :

Représenter la marque lors d’événements professionnels (salons d'enseigne, journées formation, réunions internes).

Participer activement à la coordination avec nos filiales et le groupe dans le cadre des enjeux internationaux du compte.

Formation & Expérience :

De formation supérieure (Bac+4/5 en Commerce ou Marketing), vous justifiez d’une expérience confirmée de 3 à 5 ans sur un poste similaire de Compte Clé ou Category Manager Enseigne, impérativement acquise dans l’univers de la grande distribution (GSB, GSA ou GSS).

Compétences Métier :

Maîtrise éprouvée des techniques de négociation en centrale d'achat nationale.

Capacité à appréhender un partenariat dans toutes ses dimensions : commerciale, marketing, logistique, financière et juridique.

Forte culture du résultat, rigueur analytique et sens de l’anticipation à moyen/long terme (projection à 6-12 mois).

Un niveau d’anglais conversationnel / professionnel est requis pour les échanges ponctuels avec les équipes groupe et le suivi de dossiers transverses.

Vos avantages :

L'opportunité de gérer un compte emblématique et stratégique avec une forte autonomie d'action.

Un environnement dynamique au sein d'une marque mondialement reconnue et à forte notoriété.

Un package attractif : rémunération fixe + variable, véhicule de fonction, participation/intéressement, Carte corporate, mutuelle et prévoyance attractives, CSE et opportunités de développement interne.

Chez Kärcher, une équipe de 15 330 personnes dans 80 pays travaille ensemble pour rendre le monde plus propre. En tant qu'entreprise familiale axée sur le développement durable, nous croyons fermement que les choses importantes de la vie nécessitent une attention particulière pour s'assurer qu'elles résistent à l'épreuve du temps et préservent leur valeur. Nous proposons des solutions WOW dans le monde entier pour le nettoyage et l'entretien. Au quotidien et dans l'extraordinaire. Avec des produits WOW et des services WOW.

Nous pensons que chaque WOW, qu'il soit grand ou petit, est extraordinaire et unique - tout comme vous.