Ingénieur technico-commercial Grands Comptes Agroalimentaire - F/H

CIFL Association; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

ACAVI recherche un Ingénieur technico-commercial Grands Comptes Agroalimentaire – F/H pour piloter le développement commercial en EMEA dans le secteur Food, de la prospection à la négociation.

Vous travaillerez avec les acheteurs et distributeurs afin d’accroître les marchés et renforcer la présence de nos solutions microbiologiques, tout en s’assurant de la satisfaction client et du cadre contractuel.

Qualifications

• Expérience commerciale significative et réussie dans la vente de tests de détection ou d’analyse en biologie et/ou microbiologie alimentaire.
• Gestion de distributeurs et grands comptes à l’international.
• Formation scientifique, idéalement en biologie ou microbiologie.
• Connaissance aiguë de l’écosystème de l’agroalimentaire.
• Anglais courant, à l’oral et à l’écrit; entretien en anglais.

Responsabilités

• Mettre en place le plan d’action commercial.
• Prospecter de nouveaux marchés grands comptes et développer les marchés existants.
• Dimensionner les marchés, cibler et contacter les utilisateurs.
• Effectuer la veille commerciale et concurrentielle.
• Maintenir un haut niveau d’interaction avec les utilisateurs et finaliser les échanges avec les acheteurs techniques alimentaires.
• Définir et négocier le cadre contractuel pour une vente et une satisfaction client renforcée.
• Identifier les événements importants dans le monde de l’agroalimentaire.
• Représenter la société lors de conférences, séminaires, salons.

Connaissances

Expérience commerciale

Gestion distributeurs

Grands comptes

Formation scientifique

Biologie / microbiologie

Écosystème agroalimentaire

Organisation/autonomie

Communication

Anglais courant

Formation

Biologie / Microbiologie (formation scientifique)

Description du poste

Ingénieur technico-commercial Grands Comptes Agroalimentaire – F/H

ACAVI

3 rue Stella
69002 Lyon

Descriptif de l'annonce

Notre client est un acteur majeur de la détection microbienne: il développe et commercialise des produits de diagnostiques microbiologiques pratiques, rapides et fiables pour répondre et devancer les besoins des clients de l’agroalimentaire et de l’industrie pharmaceutique.

Vos missions

Dans le cadre du développement de la société, vous aurez la charge de la stratégie et du développement commercial sur le secteur EMEA pour la division Food. De la prospection à la finalisation avec les grands comptes, vous développerez sa présence sur de nouveaux marchés de l’agroalimentaire en vente directe et intensifierez sa présence via les distributeurs.

• Mettre en place le plan d’action commercial
• Assurer la prospection de nouveaux marchés orientés grands comptes et développer les marchés existants
• Dimensionner les marchés, identifier et prioriser les cibles, contacter les utilisateurs
• Effectuer la veille commerciale et concurrentielle
• Maintenir un haut niveau d’interaction avec les utilisateurs et finaliser les échanges en lien direct avec les acheteurs techniques alimentaires
• Définir et négocier le cadre contractuel pour une vente réussie et une satisfaction client renforcée
• Identifier les évènements d’importance dans le monde de l’agroalimentaire
• Représenter la société lors de conférences, séminaires, salons professionnels…

Votre profil

• Expérience commerciale significative et réussie dans la vente de tests de détection ou d’analyse en biologie et/ou microbiologie alimentaire sur le marché français et également international
• Expérience commercialede gestion de distributeursainsi que de grands comptes
• Formation scientifique, idéalement en biologie ou en microbiologie
• Connaissance aigue de l’écosystème de l’agroalimentaire
• Talent d’organisation et d’autonomie, force de proposition pour développer le portefeuille produit
• Excellent sens de la communication: vous savez argumenter et persuader votre interlocuteur
• Attitude positive, dynamisme, proactivité
• Anglais courant impératif: utilisation quotidienne à l’oral et à l’écrit (entretien à prévoir en anglais)

Autres informations

• Rémunération prévue: 60-70k€ partie fixe + 15k€ partie variable
• Statut cadre 218 jours / an
• 3 jours de présence sur site / semaine minimum

Vous assurerez votre activité depuis les locaux parisiens de la société et des déplacements sont à prévoir à hauteur de 20%.