Ingénieur(e) Commercial(e) Technique en France

Westermo Network Technologies AB; Champlan; Hybride; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remboursement frais déplacements

Résumé du poste

Westermo est une société internationale spécialisée dans les équipements de communication industriels et les solutions edge computing. Le poste proposé est un ingénieur commercial technique en France, chargé de développer un portefeuille clients dans des secteurs critiques.

Vous gérez une région France-Belgique et travaillez depuis Champlan avec des setups de travail hybride, en collaboration avec les équipes techniques et commerciales.

Qualifications

• Vente de produits techniques via une approche axée sur la valeur.
• Connaissance de secteurs industriels ou infrastructures critiques appréciée.
• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Permis de conduire et accès à une voiture (déplacements remboursés).

Responsabilités

• Prospection active et acquisition de nouveaux clients.
• Développement et enlargement de la base clients existante.
• Rencontres clients en France et Belgique (Est, Belgique francophone, Luxembourg, export).
• Travailler avec les équipes support technique et avant-vente pour proposer des solutions.

Connaissances

Vente technique

Value-based selling

Relation client

Formation

Formation supérieure en technologie

Outils

SalesForce

MS Office

Description du poste

Vous aimez à la fois la technologie et la vente ? Vous souhaitez travailler au sein d'une petite équipe animée par un fort esprit d'équipe et vous lancer dans la vente axée sur la valeur ? Alors vous pourriez bien être notre nouveau technico-commercial en France!

Westermo est une entreprise internationale en pleine croissance, leader mondial dans la fourniture d'équipements de communication de données industrielles. Nous disposons de 16 bureaux de vente et de service après-vente à travers le monde, et nous souhaitons désormais développer nos activités en France en recrutant deux ingénieurs commerciaux supplémentaires.

Chez Westermo, vous intégrerez une entreprise imprégnée d’une forte culture suédoise : collaborative, informelle et une structure organisationnelle horizontale, où nous nous soutenons mutuellement et travaillons comme une seule et même équipe. Parallèlement, nous sommes très ambitieux et performants, avec une stratégie claire et une solide expérience qui nous permet de surpasser nos concurrents. Nous sommes reconnus pour nos produits de haute qualité et, tout aussi important, pour l’établissement de relations de confiance à long terme avec nos clients.

Westermo développe et fabrique des produits de pointe pour la communication de données industrielles et les PC industriels (IPC), ainsi que des solutions d’edge computing par l’intermédiaire de notre filiale Welotec. Nos solutions sont utilisées dans des installations critiques et des environnements industriels difficiles. Les réseaux de communication construits à partir de nos produits sont robustes, sécurisés et apportent une grande valeur ajoutée à nos clients.

Êtes‑vous notre nouvel ingénieur(e) commercial(e) technique ?

Vos responsabilités comprendront la prospection active, la recherche et l’acquisition de nouveaux clients ainsi que le développement et l’élargissement de notre base de clients existante. Vous passerez une grande partie de votre temps auprès des clients, à établir des relations et à créer de nouvelles opportunités commerciales. Vous travaillerez avec des clients issus de plusieurs secteurs industriels et d’infrastructures critiques, notamment l’eau et les eaux usées, l’énergie, l’industrie manufacturière et d’autres environnements exigeants où la fiabilité des communications est essentielle. Nos segments cibles sont l’eau et les eaux usées, l’énergie, l’industrie et d’autres industries mission critical.

Vous gérerez et développerez votre région en France et en Belgique (Est, Belgique francophone, Luxembourg et l'export), en travaillant nos bureaux de Champlan (91 - Home working occasionnel possible) et en vous déplaçant fréquemment pour rencontrer les clients. Ce poste nécessite un permis de conduire et l’accès à une voiture.

Nous croyons en une organisation où nous travaillons ensemble. Westermo est « la petite entreprise aux grands clients », réunissant de grands équipementiers internationaux, des intégrateurs de systèmes de taille moyenne et des clients finaux fidèles. La qualité est au cœur de tout ce que nous faisons, tant au niveau de nos produits que de nos collaborateurs et de nos partenariats. La confiance, la fiabilité et les relations à long terme sont la clé de notre succès.

We usually say that when we play, we play to win, and we always play fair!

Vos principales responsabilités consisteront à identifier et à comprendre les besoins techniques des clients, puis à proposer des solutions basées sur les produits et services de Westermo et Welotec. Vous accompagnerez des clients opérant dans des secteurs où les réseaux de communication sont essentiels au fonctionnement de leurs activités, notamment dans les domaines de l’eau et des eaux usées, de l’industrie et d’autres infrastructures critiques. Cependant, la réussite dans ce poste repose autant sur la capacité à établir des relations solides et de confiance que sur l’expertise technique. Nous utilisons des techniques de vente axées sur la valeur et travaillons en étroite collaboration avec une équipe de spécialistes du support technique, de la vente interne et de l’avant-vente basée en périphérie de Paris.

Alors, qui recherchons‑nous ?

Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), animé(e) d’une forte volonté de remporter de nouveaux contrats. Vous êtes motivé(e) par la prospection de nouveaux clients, l’ouverture de nouvelles portes et le développement d’activités à partir de zéro, tout en entretenant et en développant les relations existantes. Une expérience dans les secteurs industriels ou les infrastructures critiques est fortement appréciée. Une expérience dans le domaine de l’eau et des eaux usées constitue un atout particulier, mais n’est pas indispensable.

Vous êtes un(e) bâtisseur(euse) de relations qui comprend que la confiance et la fiabilité sont essentielles dans les cycles de vente longs. Vous êtes à l’aise pour discuter de solutions techniques, mais tout aussi doué(e) pour susciter l’engagement et établir des partenariats à long terme avec les clients.

Vous êtes un(e) excellent(e) communicateur(rice), capable d’impliquer, de stimuler et d’influencer des parties prenantes à différents niveaux. Vous aimez aller à la rencontre des clients, êtes autonome et à l’aise pour travailler de manière indépendante depuis votre domicile, tout en contribuant activement à l’équipe et en partageant vos connaissances avec vos collègues.

Exigences :

• Expérience dans la vente de produits techniques (IT) via une approche de vente axée sur la valeur.
• Connaissances et expérience dans un ou plusieurs secteurs industriels ou infrastructures critiques.
• Grande intégrité et honnêteté, avec une approche éthique forte de la vente.
• Maîtrise du français et de l’anglais. L’anglais est indispensable pour collaborer efficacement avec nos clients internationaux ainsi qu’avec nos équipes et collègues à travers le monde.
• Permis de conduire et accès à une voiture (vos frais de déplacement seront remboursés).

Atouts :

• Expérience avec SalesForce/MS Office.
• De préférence une expérience dans le secteur des technologies de l'information (IT) et/ou des technologies opérationnelles (OT)
• Formation supérieure en technologie
• Expérience technique en communication de données industrielles et/ou en automatisation des processus
• Une expérience dans le secteur de l’eau et des eaux usées, de l’énergie ou d’autres environnements industriels critiques constitue un atout.

Pour plus d'informations, veuillez contacter Fabian Vandendyck ; [e-mail]

Autres informations :

• Type de contrat : CDI, temps plein
• Date de prise de fonction souhaitée : dès que possible