Ingénieur d'affaires Marchés Publics (F / H)

SFR Business; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de télécommunications recherche un spécialiste ICT pour gérer un portefeuille de clients grands comptes dans le secteur public. Le candidat idéal aura une expérience solide en vente, une maîtrise des marchés publics et un goût pour le développement commercial. Ce rôle stratégique implique la définition de la stratégie, la réponse aux appels d'offres et le pilotage de projets de transformation numérique.

Prestations

Environnement stimulant

Projets de transformation numérique

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience en vente Grands Comptes.
• Solide connaissance des procédures et contraintes des marchés publics.
• Au moins 3 ans d'expérience dans le domaine ICT.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale pour les clients grands comptes.
• Répondre aux appels d'offres et négocier les contrats.
• Développer des relations avec des interlocuteurs C-Level.

Connaissances

Vente Grands Comptes

Gestion des marchés publics

Cybersécurité

Cloud

Réseau

Communication orale

Analyse

Description du poste

Rattaché à la Direction Exécutive B2B , vous prenez en charge un portefeuille de clients grands comptes du secteur public . Votre rôle est stratégique : vous développez et déployez des solutions complexes ICT dans le cadre de la réglementation des marchés publics .

Vos missions principales :

• Définir la stratégie commerciale de votre portefeuille de marché publics grands comptes en tant que spécialiste de l’ICT (cybersécurité, cloud, LA-wifi, services managés…).
• Répondre aux appels d’offres dans le cadre des marchés publics (veille, coordination des réponses, soutenances).
• Piloter le plan d’action commercial et négocier les moyens nécessaires en interne pour atteindre vos objectifs.
• Développer des relations de haut niveau , notamment avec les interlocuteurs C-Level (DSI, Directions générales…).
• Promouvoir les offres ICT de SFR : cybersécurité, cloud, services managés, LAN / WiFi, communications unifiées...
• Jouer un rôle de chef d’orchestre en interne, en animant l’ensemble des parties prenantes (avant-vente, juridique, delivery, partenaires…).
• Négocier les conditions commerciales des contrats avec rigueur et stratégie.
• Détecter les besoins et accompagner la transformation numérique de vos clients dans une logique de partenariat de long terme.
• Travailler en écosystème avec les partenaires ICT stratégiques de SFR.

Profil :

• Expérience solide en vente Grands Comptes : 10 ans minimum.
• Maîtrise des marchés publics : procédures, délais, contraintes légales.
• Spécialiste ICT : au moins 3 ans dans les domaines cybersécurité, cloud, réseau ou services managés.
• Fort tempérament commercial : goût pour le développement , la conquête et les cycles de vente longs.
• Excellente communication orale et écrite, notamment en soutenance.
• Capacité à naviguer dans des environnements complexes et à mobiliser les ressources internes.
• Sens de l’organisation, rigueur, esprit d’analyse.
• À l’aise avec le pilotage d’activité via KPIs et les outils digitaux.

Ce que nous offrons

• Un rôle stratégique au sein d’une équipe Grands Comptes à fort impact.
• Des projets porteurs de transformation numérique pour le secteur public.
• Un environnement stimulant, entre innovation, performance et collaboration.