IT Account Manager – Growth & Solutions (Hybrid)

ECM Technologies; Dardilly; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Participation

Prime vacances

Chèques vacances

Véhicule de fonction

Télétravail jusqu’à deux jours

Job summary

SCC France recherche deux Account Manager H/F pour son site de Nanterre. Rattaché à la Direction Commerciale Centre-Est, vous porterez l’offre 360° (Hardware, Software, cloud, services et financement) et piloterez un ou plusieurs comptes, avec liaison à votre Sales Manager et à l’équipe Avant-Vente.

Vous gérerez un portefeuille 60% chasse et 40% élevage sur plusieurs verticales et bénéficierez d’un package selon profil, incluant télétravail jusqu’à deux jours, véhicule de fonction et avantages

Qualifications

• Expérience réussie dans le commerce IT, sur la partie distribution (Hardware infrastructure) — Obligatoire.
• Goût du challenge et capacité à détecter des opportunités pour remporter des appels d’offres futurs.
• Goût de la prospection pour développer votre portefeuille client.
• Capacité à analyser les besoins du prospect et proposer la solution adaptée.
• Aptitude à s’exprimer avec des interlocuteurs variés (DSI, dirigeants) et entretenir la satisfaction client.
• Connaissance de l’écosystème éditeurs/constructeurs et partenaires.
• Capacité à préparer et animer des réunions.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie de développement d’un portefeuille clients privés (ETI/Grands comptes).
• Élaborer, suivre et animer des plans de comptes et territoires pour identifier des opportunités de croissance.
• Développer les relations avec les décideurs et promouvoir l’offre SCC France.
• Détecter, qualifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales.
• Piloter les réponses aux appels d’offres avec les équipes Avant-Vente et Bid Management.
• Coordonner les équipes transverses sur les comptes pour garantir une approche performante.
• Négocier les offres et assurer la contractualisation avec les clients.
• Développer les relations avec partenaires et constructeurs stratégiques et mener les actions communes.
• Représenter SCC France lors d’événements et salons professionnels.
• Assurer le suivi de l’activité commerciale et la fiabilité des forecasts.
• Réaliser une veille active sur le marché et l’écosystème.

Skills

Commerce IT distribution

Prospection clientèle

Gestion comptes/territoire

Négociation commerciale

Veille écosystème IT

Job description

SCC France recherche deux Account Manager H/F pour son site de Nanterre. Rattaché à la Direction Commerciale Centre-Est, vous porterez l’offre 360° (Hardware, Software, cloud, services et financement) et piloterez un ou plusieurs comptes, avec liaison à votre Sales Manager et à l’équipe Avant-Vente.

Vous gérerez un portefeuille 60% chasse et 40% élevage sur plusieurs verticales et bénéficierez d’un package selon profil, incluant télétravail jusqu’à deux jours, véhicule de fonction et avantages