INGENIEUR-E D'AFFAIRES - SERVICES NUMERIQUES F/H

Centre Scientifique et Technique du Bâtiment; Champs-sur-Marne; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Centre Scientifique et Technique du Bâtiment recherche un ingénieur d’affaires spécialisé en services numériques en CDI, basé en Île-de-France (Champs-sur-Marne ou Sophia Antipolis). Vous piloterez le développement commercial et les offres dans le secteur construction, avec une forte orientation vers les solutions numériques et la transformation digitale.

Vous aurez une expérience minimum de 5 ans dans la vente de solutions digitales, une maîtrise des phases avant-ventes et l’aptitude à

Qualifications

• De formation Bac+5 type école de commerce, vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente et la commercialisation de solutions digitales / numériques.
• Vous avez une expérience significative dans la construction de propositions de valeur et êtes à l’aise avec les procédés et argumentaires de vente.
• Vous connaissez particulièrement les phases avant-ventes et savez encadrer des équipes de réponse pluridisciplinaires et orchestrer de bout en bout les étapes menant à la constitution finale de propositions qualitatives et gagnantes.

Responsibilities

• Prospection et développement commercial sur un périmètre marché spécifique.
• Gestion et suivi d’un portefeuille client dédié.
• Montage des appels d'offres et propositions (Bid manager).
• Préparation et suivi des propositions avant-ventes en lien avec les équipes commerciales et marketing.
• Préparation et animation des revues de leads et opportunités.
• Renseigner les indicateurs et suivre le pipe lead-opportunité.
• Réaliser des retours d’expérience avant-vente et des présentations des solutions.

Skills

Prospection

Développement commercial

Gestion de portefeuilles

Rédaction de propositions

Veille marché

Education

Bac+5 école de commerce

Job description

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Description du poste

Métiers et Emplois

Intitulé du poste

Descriptif des principales missions

La Direction Technologies de l'information du CSTBrecherche un(e) Ingénieur(e) d'Affaires spécialisé(e) en services numériques en CDI.

La Direction Technologies de l'information conduit des activités de recherche, d'expertise et de développement sur les applications et usages des technologies de l'information dans la filière construction (gestion de l'information, maquette numérique BIM multi-échelles, objets connectés…).

Au sein d'une équipe de 40 personnes composée d’experts pluridisciplinaires des métiers de la construction et des technologies de l’information, Vos principales missions seront les suivantes :

• Faire de la prospection(listing et sourcing) et du développement commercial sur un périmètre marché spécifique (offre et activités)
• Géreret suivre un portefeuille client dédié
• Être le responsable du montage des appels d'offres et propositions (Bid manager)
• Prépareret suivre des propositions avant-ventes en lien avec les équipes de la Direction Commerciale et Marketing et les ressources expertes (rédaction de l’executive summary, estimation financière, projection planning, constitution des propositions de valeur et des éléments différenciants)
• Prépareret animer des revues de leads et opportunités sur le périmètre de responsabilité
• Renseigner les indicateurs et suivi du pipe lead-opportunité
• Faire des reporting sur portefeuille (Taux de conversion, Win/Hit Ratio, objectifs CA/ marge par segment, coûts de montage, qualité et délais de réponse)
• Réaliser des retours d’expérience avant-vente (gain et post-mortem sur propositions)
• Faire des présentations(marketing) des solutions et savoir-faire de la Direction auprès des prospects, partenaires et clients (avant-vente et représentation commerciale)
• Analyser, faire de la veille de marché, matrice offre et solution sur le secteur

Poste pouvant être basé à Champs-sur-Marne (77) ou à Sophia Antipolis (06).

Profil (formations, compétences, expériences…)

De formation Bac+5 type école de commerce, vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente et la commercialisation de solutions digitales / numériques.

Vous avez une expérience significative dans la construction de propositions de valeur et êtes à l’aise avec les procédés et argumentaires de vente.

Vous connaissez particulièrement les phases avant-ventes et savez encadrer des équipes de réponse pluridisciplinaires et orchestrer de bout en bout les étapes menant à la constitution finale de propositions qualitatives et gagnantes.

La prospection comme le développement en foisonnement de portefeuilles client font partie de vos savoir-faire et vous avez une appétence naturelle dans la représentation et la négociation commerciale.

Orienté solution vous savez décrypter et appréhender les problématiques de vos clients et êtes capable de vendre la valeur ajoutée des offres métiers.

Vous «lisez» le marché et êtes force de proposition en termes d’approche et solutions innovantes.

Idéalement, vous posséder des connaissances de base sur les enjeux de transformation digitale du secteur, sur les nouvelles technologies pour des projets numériques et vous avez connaissances dessecteurs proches de l'écosystème du CSTB (construction/BTP, aménagement urbain, ...).

Compétences transverses:

- sens client, orienté vente

- rigueur, méthodologie,

- agilité et flexibilité

Localisation du poste

Lieu de travail

IDF Siège - Champs-sur-Marne (77)

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Niveau d'expérience min. requis

Demandeur

Nom opérationnel

Prénom opérationnel

E-mail opérationnel

Informations générales

Entité de rattachement

Rejoindre le CSTB, c'est rejoindre une communauté composée de plus de 1000 collaborateurs experts au service de ses clients, de ses partenaires et de l'intérêt général avec pour ambition d'anticiper les bâtiments et la ville de demain, pour améliorer la qualité de vie des usagers. Nos activités clés sont axées autour de la recherche, de l'expertise, de l'évaluation, de la certification, des essais et de la diffusion de connaissances. Depuis 1947, nous accompagnons les acteurs dans l'innovation et la progression de la qualité et de la performance des produits, ouvrages, systèmes et services.Rejoindre le CSTB, c'est également rejoindre un employeur engagé, signataire de la Charte de la diversité, qui valorise le travail de chacun et qui s'engage en faveur de l'égalité professionnelle et de l'intégration des travailleurs handicapés. Grâce à ces actions, nous sommes classés parmi les 500 meilleurs employeurs de France d'après la revue économique Capital.Alors, prêt(e) à rejoindre l'aventure CSTB ?

Rejoindre le CSTB, c'est rejoindre une communauté composée de plus de 1000 collaborateurs experts au service de ses clients, de ses partenaires et de l'intérêt général avec pour ambition d'anticiper les bâtiments et la ville de demain, pour améliorer la qualité de vie des usagers. Nos activités clés sont axées autour de la recherche, de l'expertise, de l'évaluation, de la certification, des essais et de la diffusion de connaissances. Depuis 1947, nous accompagnons les acteurs dans l'innovation et la progression de la qualité et de la performance des produits, ouvrages, systèmes et services.Rejoignez le CSTB, c'est également rejoindre un employeur engagé, signataire de la Charte de la diversité, qui valorise le travail de chacun et qui s'engage en faveur de l'égalité professionnelle et de l'intégration des travailleurs handicapés. Grâce à ces actions, nous sommes classés parmi les 500 meilleurs employeurs de France d'après la revue économique Capital.Alors, prêt(e) à rejoindre l'aventure CSTB ?