Ingénieur-e business developer

INRAE Clermont-Auvergne-Rhône-Alpes; Aubière; Hybride; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Congés et RTT

Soutien parentalité

Formation et orientation pro

Accompagnement social

Chèques-vacances

Restauration collective

Résumé du poste

L’Institut national de recherche pour l’agriculture, l’alimentation et l’environnement (INRAE) recherche un business developer pour piloter les affaires commerciales liées aux agroéquipements et au numérique. Vous prospecterez des sociétés, élaborerez des offres en coordination avec les équipes techniques et gérerez la phase contractuelle initiale.

Des déplacements sur Montoldre sont prévus et le télétravail est possible jusqu’à 2 jours/semaine.

Qualifications

• Master/Ingénieur (Bac+5) requis.
• Bonne culture de l'innovation et compréhension des processus de décision en entreprise.
• Expérience en business development ou équivalent.
• Maîtrise des cycles de vente longs et du closing contractuel.
• Anglais Niveau B1–B2.

Responsabilités

• Prospecter et développer les contacts au sein des sociétés ciblées.
• Élaborer, envoyer et suivre des offres économiques en coordination avec les équipes techniques.
• Prendre en charge la phase contractuelle initiale (NDAs et contrats).
• Organiser des réunions de lancement et le transfert opérationnel vers les équipes techniques.
• Constituer et saisir les formulaires de satisfaction et alimenter le CRM.

Connaissances

Business development

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille clients

Formation

Master/Ingénieur (Bac+5)

Description du poste

L’Institut national de recherche pour l’agriculture, l’alimentation et l’environnement (INRAE) est un établissement public de recherche rassemblant une communauté de travail de 12 000 personnes,avec272unitésde recherche, de service etexpérimentales,implantéesdans18 centressurtoutela France.INRAE se positionne parmi les tout premiers leaders mondiaux en sciences agricoles et alimentaires, en sciences du végétal et de l’animal. Ses recherches visent à construire des solutions pour des agricultures multi-performantes, une alimentation de qualité et une gestion durable des ressources et des écosystèmes.

Environnement de travail, missions et activités

Vous exercerez votre activité au sein dela plateforme AgroTechnoPôle et de l’Unité de Recherche Technologies et Systèmes d’Information pour les Agrosystèmes (TSCF), afin de contribuer à l’émergence et au développement de solutions technologiques dans les domaines des agroéquipements et du numérique pour l’agroécologie. L’Unité et la plateforme AgroTechnoPôle interviennent sur un large champ de Recherche et Développement dans ces domaines, mobilisant notamment la robotique et l’intelligence artificielle. Cela concerne non seulement la recherche fondamentale, la recherche appliquée sur l’acquisition et le traitement des données, les algorithmes de perception et de commande, mais également l’évaluation des performances de ces nouveaux agroéquipements tant en termes de performances agronomiques, environnementales, énergétiques qu’en termes de sécurité.

Votre mission consistera à effectuer laprospection, le développement et le pilotage opérationnel des affaires commerciales.

Vous serez plus particulièrement en charge de:

• prospecter et développer les contacts au sein des sociétés ciblées et identifier des opportunités grâce à votre présence terrain;
• élaborer, envoyer et suivre des offres économiques en coordination avec les équipes techniques (ingénierie/essais);
• prendre en charge la phase contractuelle initiale, incluant la rédaction des premières versions des NDAs et des contrats de prestation, en coordination avec les services juridiques;
• organiser des réunions de lancement (kick-off) pour assurer le transfert opérationnel et fluide des client.e.s vers les équipes techniques;
• créer, collecter et saisir les formulaires de satisfaction client.e (feedback forms) sur les portails institutionnels (exemple AgriFoodTEF) et alimenter rigoureusement les bases de données de suivi commercial (CRM interne).

Conditions particulières d’activité: Des déplacements sont à prévoir sur le site de recherche et d’expérimentation de Montoldre dans l’Allier, site privilégié de l’AgroTechnoPôle qui dispose de moyens de tests. La mission commence par un contrat de travail de 6 mois mais pourra être prolongée jusqu’à fin 2027 à minima. Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine, à discuter en fonction du travail qui sera à réaliser.

Formations et compétences recherchées

Diplôme minimum requis : Master/Ingénieur (Bac+5)

Formation recommandée: Titulaire d’un diplôme d’ingénieur généraliste (sciences de l’ingénieur, physique, agroéquipements, mécanique, électronique, IA, robotique), d'école de commerce ou en management de l'innovation.

Connaissances souhaitées: Vous possédez une solide culture de l'innovation et une bonne compréhension des processus de décision en entreprise, ainsi que des bases techniques solides ou une forte appétence pour les technologies agricoles (machinisme, robotique, intelligence artificielle). Langue anglaise : B1 à B2 (cadre européen commun de référence pour les langues), animer un portefeuille de services et clients.

Expérience appréciée: Vous bénéficiez d’une première expérience significative en tant que business developer ou assimilé. Maîtrise éprouvée des cycles de vente longs, de la qualification du besoin jusqu'à la négociation tarifaire et le closing contractuel.

Aptitudes recherchées: Forte capacité d'adaptation pour naviguer efficacement entre la rigueur de la recherche publique et les exigences de réactivité du secteur privé. Excellente maîtrise de l'expression orale et écrite. Capacité à synthétiser des informations complexes et à concevoir des supports de présentation (pitch decks, propositions commerciales) percutants pour convaincre les décisionnaires de haut niveau.

Votre qualité de vie à INRAE

En rejoignant INRAE, vous bénéficiez(selon le type de contrat et sa durée) :

-jusqu'à30 jours de congés+ 15 RTTpar an (pour un temps plein) ;

-d'un soutienà la parentalité: CESUgarded'enfants, prestations pour les loisirs ;

- de dispositifs de développement des compétences:formation,conseilen orientation professionnelle;

-d'un accompagnementsocial: conseil et écoute, aides et prêts sociaux ;

-de prestationsvacancesetloisirs:chèque-vacances,hébergements à tarif préférentiel ;

- d'unerestaurationcollective.

Le site des Cézeaux est desservi par la ligne de Tram A, il est également équipé de stationnements et de services dédiés à la pratique du vélo.