Ingénieur-e business developer

INRAE; Aubière; Hybride; EUR 29 000 - 34 000; Plein temps

Résumé du poste

INRAE, l’Institut national de recherche pour l’agriculture, l’alimentation et l’environnement, recherche un chargé de développement commercial pour accompagner les projets agro-technologiques. Vous prospecterez des partenaires, préparerez des offres et gérerez la phase contractuelle avec les NDAs et les contrats, en coordination avec les équipes techniques.

Le poste prévoit des déplacements sur site, jusqu’à deux jours de télétravail par semaine, et une mission temporaire de 6 mois pouvant se

Qualifications

• Master/Ingénieur en sciences de l’ingénieur ou management de l’innovation.
• Solide culture de l’innovation et compréhension des processus de décision en entreprise.
• Expérience en business development ou équivalent appréciée.

Responsabilités

• Prospecter et développer les contacts au sein des sociétés ciblées et identifier des opportunités.
• Élaborer, envoyer et suivre des offres économiques en coordination avec les équipes techniques.
• Prendre en charge la phase contractuelle initiale, y compris les NDAs et les contrats de prestation.
• Organiser des réunions de lancement pour assurer le transfert opérationnel des clients vers les équipes techniques.
• Créer et saisir les formulaires de satisfaction client sur les portails institutionnels et alimenter les bases de données CRM.

Connaissances

Business development

Vente B2B

Négociation

Anglais B1-B2

Communication orale/écrite

Formation

Master / Ingénieur (Bac+5)

Description du poste

L’Institut national de recherche pour l’agriculture, l’alimentation et l’environnement (INRAE) est un établissement public de recherche rassemblant une communauté de travail de 12 000 personnes, avec 272 unités de recherche, de service et expérimentales , implantées dans 18 centres sur toute la France.INRAE se positionne parmi les tout premiers leaders mondiaux en sciences agricoles et alimentaires, en sciences du végétal et de l’animal. Ses recherches visent à construire des solutions pour des agricultures multi-performantes, une alimentation de qualité et une gestion durable des ressources et des écosystèmes.

Environnement de travail, missions et activités

Vous exercerez votre activité au sein dela plateforme AgroTechnoPôle et de l’Unité de Recherche Technologies et Systèmes d’Information pour les Agrosystèmes (TSCF), afin de contribuer à l’émergence et au développement de solutions technologiques dans les domaines des agroéquipements et du numérique pour l’agroécologie. L’Unité et la plateforme AgroTechnoPôle interviennent sur un large champ de Recherche et Développement dans ces domaines, mobilisant notamment la robotique et l’intelligence artificielle. Cela concerne non seulement la recherche fondamentale, la recherche appliquée sur l’acquisition et le traitement des données, les algorithmes de perception et de commande, mais également l’évaluation des performances de ces nouveaux agroéquipements tant en termes de performances agronomiques, environnementales, énergétiques qu’en termes de sécurité.

Votre mission consistera à effectuer laprospection, le développement et le pilotage opérationnel des affaires commerciales.

Vous serez plus particulièrement en charge de:

• prospecter et développer les contacts au sein des sociétés ciblées et identifier des opportunités grâce à votre présence terrain;
• élaborer, envoyer et suivre des offres économiques en coordination avec les équipes techniques (ingénierie/essais);
• prendre en charge la phase contractuelle initiale, incluant la rédaction des premières versions des NDAs et des contrats de prestation, en coordination avec les services juridiques;
• organiser des réunions de lancement (kick-off) pour assurer le transfert opérationnel et fluide des client.e.s vers les équipes techniques;
• créer, collecter et saisir les formulaires de satisfaction client.e (feedback forms) sur les portails institutionnels (exemple AgriFoodTEF) et alimenter rigoureusement les bases de données de suivi commercial (CRM interne).

Conditions particulières d’activité: Des déplacements sont à prévoir sur le site de recherche et d’expérimentation de Montoldre dans l’Allier, site privilégié de l’AgroTechnoPôle qui dispose de moyens de tests. La mission commence par un contrat de travail de 6 mois mais pourra être prolongée jusqu’à fin 2027 à minima. Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine, à discuter en fonction du travail qui sera à réaliser.

Formations et compétences recherchées

Master/Ingénieur (Bac+5)

Formation recommandée: Titulaire d’un diplôme d’ingénieur généraliste (sciences de l’ingénieur, physique, agroéquipements, mécanique, électronique, IA, robotique), d'école de commerce ou en management de l'innovation.

Connaissances souhaitées: Vous possédez une solide culture de l'innovation et une bonne compréhension des processus de décision en entreprise, ainsi que des bases techniques solides ou une forte appétence pour les technologies agricoles (machinisme, robotique, intelligence artificielle). Langue anglaise : B1 à B2 (cadre européen commun de référence pour les langues), animer un portefeuille de services et clients.

Expérience appréciée: Vous bénéficiez d’une première expérience significative en tant que business developer ou assimilé. Maîtrise éprouvée des cycles de vente longs, de la qualification du besoin jusqu'à la négociation tarifaire et le closing contractuel.

Aptitudes recherchées: Forte capacité d'adaptation pour naviguer efficacement entre la rigueur de la recherche publique et les exigences de réactivité du secteur privé. Excellente maîtrise de l'expression orale et écrite. Capacité à synthétiser des informations complexes et à concevoir des supports de présentation (pitch decks, propositions commerciales) percutants pour convaincre les décisionnaires de haut niveau.

Votre qualité de vie à INRAE

En rejoignant INRAE, vous bénéficiez(selon le type de contrat et sa durée) :

Le site des Cézeaux est desservi par la ligne de Tram A, il est également équipé de stationnements et de services dédiés à la pratique du vélo.

Les personnes accueillies à INRAE, établissement public de recherche, sont soumises aux dispositions du Code de la fonction publique notamment en ce qui concerne l’obligation de neutralité et le respect du principe de laïcité. A ce titre, dans l’exercice de leurs fonctions, qu’elles soient ou non au contact du public, elles ne doivent pas manifester leurs convictions, par leur comportement ou leur tenue, qu’elles soient religieuses, philosophiques ou politiques. En savoir plus : site fonction publique.gouv.fr

Référence de l'offre

• Contrat :Mission temporaire
• Durée :6 mois
• Début du contrat : Dès que possible
• Rémunération :A partir de 2 815,82€ brut mensuel

Unité de Recherche Technologies et Systèmes d’Information pour les Agrosystèmes