Ingénieur d'Affaires IT (H/F)

ERIVA RH; La Talaudière; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Commissions

Véhicule

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Titres restaurant / Prime de panier

Fixe + Variable au bout du 7ième mois

Résumé du poste

PROREXEM, société spécialisée dans les solutions informatiques, recrute un Ingénieur d'Affaires IT (H/F) pour accompagner sa croissance. Vous identifierez et prospecterez de nouveaux clients professionnels, développerez un portefeuille et proposerez des solutions adaptées avec les équipes techniques.

Vous participerez à la construction des offres, gèrerez les négociations et fidéliserez les clients dans une logique de partenariat durable, tout en renforçant les pratiques commerciales et le

Qualifications

• Formation commerciale, technique ou informatique de type Bac +2 à Bac +5, ou expérience équivalente.
• Première expérience réussie en développement commercial BtoB dans l'IT, services numériques, télécoms ou solutions techniques.
• Capacité à comprendre les enjeux techniques d'un client et à proposer une réponse adaptée avec l'appui des équipes internes.
• Maîtriser les fondamentaux de la prospection, de la négociation et du développement commercial dans une logique de conquête.
• Avoir une sensibilité pour les environnements infrastructures, cybersécurité, hébergement ou services informatiques.
• Être à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs variés (dirigeants, responsables IT, DSI, équipes techniques).
• Faire preuve d'un véritable tempérament de développeur avec autonomie et esprit d'initiative.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels (PME/ETI).
• Développer et structurer un portefeuille clients sur le secteur confié.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en lien avec les équipes techniques.
• Participer à la construction des offres commerciales et au suivi des projets.
• Assurer les négociations commerciales et le suivi des propositions.
• Fidéliser les clients dans une logique de partenariat long terme.
• Participer à la structuration des outils et pratiques commerciales.
• Réaliser une veille marché et identifier des opportunités de développement.
• Contribuer au rayonnement et à la dynamique de croissance de l'entreprise.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion clientèle

Développement commercial

Relation client

Autonomie

Esprit entrepreneurial

Formation

Bac+2 à Bac+5 ou équivalent

Description du poste

Offre n° 211PSBQ
Ingénieur d'Affaires IT (H/F)

Envie de rejoindre une entreprise en pleine dynamique de développement, où proximité client, technicité et esprit entrepreneurial se conjuguent au quotidien ?PROREXEM est une entreprise spécialisée dans les solutions informatiques à destination des professionnels. Elle accompagne les PME et ETI dans la gestion, l'optimisation et la sécurisation de leurs systèmes d'information à travers une offre globale : infogérance, cybersécurité, hébergement, infrastructures et accompagnement IT.Structure agile à taille humaine, l'entreprise se distingue par sa réactivité, sa proximité avec ses clients et sa volonté d'inscrire les relations dans la durée.Dans un contexte de croissance et de structuration de sa fonction commerciale, PROREXEM recrute un Ingénieur d'Affaires IT H/F afin d'accompagner son développement et renforcer sa présence sur le marché.Rattaché à la Direction, vous contribuez activement au développement commercial de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités et en construisant une relation durable avec vos clients.Ce poste s'inscrit dans une véritable logique de création et de structuration de fonction, avec la possibilité de participer à la construction de la démarche commerciale de demain.Vos missions principales seront les suivantes :- Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels (PME / ETI)- Développer et structurer un portefeuille clients sur le secteur confié- Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en lien avec les équipes techniques- Participer à la construction des offres commerciales et au suivi des projets- Assurer les négociations commerciales et le suivi des propositions- Fidéliser les clients dans une logique de partenariat long terme- Participer à la structuration des outils, méthodes et pratiques commerciales- Réaliser une veille marché et identifier des opportunités de développement- Participer au rayonnement de l'entreprise et à sa dynamique de croissance- .Profil souhaité :- Formation commerciale, technique ou informatique de type Bac +2 à Bac +5, ou expérience équivalente- Disposer d'une première expérience réussie en développement commercial BtoB dans un environnement IT, services numériques, télécoms ou solutions techniques- Être capable de comprendre les enjeux techniques d'un client et de construire une réponse adaptée avec l'appui des équipes internes- Maîtriser les fondamentaux de la prospection, de la négociation et du développement commercial dans une logique de conquête- Avoir une sensibilité pour les environnements infrastructures, cybersécurité, hébergement ou services informatiques- Être à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs variés : dirigeants, responsables IT, DSI ou équipes techniques- Faire preuve d'un véritable tempérament de développeur, avec une forte appétence pour la prospection et la création de nouvelles opportunités- Être capable d'évoluer dans un environnement agile et en structuration, nécessitant autonomie, implication et esprit d'initiative- Adopter une posture professionnelle basée sur la proximité, la confiance et la qualité de la relation client- Avoir envie de rejoindre une aventure entrepreneuriale à taille humaine, dans une entreprise en développement où chacun peut contribuer concrètement à la dynamique collective.Notre processus se fait en plusieurs étapes, validées pas à pas. Si votre CV retient notre attention, vous aurez un premier échange téléphonique avec Audrey, un entretien au cabinet, puis une rencontre avec notre client. Chaque étape est l'occasion de faire le point ensemble et le parcours peut s'ajuster à tout moment.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Commissions
• Véhicule
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Titres restaurant / Prime de panier
• Fixe + Variable au bout du 7ième mois + VF

Déplacements Déplacements: Ponctuels Zone régionale

Profil souhaité

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
• Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs
• Optimiser une activité commerciale
• Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Avoir l'esprit d'équipe
• Etre force de proposition
• Avoir le sens du service

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Activités des agences de placement de main-d'œuvre

Employeur

0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)