Junior Account Executive - B2B

BePark; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans la mobilité urbaine recherche un Junior Account Executive pour générer un pipeline client en France. Le candidat idéal aura une première expérience en tant que SDR, sera résilient et à l'aise avec les cold calls. Ce poste offre un package salarial compétitif et des opportunités d'évolution vers un rôle d'Account Executive.

Prestations

Package salarial compétitif

Outils de pointe

Environnement de travail dynamique

Qualifications

• Expérience réussie en tant que SDR ou poste similaire, idéalement dans le secteur B2B.
• Langue maternelle française, autres langues un atout.
• Approche proactive dans la recherche de prospects.

Responsabilités

• Générer un pipeline qualifié à travers des cold calls.
• Prospecter de nouveaux clients en France.
• Identifier des grands comptes ayant des besoins en stationnement.

Connaissances

Aisance au téléphone

Résilience

Proactivité

Créativité

Organisation

Connaissance du secteur immobilier

Description du poste

Vous êtes prêt à bousculer les codes, animé par un esprit de compétition et désireux de jouer un rôle clé au sein d’une entreprise en pleine évolution ? Vous êtes le candidat idéal pour rejoindre Bepark, une entreprise qui transforme la gestion des espaces de stationnement en apportant des solutions aux entreprises et aux acteurs de l'immobilier.

Chez BePark, notre mission est d'améliorer la mobilité urbaine et d'accélérer la transition écologique en offrant à nos clients des solutions qui répondent aux enjeux de la ville d'aujourd'hui. Pour accompagner notre croissance et renforcer notre équipe de commerciaux, nous recherchons Junior Account Executive pour un contrat à durée indéterminé.

En tant que Junior Account Executive, vous rejoindrez notre équipe de commerciaux B2B dédiée à l'expansion de notre portefeuille clients. Votre mission principale sera de prospecter de nouveaux clients, comprendre leurs besoins spécifiques et les orienter vers une prise de contact avec les Account Executives.

Vos responsabilités clés :

Vous serez chargé de générer un pipeline qualifié, en ciblant des entreprises partout en France. Cela inclut la détection de nouveaux besoins de stationnement à travers des déménagements, la prospection autour de parkings récemment ouverts, l’identification de grands comptes à l’échelle nationale, et la recherche d'industries spécifiques ayant des besoins en stationnement.

Bien qu'il s'agisse d'un rôle de Junior Account Executive, il existe une possibilité d’évolution vers la gestion de petits deals après un minimum de 6 mois de prospection, pour les candidats performants. Avec le temps, ce rôle pourra évoluer vers une fonction d’Account Executive (AE) pour les plus compétents, comme cela a été le cas pour d'autres collaborateurs auparavant.

*Nous recherchons des profils exclusivement orientés commercial.Si vous êtes davantage attiré par des fonctions liées au marketing, à la communication ou à la gestion de projet, cette offre ne correspondra probablement pas à vos attentes.

A propos de l'équipe :

Notre équipe se compose actuellement de 3 SDRs et 3 AEs, et tous nos AEs ont débuté en tant que SDR avant de décrocher leur promotion grâce à leurs excellents résultats. En raison de ces 3 promotions récentes, nous avons recruté 3 nouveaux SDRs et sommes désormais à la recherche d'un 4e talent pour ce nouveau rôle d'AE Jr Real Estate !

À titre d'exemple, un de nos SDRs, qui a rejoint l'équipe en mars 2024, est déjà un top performer chez nous et a battu des records (déjà très élevés) pour la France.

L’esprit de notre équipe se base sur la volonté de toujours être le meilleur, de se dépasser et de ne jamais abandonner. Nous sommes une équipe soudée, solidaire et bienveillante, avec une bonne dose d’humour et de saine compétition.

Comment se déroulera le processus de recrutement ?

1. Screening téléphonique : 15 minutes

2. Premier entretien avec le Head of sales en visio : 30 à 45 minutes

3. Cold calls au bureau à Paris : 1h30

4. Entretien final en face à face avec le CEO pour discuter de votre vision et une rencontre avec toute l'équipe commerciale : 1h30

• Vous avez une première expérience réussie en tant que SDR ou dans un poste similaire, de préférence dans le secteur immobilier ou B2B.
• Vous êtes à l’aise au téléphone : Chez nous, 95% de la prospection SDR se fait par cold calls (le marketing gère les campagnes email)
• Le français est votre langue maternelle ou vous le parler parfaitement; la connaissance d’autres langues est un atout.
• Vous êtes résilient : Se prendre des murs en prospectant ? Pas de problème ! Vous avez la détermination de rebondir, sans jamais perdre votre motivation.
• Vous êtes proactif et créatif : La réception ne vous transfère pas ? Vous ne baissez pas les bras. Vous trouvez des solutions alternatives pour atteindre votre prospect. Kaspr n'a pas le numéro ? Pas grave, vous vous débrouillez pour mettez tout en œuvre pour le trouver et décrocher cet appel !
• Vous êtes organisé et rigoureux : Vous gardez un œil attentif à chaque détail. Votre CRM est toujours à jour et vos informations sont impeccablement loggées pour faciliter le suivi et maximiser l’efficacité.
• Vous avez une bonne connaissance du secteur immobilier, idéalement dans le secteur des bureaux ou de la gestion d'actifs.

• Package salarial compétitif, directement lié à vos performances commerciales, avec des commissions sans plafond.
• Travaillez avec des outils de pointe (CRM, prospection automatisée, outils de gestion de projet)
• Faites partie d'une PME jeune, innovante et en forte croissance