KAM National – Aliments Végétaux pour RHF

Mem Artois; Vitry-en-Artois; À distance; EUR 63 000 - 77 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CDI secteur Vitry-en-Artois

Rémunération 70K€ + 13e mois

Tickets restaurant

Mutuelle familiale

Résumé du poste

Mem Artois recherche un/une Responsable Compte Clé National (KAM National) pour piloter un portefeuille national sur le circuit RHF et accompagner le développement commercial.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial RHF, vous négociez des accords-cadres et travaillez avec marketing, R&D, production et supply chain pour proposer des offres adaptées et gagner des parts de marché.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience sur un poste de KAM à dimension nationale dans l'agroalimentaire et sur le circuit RHF.
• Bonne connaissance de l'univers RHF et des mécanismes de négociation.
• Appétence pour la cuisine et l'alimentation; végétal apprécié.
• Solide tempérament commercial et aisance en négociations à fort enjeu.
• Bonne maîtrise des indicateurs business: chiffre d'affaires, volumes, marge, rentabilité.
• Autonomie, agilité et esprit d'initiative, et travail en équipe.

Responsabilités

• Piloter et faire grandir un portefeuille de comptes clés nationaux, avec une vraie logique de partenariat.
• Comprendre les enjeux des clients, anticiper leurs besoins et proposer des solutions.
• Construire et déployer la stratégie commerciale et les plans d'affaires pour développer chiffre d'affaires, volumes, marge et rentabilité.
• Préparer et mener les négociations commerciales nationales et accords-cadres.
• Identifier de nouvelles opportunités de référencement et de développement business.
• Suivre la performance des comptes, analyser les résultats et transformer les chiffres en plans d'actions.
• Faire vivre et déployer les accords nationaux sur le terrain, avec les équipes commerciales.
• Travailler avec le marketing, la R&D, la production et la supply chain pour construire des offres adaptées.
• Participer aux salons, rendez-vous clients et dégustations.

Connaissances

KAM national

RHF connaissance

Négociation

Autonomie

Travail en équipe

Intérêt alimentaire végétal

Description du poste

Mem Artois recherche un/une Responsable Compte Clé National (KAM National) pour piloter un portefeuille national sur le circuit RHF et accompagner le développement commercial.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial RHF, vous négociez des accords-cadres et travaillez avec marketing, R&D, production et supply chain pour proposer des offres adaptées et gagner des parts de marché.