Ingénieur.e Commercial.e Solutions H/F

4CAD Group; Les Ulis; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

4CAD Group recherche un Ingénieur Commercial Solution pour accompagner les industriels dans leurs projets de transformation digitale autour du PLM. Vous identifiez les enjeux, développez votre portefeuille et construisez avec les équipes avant-vente les réponses adaptées.

Vous mènerez des rendez-vous de découverte, présenterez des propositions commerciales et assurerez le suivi dans le CRM, en visant les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+3 à Bac+5 dans le commerce, ingénierie ou domaine équivalent.
• Expérience réussie dans la vente de solutions BtoB, idéalement logiciel/industriel/technologique.
• Connaissance des solutions PLM et transformation digitale industrielle est un atout.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects industriels.
• Qualifier les besoins et enjeux des projets de digitalisation de l’ingénierie et du développement produit.
• Promouvoir l’offre PLM et les solutions partenaires.
• Qualifier les opportunités et piloter le cycle de vente.
• Construire et présenter les propositions commerciales avec les équipes avant-vente et consulting.
• Conduire des rendez-vous discovery, ateliers et soutenances.
• Gérer le CRM et assurer la fiabilité du pipe commercial.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Relation client

Développement commercial

Gestion de portefeuille

Formation

Bac+3 à Bac+5 (commerce / ingénierie)

Outils

PLM

CAO

ERP

MES

Description du poste

4CAD FOR YOU : Devenez Connexateur.ice

Chez 4CAD Group, depuis 20 ans nous accompagnons les industriels dans leur transformation digitale. Du développement produit à l’optimisation de la relation client, notre mission est de construire l’industrie de demain grâce à l’expertise de nos 650 collaborateurs.ices en France, en Suisse et au Canada.

Solidaires et engagés, la culture d’entreprise chez 4CAD Group c’est surtout un état d’esprit résumé en une communauté : LES CONNEXATEURS.

Votre rôle

Vous accompagnez les industriels dans leurs projets de transformation digitale autour de la gestion du cycle de vie produit (PLM). Véritable partenaire de vos clients, vous identifiez leurs enjeux métiers, développez votre portefeuille et construisez avec les équipes avant-vente les réponses adaptées à leurs besoins.

Vos missions

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects industriels.
• Identifier les besoins et enjeux des entreprises dans leurs projets de digitalisation de l'ingénierie et du développement produit.
• Promouvoir l’offre PLM de 4CAD Group et les solutions de notre écosystème partenaires.
• Qualifier les opportunités commerciales et piloter l’ensemble du cycle de vente.
• Construire et présenter les propositions commerciales avec les équipes avant-vente et consulting.
• Animer des rendez-vous de découverte, ateliers, démonstrations et soutenances.
• Assurer le suivi de votre activité dans le CRM et garantir la fiabilité du pipe commercial.
• Participer aux événements clients, salons professionnels et actions marketing.
• Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge définis sur votre périmètre.

Les missions du poste s’inscrivent dans le rôle d’Ingénieur Commercial Solution : promotion de l’offre, gestion régulière des rendez-vous clients/prospects, qualification des besoins et atteinte des objectifs commerciaux.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB.
• Capacité à qualifier les besoins clients et à construire une proposition de valeur adaptée.
• Compréhension des environnements industriels et des processus liés au développement produit.
• Aisance relationnelle auprès d’interlocuteurs techniques et décisionnaires.
• Culture du résultat et sens du développement commercial.
• Capacité à adapter son discours à différents niveaux d’interlocuteurs.
• Goût pour l’innovation, la transformation digitale et les nouvelles technologies.
• Organisation, autonomie et esprit d’équipe.

Les compétences clés du rôle incluent notamment la maîtrise de l’offre sur son périmètre, la qualification des besoins clients, la maîtrise du cycle de vente transactionnel ainsi que l’adaptation de l’argumentaire commercial.

Profil recherché

• Formation supérieure Bac+3 à Bac+5 (commerce, ingénierie ou domaine équivalent).
• Expérience réussie dans la vente de solutions BtoB, idéalement dans un environnement logiciel, industriel ou technologique.
• La connaissance des solutions PLM, CAO, ERP, MES ou de la transformation digitale industrielle est un réel atout.
• Vous aimez relever des défis commerciaux et construire des relations durables avec vos clients.
• Vous faites preuve de curiosité, de persévérance et d'un fort sens du service.
• Vous partagez les valeurs de 4CAD Group : expertise, engagement, agilité et dimension humaine.

Nous mettons en place un cursus d’intégration et de formation adapté à chaque poste pour faciliter votre réussite dans ce nouveau challenge.

4CAD Group intègre le palmarès "Best Workplaces 2026" pour la seconde fois en obtenant la 14ième place, confirmant son engagement durable pour offrir un environnement de travail épanouissant à ses Connexateurs.

La diversité, sous toutes ses formes, est une richesse et nous nous engageons à la promouvoir.

L’ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.