Ingénieur(e) Commercial(e) Itinérant(e)- Zone France Métropolitaine

RELX; Paris; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie juridique recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Itinérant(e) pour promouvoir ses produits et services. Vous serez responsable de la prospection, du développement de portefeuille, et de l'analyse des besoins des clients. Ce poste exige une expérience confirmée en développement commercial BtoB et de solides compétences en communication. L'entreprise offre un équilibre entre vie professionnelle et vie privée avec des options de télétravail.

Prestations

Mutuelle individuelle ou famille

CSE

Tickets Restaurant

Participation d’entreprise

27 jours de congés payés + RTT

10 jours de télétravail par mois

Qualifications

• Minimum 3 années d'expérience en développement commercial BtoB.
• Expérience dans un écosystème informatique ou bureautique.
• Excellente présentation et communication.

Responsabilités

• Prospection et démarchage de nouveaux clients.
• Développer le portefeuille clients existants.
• Analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.

Connaissances

Prospection

Développement commercial

Gestion client

Communication écrite

Autonomie

Formation

Bac+3

Outils

Systèmes informatiques

Description du poste

À propos de l'équipe

LexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec 11 800 employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un leader dans le déploiement de l'IA et des technologies avancées sur le marché juridique pour améliorer la productivité et transformer l'ensemble des affaires et de la pratique du droit, en déployant des solutions d'IA générative éthiques et puissantes avec une approche flexible et multi-modèle qui privilégie l'utilisation du meilleur modèle des créateurs de modèles actuels pour chaque cas d'utilisation juridique individuel.

A propos du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un ou une Ingénieur.e Commercial.e Itinérant.e (zone : France Métropolitaine) .

Au sein de la Direction Commerciale, votre mission est de promouvoir les produits et services de l'entreprise sur tous les marchés de LexisNexis : Avocats / Notaires / Entreprises / Experts Comptables / Secteur Public à Paris et en région.

Vous gérez les cycles de vente, de la prospection au closing, majoritairement sur des nouveaux clients ou en cross-sell, plus particulièrement :

Responsabilités principales :

Assurer la prospection et démarcher de nouveaux clients sur l’ensemble des marchés adressés par l’entreprise.

Développer le portefeuille par la conquête de nouveaux clients.

Suivre et développer le chiffre d'affaires sur les clients existants par du cross-selling (visites régulières du parc client, accompagnement et conseil pour le développement du cabinet, promotion des produits et services, développement du compte par de nouvelles ventes, accompagnement du client dans une meilleure connaissance des produits et services)

Comprendre et analyser les besoins et enjeux d'un cabinet d'avocat pour promouvoir les solutions LexisNexis (Solution Digitale Lexis360, Solutions logicielles et Print).

Mission de service et de conseil dans le but d'apporter les meilleurs outils et les solutions adaptées aux besoins de nos clients : savoir se positionner en réel conseiller auprès des cabinets en "apporteur de solutions".

Objectifs et autres informations : Le commercial assure sa propre prise de rendez-vous, mais est également "alimenté" par une cellule de téléprospection.

Ces missions sont accompagnées d’un niveau de reporting important.

Profil recherché

De formation Bac+3 et doté d’une expérience confirmée de minimum 3 années sur une fonction de développement commercial en BtoB.

Première expérience dans un écosystème informatique, bureautique ou Télécom avec un vernis informatique indispensable (avoir de bonnes notions des systèmes informatiques).

Idéalement rodé à la conquête commerciale ainsi qu'à la gestion client et passé pardes organisations structurantes et formatrices : efficace, orienté résultats, avec le goût des challenges et faisant preuve de dynamisme et ténacité.

Autonome et doté de grandes qualités d'organisation.

Grande capacité d'écoute et d'empathie pour analyser les besoins des clients.

Excellente présentation, élocution et communication écrite pour avoir la capacité de s'adresser à des interlocuteurs de haut niveau

Travaillez de la manière qui vous convient.

Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés. Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d'offrir :

• Mutuelle individuelle ou famille
• CSE
• Tickets Restaurant
• Participation d’entreprise
• 27 jours de congés payés + RTT (convention collective)
• 10 jours de télétravail par mois

Travailler avec nous

Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our or please contact 1-855-833-5120.