Kam Assurance H/F

TESSI GROUPE; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

TESSI GROUPE, acteur international du BPS, recherche un(e) Key Account Manager passionné(e) par le développement commercial et la gestion de portefeuilles grands comptes dans le secteur de l'assurance à Boulogne-Billancourt.

Vous développez un portefeuille, identifiez les besoins client, proposez des solutions à forte valeur ajoutée et conduisez les négociations jusqu'à la signature, en collaboration avec les équipes avant-vente et métiers.

Qualifications

• Expérience significative (5 ans minimum) dans le développement commercial Grands Comptes.
• Maîtrise de la prospection et du développement de comptes.
• Expérience impérative dans le secteur de l'assurance ou portefeuille clients assurance.
• Forte culture du résultat et de la négociation.
• Bonne capacité d'analyse, d'écoute et de conseil.
• Bonne maîtrise des outils CRM et de la suite Office.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients grands comptes avec une stratégie de prospection ambitieuse.
• Fidéliser et faire croître les comptes existants.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Construire et piloter un plan de développement sur votre portefeuille.
• Détecter les opportunités de ventes additionnelles et de cross-selling.
• Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats.
• Rédiger les propositions commerciales en collaboration avec les équipes avant-vente et les experts métiers.
• Assurer un suivi via le CRM et réaliser les reportings associés.
• Développer votre réseau en salons et rendez-vous clients.
• Réaliser une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché de l'assurance.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Analyse

Écoute et conseil

CRM et reporting

Gestion de portefeuilles grands Compt

Outils

CRM

Office Suite

Description du poste

Les missions du poste

https://www.tessi.eu

Tessi est un acteur international du Business Process Services (BPS).

Nous accompagnons les entreprises et les institutions publiques à gérer leur transformation digitale en optimisant leurs processus métier et la gestion de l'expérience client. Notre vision, c'est le sens du client, avec pour objectif de fluidifier les parcours utilisateurs, en associant les solutions et les technologies les plus adaptées à leurs enjeux et en nous appuyant sur l'expertise humaine de nos équipes.

Présent dans plus de 15 pays à travers le monde, Tessi compte 13 000 employés et a réalisé un chiffre d'affaires de 513 M€ en 2022.

Vous recherchez une entreprise qui place l'innovation au coeur de ses activités ? Ensemble, créons des solutions audacieuses pour améliorer la performance de nos clients.

Au travers de ses recrutements, Tessi cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs en situation de handicap.

Boulogne Billancourt

Vous êtes un(e) commercial(e) passionné(e) par le développement de comptes stratégiques et l'acquisition de nouveaux clients ? Vous disposez d'une solide expérience dans l'univers de l'assurance et souhaitez rejoindre un groupe en pleine croissance ? Cette opportunité est faite pour vous !

Vos missions

En tant que Key Account Manager, vous êtes responsable du développement commercial et de la gestion d'un portefeuille de clients stratégiques du secteur de l'assurance.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Développer un portefeuille de clients grands comptes en mettant en oeuvre une stratégie de prospection ambitieuse (hunting).
• Fidéliser et faire croître les comptes existants grâce à une démarche de développement commercial (farming).
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Construire et piloter un plan de développement commercial sur votre portefeuille.
• Détecter les opportunités de ventes additionnelles et de cross-selling.
• Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats.
• Élaborer les propositions commerciales en collaboration avec les équipes avant-vente et les experts métiers.
• Assurer un suivi régulier de votre activité via le CRM et réaliser les reportings associés.
• Développer votre réseau en participant à des salons, événements et rendez-vous clients.
• Réaliser une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché de l'assurance.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rejoindre un groupe reconnu sur son marché.
• Évoluer sur des projets stratégiques auprès de grands acteurs de l'assurance.
• Bénéficier d'un environnement stimulant offrant autonomie et responsabilités.
• Intégrer une équipe dynamique où le développement commercial est au coeur de la stratégie de croissance.

Vous aimez relever des défis, ouvrir de nouveaux comptes et développer des partenariats durables ? N'attendez plus et rejoignez-nous !

Le profil recherché

Votre profil Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament de développeur commercial et votre capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau. Vous disposez de : Une expérience significative (5 ans minimum) dans le développement commercial Grands Comptes. Une excellente maîtrise de la prospection et du développement de comptes. Une expérience impérative dans le secteur de l'assurance ou auprès d'un portefeuille de clients assurance. Une forte culture du résultat et de la négociation. Une excellente capacité d'analyse, d'écoute et de conseil. Une bonne maîtrise des outils CRM et de la suite Office.

Bienvenue chez TESSI GROUPE

https://www.tessi.eu Tessi est un acteur international du Business Process Services (BPS). Nous accompagnons les entreprises et les institutions publiques à gérer leur transformation digitale en optimisant leurs processus métier et la gestion de l'expérience client. Notre vision, c'est le sens du client, avec pour objectif de fluidifier les parcours utilisateurs, en associant les solutions et les technologies les plus adaptées à leurs enjeux et en nous appuyant sur l'expertise humaine de nos équipes. Présent dans plus de 15 pays à travers le monde, Tessi compte 13 000 employés et a réalisé un chiffre d'affaires de 513 M€ en 2022. Vous recherchez une entreprise qui place l'innovation au coeur de ses activités ? Ensemble, créons des solutions audacieuses pour améliorer la performance de nos clients. Au travers de ses recrutements, Tessi cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs en situation de handicap.

Mais aussi...

Véhicule de fonction

Votre profil

Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament de développeur commercial et votre capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau. Vous disposez de : Une expérience significative (5 ans minimum) dans le développement commercial Grands Comptes. Une excellente maîtrise de la prospection et du développement de comptes. Une expérience impérative dans le secteur de l'assurance ou auprès d'un portefeuille de clients assurance. Une forte culture du résultat et de la négociation. Une excellente capacité d'analyse, d'écoute et de conseil. Une bonne maîtrise des outils CRM et de la suite Office.