Ingénieur des ventes Didactic (H/F)

FESTO; Bry-sur-Marne; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

FESTO Didactic en Île-de-France recrute un(e) référent(e) du développement de l'activité Didactic. Vous portez la stratégie régionale et assurez le développement commercial auprès des acteurs de l'enseignement et de la formation.

Attaché(e) au Responsable Commercial, vous créez et entretenez un réseau de partenaires, pilotez les cycles de vente complexes et proposez des solutions techniques adaptées aux besoins des clients, avec un anglais opérationnel.

Qualifications

• Titulaire d'un Bac+2 minimum, à dominante technique (génie électrique, automatisme) ou commerciale.
• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions ou de projets complexes.
• Connaissances techniques en automatisme souhaitées et connaissance du domaine de l'éducation appréciée.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale régionalement avec le manager.
• Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités dans l’éducation et la formation.
• Créer et entretenir un réseau de partenaires et de prescripteurs (Conseils régionaux, universités, écoles, lycées).
• Promouvoir des solutions innovantes et accompagner les clients dans leurs projets d'investissement et de modernisation des équipements pédagogiques.
• Piloter des cycles de vente complexes jusqu'à la concrétisation du projet, en coordonnant les acteurs internes et externes.
• Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées aux enjeux spécifiques de chaque client.
• Assurer une veille active sur les évolutions du marché et des besoins des établissements de formation.
• Développer le chiffre d'affaires et renforcer la position de FESTO Didactic sur votre territoire.
• Maîtriser l'anglais (B1 minimum).

Connaissances

Vente de solutions complexes

Négociation commerciale

Conseil et accompagnement client

Anglais B1

Formation

Bac+2 à dominante technique ou commerciale

Description du poste

Cette offre d'emploi est confiée à France Travail par LINDUSTRIE-RECRUTE.FR

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous êtes le/la référent(e) du développement de l'activité Didactic sur votre secteur. Véritable ambassadeur(drice) de nos solutions pédagogiques en automatisation industrielle, vous contribuez activement à la formation des talents de demain et au développement de notre présence sur le marché de l'enseignement technique et supérieur.

À ce titre, vous êtes amené(e) à :

• Définir et déployer la stratégie commerciale de votre région en collaboration étroite avec votre manager.
• Développer durablement votre portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès des acteurs de l'éducation et de la formation.
• Créer et entretenir un réseau de partenaires et de prescripteurs influents (Conseils régionaux, universités, écoles d'ingénieurs, lycées techniques, organismes professionnels, etc.).
• Promouvoir des solutions innovantes à forte valeur ajoutée et accompagner vos clients dans leurs projets d'investissement et de modernisation des équipements pédagogiques.
• Piloter des cycles de vente complexes, de l'identification du besoin jusqu'à la concrétisation du projet, en coordonnant les différents acteurs internes et externes.
• Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées aux enjeux spécifiques de chaque client.
• Assurer une veille active sur les évolutions du marché, les besoins émergents des établissements de formation et les offres concurrentes.
• Développer le chiffre d'affaires et renforcer la position de Festo Didactic sur votre territoire.
• Titulaire d'un Bac+2 minimum, à dominante technique (génie électrique, automatisme) ou commerciale.
• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions ou de projets complexes.
• Des connaissances techniques et une appétence pour le domaine de l'automatisme sont souhaitées.
• Une connaissance du monde de l'éducation et des appels d'offres serait un réel plus.
• Vous aimez partager votre expertise, accompagner vos interlocuteurs et créer des relations de confiance durables.
• Curieux(se), autonome et proactif(ve), vous savez allier rigueur et sens du résultat.
• Votre excellent relationnel, votre capacité d'écoute et votre approche conseil vous permettent d'identifier les besoins de vos clients et de leur proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Vous avez une bonne maîtrise de l'anglais (B1 minimum).