Jefe de Dessarrollo Comercial

ANDES EXPRESS S.A.C.; Bren; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Planilla y beneficios

Remuneración de mercado

EPS 66%

Desarrollo profesional

Proyectos estratégicos

Convenios Salud, Gym y Educación

Job summary

Andes Express S.A.C. busca un Responsable de Desarrollo Comercial para dirigir la estrategia de ventas, captar nuevos clientes y expandir cuentas actuales.

Liderarás el equipo comercial, gestionarás contratos y coordinarás con Operaciones y Finanzas para asegurar rentabilidad y crecimiento sostenible. Se valorará experiencia en logística, transporte, distribución o e‑commerce, así como manejo de Excel y Power BI y nivel intermedio de inglés.

Qualifications

• Formación en administración, marketing o negocios, con enfoque comercial.
• Experiencia de 3 a 5 años en ventas B2B y desarrollo de cuentas.
• Conocimiento de CRM y métricas comerciales; manejo de Excel y Power BI.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial, identificando nuevos mercados y oportunidades de negocio.
• Prospectar, captar y fidelizar clientes corporativos.
• Gestionar cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento y nuevos servicios.
• Negociar contratos, tarifas y condiciones comerciales, asegurando la rentabilidad.
• Coordinar con Operaciones y Finanzas la viabilidad y estructura de costos de propuestas.
• Elaborar propuestas y liderar negociaciones con clientes estratégicos.
• Monitorear indicadores comerciales, facturación y márgenes.
• Supervisar pipeline, CRM y reportes de gestión.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial a cargo.

Skills

Liderazgo

Negociación

Planificación estratégica

Comunicación efectiva

Orientación a resultados

Education

Bachiller en Administración, Marketing, Negocios o carreras afines

Tools

Excel

Power BI

Job description

Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Responsable de Desarrollo Comercial, quien tendrá a su cargo liderar la estrategia comercial de Andes Express, impulsando la captación de nuevos clientes, el crecimiento de las cuentas actuales y el desarrollo de oportunidades de negocio rentables en los servicios de distribución, transporte y última milla. Tu principal reto será asegurar el crecimiento sostenible de la empresa, fortaleciendo las relaciones comerciales, negociando acuerdos estratégicos y garantizando propuestas alineadas con la rentabilidad y capacidad operativa de la organización.

¿Qué harás?

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial, identificando nuevos mercados y oportunidades de negocio.
• Prospectar, captar y fidelizar clientes corporativos.
• Gestionar cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento y nuevos servicios.
• Negociar contratos, tarifas y condiciones comerciales, asegurando la rentabilidad de los negocios.
• Coordinar con Operaciones y Finanzas la viabilidad y estructura de costos de las propuestas comerciales.
• Elaborar propuestas comerciales y liderar procesos de negociación con clientes estratégicos.
• Monitorear indicadores comerciales, facturación, márgenes y satisfacción del cliente.
• Supervisar el pipeline comercial, CRM y reportes de gestión.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial a cargo.
• Otras funciones afines al puesto requeridas por el líder inmediato.

¿Qué buscamos?

• Bachiller en Administración, Marketing, Negocios o carreras afines.
• Experiencia de 3 a 5 años en ventas corporativas B2B, desarrollo comercial y gestión de cuentas clave.
• Deseable experiencia en empresas de logística, transporte, distribución o e-commerce.
• Experiencia en negociación de contratos y gestión de rentabilidad comercial.
• Manejo de Excel y Power BI a nivel avanzado.
• Inglés a nivel intermedio.
• Conocimientos de CRM y gestión de indicadores comerciales.
• Competencias de liderazgo, negociación, planificación estratégica, comunicación efectiva y orientación a resultados.

Beneficios

• Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
• Remuneración acorde al mercado.
• EPS con cobertura del 66%.
• Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional.
• Participación en proyectos estratégicos.
• Convenios corporativos (Salud, Gym y Educación).

Somos una empresa inclusiva que respeta la diversidad y promueve la igualdad de oportunidades, conforme a la Ley N. 29973. ¡Únete a Andes Express y lidera nuevas oportunidades de negocio que impulsen nuestro crecimiento!