International Sales Manager - Medical Device

AXEME; Marseille; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

AXEME, entreprise innovante spécialisée dans des dispositifs médicaux destinés aux blocs opératoires et UH, recherche un International Sales Manager pour développer et animer son réseau de distribution en Europe et aux États‑Unis, avec une forte orientation résultats et une maîtrise des cycles B2B. Vous pilotez les plans par pays et marchés, et négociez selon la stratégie de l'entreprise.

Qualifications

• Expérience BtoB d'au moins 3 ans, idéal PME/ETI.
• Expérience développement commercial international.
• Maîtrise du pilotage commercial et CRM.
• Anglais courant indispensable à l'oral et à l'écrit.
• Disponibilité pour déplacements internationaux fréquents (>40%).
• Autonomie et sens du résultat dans un environnement multiculturel.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de distributeurs internationaux.
• Définir et mettre en œuvre des plans d'action par pays, distributeur et gamme.
• Identifier et développer de nouveaux marchés et partenaires.
• Préparer et conduire les négociations commerciales.
• Suivre les prévisions de ventes et KPIs (CRM).
• Accompagner les distributeurs lors de visites, formations et congrès.
• Participer au lancement et développement de nouveaux produits.

Connaissances

BtoB Sales

Négociation internationale

CRM

Prospection commerciale

Outils

CRM tools

Description du poste

Notre client est une entreprise innovante spécialisée dans la conception et la commercialisation de dispositifs médicaux destinés aux blocs opératoires et aux unités de soins intensifs. Reconnue pour la qualité de ses solutions, cette société à taille humaine poursuit sa croissance et recherche un(e) International Sales Manager pour développer et animer son réseau de distribution en Europe et aux États-Unis.

Vos missions :

• Gérer et développer un portefeuille de distributeurs internationaux avec des objectifs de croissance et de performance.
• Définir et mettre en œuvre des plans d'action par pays, distributeur et gamme de produits.
• Identifier et développer de nouveaux marchés et recruter de nouveaux partenaires de distribution.
• Préparer et conduire les négociations commerciales en accord avec la stratégie de l'entreprise.
• Assurer le suivi des prévisions de ventes, des opportunités commerciales et des indicateurs de performance.
• Accompagner les distributeurs sur le terrain lors de visites clients, formations, démonstrations et congrès.
• Participer au lancement et au développement de nouveaux produits sur les territoires confiés.

Profil recherché :

• Expérience commerciale BtoB d'au moins 3 ans, idéalement acquise au sein d'une PME ou ETI.
• Solide expérience en développement commercial, prospection et négociation à l'international.
• Bonne maîtrise du pilotage de l'activité commerciale : chiffre d'affaires, prévisions de ventes, indicateurs de performance et CRM.
• Une expérience dans les dispositifs médicaux ou les équipements hospitaliers
• Anglais courant indispensable à l'oral comme à l'écrit
• Forte disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents (plus de 40 % du temps de travail).
• Autonomie, sens du résultat, excellent relationnel et capacité à évoluer dans un environnement multiculturel.