Ingénieur des ventes Didactic (H/F) (FR)

Quintall; France; Sur place; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Bonus

Participation et intéressement

Parcours d’intégration structuré

Résumé du poste

Quintall, acteur clé dans l’éducation et la formation technique, recherche un responsable développement terrain pour piloter l’activité Didactic dans votre région. Vous serez l’ambassadeur des solutions pédagogiques en automatisation et accompagnerez les établissements dans leurs projets.

Vous définirez et déploierez la stratégie commerciale régionale, développerez votre portefeuille clients et créerez un réseau de partenaires et prescripteurs influents, tout en assurant des cycles de vente

Qualifications

• Bac+2 minimum, dominante technique (génie électrique, automatisme) ou commerciale.
• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions ou de projets complexes.
• Connaissances techniques et goût pour l’automatisme souhaités.
• Connaissance du monde de l’éducation et des appels d’offres serait un plus.
• Aisance relationnelle, écoute active et sens du conseil requis.
• Anglais au moins B1 requis.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en collaboration avec le manager.
• Développer durablement le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités de croissance dans l’éducation et la formation.
• Créer et entretenir un réseau de partenaires et de prescripteurs (régionaux, universités, écoles, lycées, etc.).
• Promouvoir des solutions innovantes et accompagner les clients dans leurs projets d’investissement et de modernisation des équipements.
• Piloter des cycles de vente complexes jusqu’à la concrétisation du projet, en coordonnant les équipes internes et externes.
• Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées aux enjeux clients.
• Assurer une veille sur les évolutions du marché et les offres concurrentes.
• Développer le chiffre d’affaires et renforcer la position de Festo Didactic sur le territoire.

Connaissances

Vente de solutions

Gestion de projets

Relation client

Anglais B1

Autonomie et proactivité

Formation

Bac+2 minimum, domaine technique ou commercial

Description du poste

Votre mission

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous êtes le/la référent(e) du développement de l'activité Didactic sur votre secteur. Véritable ambassadeur(drice) de nos solutions pédagogiques en automatisation industrielle, vous contribuez activement à la formation des talents de demain et au développement de notre présence sur le marché de l'enseignement technique et supérieur.

À ce titre, vous êtes amené(e) à :

• Définir et déployer la stratégie commerciale de votre région en collaboration étroite avec votre manager.
• Développer durablement votre portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès des acteurs de l'éducation et de la formation.
• Créer et entretenir un réseau de partenaires et de prescripteurs influents (Conseils régionaux, universités, écoles d'ingénieurs, lycées techniques, organismes professionnels, etc.).
• Promouvoir des solutions innovantes à forte valeur ajoutée et accompagner vos clients dans leurs projets d'investissement et de modernisation des équipements pédagogiques.
• Piloter des cycles de vente complexes, de l'identification du besoin jusqu'à la concrétisation du projet, en coordonnant les différents acteurs internes et externes.
• Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées aux enjeux spécifiques de chaque client.
• Assurer une veille active sur les évolutions du marché, les besoins émergents des établissements de formation et les offres concurrentes.
• Développer le chiffre d'affaires et renforcer la position de Festo Didactic sur votre territoire.

Votre profil

• Titulaire d’un Bac+2 minimum, à dominante technique (génie électrique, automatisme) ou commerciale.
• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions ou de projets complexes.
• Des connaissances techniques et une appétence pour le domaine de l’automatisme sont souhaitées.
• Une connaissance du monde de l’éducation et des appels d’offres serait un réel plus.
• Vous aimez partager votre expertise, accompagner vos interlocuteurs et créer des relations de confiance durables.
• Curieux(se), autonome et proactif(ve), vous savez allier rigueur et sens du résultat.
• Votre excellent relationnel, votre capacité d’écoute et votre approche conseil vous permettent d’identifier les besoins de vos clients et de leur proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Vous avez une bonne maîtrise de l’anglais (B1 minimum).

Conditions du poste

• Rémunération fixe: entre 45 k€ et 50 k€ selon le profil
• Bonus
• Participation et intéressement
• Véhicule de fonction
• Secteur couvert: Zone à définir France et/ou export Maghreb (à définir selon profil).

Les avantages que nous vous offrons

• Un parcours d’intégration structuré et personnalisé grâce à une plateforme dédiée.
• Une culture de l’apprentissage continu accompagnée d’un plan de développement des compétences personnalisé.
• Un Plan d’Épargne Entreprise (PEE) ainsi qu’un Plan d’Épargne Retraite (PER) permettant notamment d’y verser votre participation et votre intéressement.
• Un CSE à votre écoute et proactif, soucieux de votre bien-être et proposant de nombreux avantages.
• Des espaces dédiés à votre bien-être au quotidien.

Découvrez l’ensemble de nos avantages : https://swll.to/ce-que-nous-offrons