Ingénieur d’Affaires IT — Développement Commercial

Groupe-Artemys-1; Le Havre; Sur place; EUR 42 000 - 66 000; Plein temps

Résumé du poste

Artemys Normandie recherche un responsable commercial IT, expert ESN, pour développer son portefeuille sur Rouen, Caen et Le Havre. Vous prospectez, qualifiez les besoins IT, et accompagner les rendez-vous compte pour proposer des solutions adaptées.

Vous présenterez les profils auprès des clients, négocierez les conditions et assurerez le staffing. Travaillant en binôme avec les équipes recrutement, vous suivez le CA, la marge et la croissance, tout en développant le réseau local.

Qualifications

• 5 ans d’expérience commerciale en ESN ou dans les services IT.
• Maîtrise du cycle de vente: prospection, qualification, staffing, négociation, closing et suivi de mission.
• Portefeuille de clients développé et fidélisé.
• Connaissance du tissu économique de Rouen, Le Havre et Normandie.

Responsabilités

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des entreprises de votre territoire.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
• Identifier les décideurs et interlocuteurs clés.
• Comprendre les enjeux métiers et techniques de vos clients.
• Piloter l’activité avec une logique CA, marge et croissance.
• Recueillir et qualifier les besoins IT des clients.
• Construire une stratégie de réponse adaptée.
• Présenter et défendre les profils auprès des clients.
• Participer aux rendez-vous et soutenances commerciales.
• Négocier les conditions commerciales et sécuriser les affaires.
• Piloter les consultations, référencements et appels d’offres.
• Travailler en binôme avec les équipes recrutement.
• Participer à la qualification et au choix des candidats.
• Rencontrer et challenger les profils avant présentation client.
• Préparer les candidats aux entretiens et enjeux du compte.
• Anticiper les besoins de staffing et gagner en réactivité.
• Activer le réseau de partenaires et sous-traitants lorsque nécessaire.
• Suivre les consultants en mission avec l’appui RH.
• Maintenir une relation de proximité avec vos clients et collaborateurs.
• Identifier les renouvellements et extensions, suivre les indicateurs CA et marge.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Closing

Gestion de portefeuille

Relation client

Description du poste

Artemys Normandie recherche un responsable commercial IT, expert ESN, pour développer son portefeuille sur Rouen, Caen et Le Havre. Vous prospectez, qualifiez les besoins IT, et accompagner les rendez-vous compte pour proposer des solutions adaptées.

Vous présenterez les profils auprès des clients, négocierez les conditions et assurerez le staffing. Travaillant en binôme avec les équipes recrutement, vous suivez le CA, la marge et la croissance, tout en développant le réseau local.