Ingénieur/e Commercial/e - éditeur de logiciel (H/F)

RCA REALISATIONS POUR LA COMPTABILITE ET; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciels à Lille recherche un(e) Ingénieur/e Commercial/e pour coordonner la performance commerciale et prospecter de nouveaux clients. Le candidat idéal a au moins 4 ans d'expérience dans un environnement technique et maîtrise l'établissement de devis. Ce poste est en CDI, avec un salaire selon le profil.

Qualifications

• Un minimum de 4 ans d'expérience.
• Une expérience sur des cycles de ventes longs, dans un environnement technique, idéalement IT ou SI.

Responsabilités

• Coopérer avec le Chef des ventes et les équipes sédentaires.
• Segmenter et qualifier les opportunités d'affaires.
• Élaborer un plan d'action commercial et prioriser l'activité.
• Prospecter de nouveaux clients à fort potentiel.
• Proposer et présenter des offres commerciales adaptées.

Connaissances

Etablir un devis

Établir un plan de tournée de prospection

Description du poste

Offre n° 199XRVG Ingénieur/e Commercial/e - éditeur de logiciel (H/F)

Description de l'entreprise Editeur de logiciels 100% autonome, basé en périphérie de Nantes, RCA développe deux gammes de logiciels : Une gamme de 12 modules à destination des cabinets d'expertise comptable et une plateforme digitale collaborative en mode SaaS destinée aux experts-comptables ainsi qu'à leurs clients (TPE). Depuis 15 ans, la société n'a cessé d'évoluer. Avec 3 personnes en 2007, nous sommes aujourd'hui 250 collaborateurs engagés dans l'aventure RCA !

Responsabilités

• Coopérer avec le Chef des ventes et les équipes sédentaires et CSM pour coordonner la performance commerciale de son secteur.
• Segmenter et qualifier les opportunités d'affaires en collaboration avec les équipes sédentaires marketing et CSM.
• Élaborer un plan d'action commercial adapté à son secteur et prioriser l'activité en fonction des enjeux clients/RCA.
• Prospecter de nouveaux clients à fort potentiel (AG, salons, démarche directe, réseaux sociaux).
• Proposer et présenter des offres commerciales adaptées aux besoins clients.
• Recueillir les besoins et attentes clients et élaborer des propositions commerciales en collaboration avec les différents services.
• Déployer des conditions tarifaires standard ou sur-mesure dans le respect des processus de validation interne.
• Négocier et faire signer les contrats.
• Assurer la relation clients sur le long terme sur le portefeuille dont il a la charge, incluant la prise de rendez-vous, l'information, la résiliation et les informations contrat.
• Suivre la bonne exécution du contrat et la satisfaction clients, piloter le déploiement avec les contributeurs (Produit, Technique, Accompagnement, SC.) sur les grands comptes.
• Assurer la rétention client via le traitement des réclamations et des résiliations, et le suivi du compte dans une logique d'équipement et de multi-équipement.
• Développer le chiffre d'affaires en identifiant de nouvelles opportunités (produit, formation, licences) en collaboration avec le CSM.
• Contribuer à une logique de partenariat interne et externe et accompagner les clients dans leur transformation digitale (notamment via le Club des Experts en Gestion) et remonter les besoins du marché pour faire évoluer l'offre et la politique commerciale.

Profil et qualifications

• Un minimum de 4 ans d'expérience
• Une expérience sur des cycles de ventes longs, dans un environnement technique, idéalement IT ou SI.

Compétences

• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Contrat travail Durée du travail : 35H/semaine
• Travail en journée
• Salaire : selon profil
• Process : 2 RDV dont 1 en présentiel sur Nantes
• Entreprise RCA étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap

Employeur

RCA est un éditeur de logiciel depuis plus de 20 ans. Notre entreprise développe 2 gammes : Des logiciels à destination des cabinets d'expertise comptable et une plateforme digitale collaborative destinée aux experts-comptables ainsi qu'à leurs clients TPE/PME. 100% indépendante et 100% Nantaise, notre entreprise réalise à ce jour un chiffre d'affaires de 21 millions d'euros. Il y a environ 10 ans, nous étions 3, aujourd'hui, nous sommes plus de 200 collaborateurs. M. Fayssal HORAIRA

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