Inside Sales / Technico-Commercial Sédentaire Orthodontie H/F

ClearCorrect; Preuilly; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les solutions dentaires recherche un 'business hunter' pour ses missions de vente à distance. Vous devrez initier des contacts avec des dentistes, promouvoir la marque et qualifier les prospects. Une solide orientation commerciale est requise, ainsi qu'une aptitude à travailler en équipe. Peuvent postuler les jeunes diplômés dynamiques. Le poste est basé à Preuilly avec des déplacements en France.

Qualifications

• Forte orientation commerciale et maîtrise du tunnel de vente.
• Aptitude à atteindre les objectifs avec de solides compétences en communication.
• Capacité à gérer son temps et travailler en équipe.

Responsabilités

• Initier des actions de phoning et emailing pour détecter des prospects.
• Assurer la promotion de la marque et créer du contenu marketing.
• Qualifer les prospects à travers des recherches avant de les contacter.

Connaissances

Orientation commerciale

Compétences en communication

Compétences informatiques

Formation

Diplôme récent

Outils

CRM

Salesforce

MS Office

Description du poste

Description

En tant que « business hunter » via la promotion et la vente à distance (Téléphone, Visio, Conférence et E-mails), vous aurez pour missions :

Principales responsabilités

• Initier des actions de phoning, emailing et approche via les réseaux sociaux afin de détecter des prospects et en assurer la qualification; de même, des missions de ventes auprès de nos clients / bases existantes. (80% du temps)
• Assurer la promotion de la marque via les différents tunnels de communication en relayant les différents contenus Marketing
• Travailler en lien étroit avec le Marketing sur la création de contenu promotionnel afin d’assurer la réalisation des outils nécessaires pour capter un maximum d’intérêt client/prospect.
• Qualifier les prospects avant et pendant les échanges téléphoniques/Visio en effectuant des recherches sur chacun d’eux avec diligence avant de les contacter via les différentes sources à sa disposition: web, outil réseau sociaux et annuaire dentaire en utilisant une approche de vente consultative lors des premiers appels.
• Contacter les dentistes intéressés par le système de gouttières ClearCorrect pour leur présenter le système et ses avantages. Familiariser les clients avec notre système / nos plateformes en première intention. Générer de nouvelles ventes - favoriser l\'acquisition de nouveaux clients en concluant des pistes qualifiées. Générer des ventes additionnelles - approche proactive de la base de clients existants afin d\'augmenter les ventes et les revenus.
• Établir et construire des relations clients basées sur la confiance et l’expertise afin d’identifier les besoins et les opportunités commerciales.
• Travailler en interne avec le manager et en partenariat avec l’équipe Marketing pour maximiser les opportunités de ventes incrémentales.
• Fournir des informations clients / activités quotidiennes précises dans nos systèmes CRM (qualification, activités, plaintes, opportunités, etc.).
• Générer des rapports d’activité réguliers au sein de votre équipe/zone afin d’identifier ensemble les leviers de croissance.
• Temps de présence sur le siège à Fontenay-sous-Bois (94) et sur le terrain pour garder une dynamique d’équipe; déplacement nécessaire pour réunions nationales/régionales et formations en France/au siège en présentiel.
• Cette liste de missions est non-exhaustive et pourra évoluer; zone affectée flexible.

Qualifications / Compétences

• Forte orientation commerciale (expérience de la vente/de la gestion de comptes, y compris la vente interne/téléphonique, les appels sortants, par exemple la vente directe, B2B ou B2C, génération de pistes, études de marché). Maîtrise du tunnel de vente.
• Aptitude à atteindre les objectifs; orienté client, sur les solutions; solides compétences en communication verbale et écrite; grande capacité à gérer son temps et à travailler en équipe; solides compétences informatiques (MS Office, Excel, Word).
• Utilisation précédente réussie des outils de suivi d’activité (CRM, Salesforce).
• Aptitude et appétence pour les chiffres.
• Ce poste est ouvert aux jeunes talents récemment diplômés avec motivation.

État d’esprit / Comportement

• Forte motivation personnelle / Persévérance, esprit de compétition.
• Maîtrise des situations compliquées de manière calme et structurée.
• Esprit positif, ouvert au coaching et à l'apprentissage.
• Capacité à établir des relations et une approche collaborative avec les clients et les collaborateurs.
• Enthousiaste, réfléchi.