INGENIEUR-E D'AFFAIRES - SERVICES NUMERIQUES

Centre Scientifique et Technique du Bâtiment; Champs-sur-Marne; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle prise en charge à 75%

Intéressement selon résultats

13 mois + prime de congés

Télétravail jusqu’à 3 jours/semaine

Congés payés et RTT

Job summary

Centre Scientifique et Technique du Bâtiment recherche un Ingénieur d'Affaires spécialisé en services numériques en CDI. Vous conduirez des activités de prospection et de développement dans le domaine des technologies de l'information pour la construction, et vous serez responsable du montage des appels d'offres et des propositions en lien avec les équipes commerciales.

Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions digitales et vous connaissez les étapes avant-vente et

Qualifications

• Formation Bac+5 type école de commerce ou équivalent.
• Expérience d'au moins 5 ans dans la vente et la commercialisation de solutions digitales/numeriques.
• Maîtrise des phases avant-vente et conduite d'équipes pluridisciplinaires.

Responsibilities

• Prospection et développement commercial sur un périmètre marché dédié.
• Gestion et suivi d'un portefeuille client.
• Montage et pilotage des appels d'offres et propositions (Bid manager).
• Rédaction d'executive summary et estimation financière pour les propositions.
• Animation des revues de leads et suivis du pipe lead-opportunité.
• Reporting des indicateurs (taux de conversion, CA/marge par segment).
• Présentations marketing des solutions et savoir-faire.

Skills

Prospection commerciale

Développement commercial

Gestion d'appels d'offres

Veille marché

Education

Bac+5 commerce

Job description

Identifiant (email, de type [e-mail])

Autour de... (Veuillez sélectionner un code postal, une ville ou une adresse)

Description du poste

Métiers et Emplois

Intitulé du poste

Fourchette de salaire

Descriptif des principales missions

La Direction Technologies de l'information du CSTBrecherche un(e) Ingénieur(e) d'Affaires spécialisé(e) en services numériques en CDI.

La Direction Technologies de l'information conduit des activités de recherche, d'expertise et de développement sur les applications et usages des technologies de l'information dans la filière construction (gestion de l'information, maquette numérique BIM multi-échelles, objets connectés…).

Au sein d'une équipe de 40 personnes composée d’experts pluridisciplinaires des métiers de la construction et des technologies de l’information, Vos principales missions seront les suivantes :

• Faire de la prospection(listing et sourcing) et du développement commercial sur un périmètre marché spécifique (offre et activités)
• Géreret suivre un portefeuille client dédié
• Être le responsable du montage des appels d'offres et propositions (Bid manager)
• Prépareret suivre des propositions avant-ventes en lien avec les équipes de la Direction Commerciale et Marketing et les ressources expertes (rédaction de l’executive summary, estimation financière, projection planning, constitution des propositions de valeur et des éléments différenciants)
• Prépareret animer des revues de leads et opportunités sur le périmètre de responsabilité
• Renseigner les indicateurs et suivi du pipe lead-opportunité
• Faire des reporting sur portefeuille (Taux de conversion, Win/Hit Ratio, objectifs CA/ marge par segment, coûts de montage, qualité et délais de réponse)
• Réaliser des retours d’expérience avant-vente (gain et post-mortem sur propositions)
• Faire des présentations(marketing) des solutions et savoir-faire de la Direction auprès des prospects, partenaires et clients (avant-vente et représentation commerciale)
• Analyser, faire de la veille de marché, matrice offre et solution sur le secteur

Poste pouvant être basé à Champs-sur-Marne (77) ou à Sophia Antipolis (06).

Profil (formations, compétences, expériences…)

De formation Bac+5 type école de commerce, vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente et la commercialisation de solutions digitales / numériques.

Vous avez une expérience significative dans la construction de propositions de valeur et êtes à l’aise avec les procédés et argumentaires de vente.

Vous connaissez particulièrement les phases avant-ventes et savez encadrer des équipes de réponse pluridisciplinaires et orchestrer de bout en bout les étapes menant à la constitution finale de propositions qualitatives et gagnantes.

La prospection comme le développement en foisonnement de portefeuilles client font partie de vos savoir-faire et vous avez une appétence naturelle dans la représentation et la négociation commerciale.

Orienté solution vous savez décrypter et appréhender les problématiques de vos clients et êtes capable de vendre la valeur ajoutée des offres métiers.

Vous «lisez» le marché et êtes force de proposition en termes d’approche et solutions innovantes.

Idéalement, vous posséder des connaissances de base sur les enjeux de transformation digitale du secteur, sur les nouvelles technologies pour des projets numériques et vous avez connaissances dessecteurs proches de l'écosystème du CSTB (construction/BTP, aménagement urbain, ...).

Compétences transverses:

- sens client, orienté vente

- rigueur, méthodologie,

- agilité et flexibilité

Processus de recrutement

Pourquoi nous rejoindre ?

CSTB&You , rejoignez-nous et donnez du sens à votre carrière en contribuant à garantir la santé et la sécurité des usagers dans les bâtiments.

Nos avantages :

• Notre mission d’utilité publique, nos expertises techniques et scientifiques.
• Un parcours d’intégration complet et personnalisé.
• Une mutuelle prise en charge à 75%.
• Le versement d’un intéressement selon nos résultats.
• Notre pack de rémunération (13 mois + prime de congés).
• Notre dispositif de télétravail pouvant aller jusqu’à 3 jours / semaine.
• Notre accord temps de travail pour préserver votre équilibre vie professionnelle / vie privée avec de nombreux jours de congés (congés payés, congés d’ancienneté, RTT), des plages horaires fixes et mobiles.
• Notre cadre de travail : espace de co-working, salle de sport (siège social) clubs sports/loisirs, avantages CE (chèques vacances, billetterie), sites verdoyants avec éco pâturages, …
• Restaurant d’entreprise (siège social) et tickets restaurants (site de région).

Rejoignez également une entreprise citoyenne et écoresponsable : engagée avec une mission handicap, certifiée ISO 9001 et ISO 50 001, signataire de la Charte de la Diversité, adhérente au club des entreprises engagées et labélisée meilleur employeur depuis plusieurs années.

Entité de rattachement

Rejoignez le CSTB, c'est rejoindre une communauté composée de plus de 1000 collaborateurs experts au service de ses clients, de ses partenaires et de l'intérêt général avec pour ambition d'anticiper les bâtiments et la ville de demain, pour améliorer la qualité de vie des usagers. Nos activités clés sont axées autour de la recherche, de l'expertise, de la certification, des essais et de la diffusion de connaissances. Depuis 1947, nous accompagnons les acteurs dans l'innovation et la progression de la qualité et de la performance des produits, ouvrages, systèmes et services.Rejoindre le CSTB, c'est également rejoindre un employeur engagé, signataire de la Charte de la diversité, qui valorise le travail de chacun et qui s'engage en faveur de l'égalité professionnelle et de l'intégration des travailleurs handicapés. Grâce à ces actions, nous sommes classés parmi les 500 meilleurs employeurs de France d'après la revue économique Capital.Alors, prêt(e) à rejoindre l'aventure CSTB ?