Gestionnaire grands comptes - Ferroviaire

Westermo Network Technologies AB; Champlan; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Westermo Network Technologies AB recherche un ingénieur commercial technique pour développer le portefeuille clients dans le secteur ferroviaire embarqué en France et en Belgique francophone. Le poste implique des déplacements fréquents et un travail depuis les bureaux de Champlan ou à domicile.

Vous gérerez et développerez ce segment, en collaboration avec des équipes internationales, en assurant une approche basée sur la valeur et une relation durable avec les clients.

Qualifications

• Vente de produits techniques avec approche axée sur la valeur.
• Expérience souhaitée dans le secteur ferroviaire embarqué.
• Maîtrise du français et de l’anglais pour collaborer avec des clients internationaux.

Responsabilités

• Développer et élargir les comptes ferroviaires embarqués dans le marché France et Belgique francophone.
• Établir des relations et créer de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients finaux et des partenaires.
• Dialoguer sur des solutions techniques et négocier des contrats à long terme.
• Faire preuve d’autonomie et se déplacer fréquemment pour rencontrer les clients.

Connaissances

Vente technique

Vente B2B

Anglais courant

Autonomie et proactivité

Formation

Formation supérieure en technologie

Outils

Salesforce

MS Office

Description du poste

Vous aimez à la fois la technologie et la vente? Vous souhaitez travailler au sein d'une petite équipe animée par un fort esprit d'équipe et vous lancer dans la vente axée sur la valeur? Alors vous pourriez bien être notre nouveau technico-commercial en France!

Westermo est une entreprise internationale en pleine croissance, leader mondial dans la fourniture d'équipements de communication de données industrielles. Nous disposons de 16 bureaux de vente et de service après-vente à travers le monde, et nous souhaitons désormais développer nos activités en France en recrutant deux ingénieurs commerciaux supplémentaires.

Chez Westermo, vous intégrerez une entreprise imprégnée d’une forte culture suédoise : collaborative, informelle et une structure organisationnelle horizontale, où nous nous soutenons mutuellement et travaillons comme une seule et même équipe. Parallèlement, nous sommes très ambitieux et performants, avec une stratégie claire et une solide expérience qui nous permet de surpasser nos concurrents. Nous sommes reconnus pour nos produits de haute qualité et, tout aussi important, pour l’établissement de relations de confiance à long terme avec nos clients.

Westermo développe et fabrique des produits de pointe pour la communication de données industrielles et les PC industriels (IPC), ainsi que des solutions d’edge computing par l’intermédiaire de notre filiale Welotec. Nos solutions sont utilisées dans des installations critiques et des environnements industriels difficiles. Les réseaux de communication construits à partir de nos produits sont robustes, sécurisés et apportent une grande valeur ajoutée à nos clients.

Êtes-vous notre nouvel ingénieur(e) commercial(e) technique ?

Vos responsabilités comprendront le développement et l’élargissement de nos comptes dans le secteur ferroviaire embarqué ainsi que du lobbying auprès des clients finaux. Vous passerez une grande partie de votre temps auprès des clients, à établir des relations et à créer de nouvelles opportunités commerciales. Ce poste est principalement axé sur le segment ferroviaire embarqué (« onboard »), où vous travaillerez avec des constructeurs, intégrateurs et opérateurs ferroviaires. Vous serez amené(e) à développer des relations avec des clients nationaux et internationaux du secteur ferroviaire.

Vous gérerez et développerez ce segment sur la France et la Belgique francophone, en travaillant depuis nos bureaux de Champlan ou de votre domicile et en vous déplaçant fréquemment pour rencontrer les clients. Ce poste nécessite un permis de conduire et l’accès à une voiture (les frais km sont remboursés).

Nous croyons en une organisation où nous travaillons ensemble. Westermo est « la petite entreprise aux grands clients », réunissant de grands équipementiers internationaux, des intégrateurs de systèmes de taille moyenne et des clients finaux fidèles. La qualité est au cœur de tout ce que nous faisons, tant au niveau de nos produits que de nos collaborateurs et de nos partenariats. La confiance, la fiabilité et les relations à long terme sont la clé de notre succès.

We usually say that when we play, we play to win, and we always play fair!

Alors, qui recherchons-nous ?

Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), animé(e) d’une forte volonté de remporter de nouveaux contrats. Vous êtes motivé(e) par la satisfaction des clients, l’ouverture de nouvelles portes et le développement d’activités, tout en entretenant et en développant les relations existantes. Nous recherchons idéalement une personne disposant d’une expérience du segment ferroviaire et d’une bonne compréhension de ses acteurs, de ses exigences et de ses cycles de vente.

Vous êtes un(e) bâtisseur(euse) de relations qui comprend que la confiance et la fiabilité sont essentielles dans les cycles de vente longs. Vous êtes à l’aise pour discuter de solutions techniques, mais tout aussi doué(e) pour susciter l’engagement et établir des partenariats à long terme avec les clients.

Vous êtes un(e) excellent(e) communicateur(rice), capable d’impliquer, de stimuler et d’influencer des parties prenantes à différents niveaux. Vous aimez aller à la rencontre des clients, êtes autonome et à l’aise pour travailler de manière indépendante, tout en contribuant activement à l’équipe et en partageant vos connaissances avec vos collègues.

Exigences :

• Expérience dans la vente de produits techniques via une approche de vente axée sur la valeur.
• Expérience avérée dans le secteur ferroviaire, idéalement dans le segment embarqué (« onboard »).
• Grande intégrité et honnêteté, avec une approche éthique forte de la vente.
• Maîtrise du français et de l’anglais. L’anglais est indispensable pour collaborer efficacement avec nos clients internationaux ainsi qu’avec nos équipes et collègues à travers le monde.
• Permis de conduire et accès à une voiture (vos frais de déplacement seront remboursés).

Atouts :

• Expérience avec SalesForce/MS Office.
• De préférence une expérience dans le secteur des technologies de l'information (IT) et/ou des technologies opérationnelles (OT)
• Formation supérieure en technologie
• Expérience technique en communication de données industrielles et/ou en automatisation des processus

Pour plus d'informations, veuillez contacter Fabian Vandendyck ; [e-mail]

Autres informations :

• Type de contrat : CDI, temps plein
• Date de prise de fonction souhaitée : dès que possible