Ingénieur d’Affaires IA / Sales Engineer

Giris; Lyon; À distance; EUR 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique spécialisée en IA recherche un professionnel pour piloter l'acquisition et la fidélisation de clients pour ses agents d'IA. Le candidat idéal a plus de 3 ans d'expérience en vente ou gestion de projet en startup, de fortes compétences techniques et une passion pour l'IA. Un package attractif de ~70 000 € par an est proposé, avec formation intensive et impact direct sur la croissance.

Prestations

Formation intensive en IA

Rôle central avec forte exposition

Package global attractif

Qualifications

• Minimum de 3 ans d'expérience en sales, ingénierie d’affaires ou gestion de projet en startup.
• Solides bases en IA et capacité à dialoguer avec des profils tech.
• Gestion de projet technique incluant planning, risques et budget.

Responsabilités

• Piloter la machine d'acquisition et fidélisation pour les agents IA.
• Construire et exécuter des playbooks de génération de leads.
• Conduire les déploiements d’agents IA chez les clients.

Connaissances

Acquisition sales

Gestion de projet

IA et LLMs

Prospection structurée

Copywriting orienté valeur

Utilisation d'un CRM moderne

Description du poste

Accélérez votre carrière dans l’IA appliquée

Vous êtes à l’aise avec les clients, avec la technique et vous sentez que l’IA va profondément transformer votre métier ? Vous n’avez pas envie d’en rester aux slides et aux buzzwords : vous voulez vendre, cadrer et piloter la production de vrais agents d’IA ? Vous souhaitez découvrir la data science et ce qui se cache sous le capot d'une vraie infrastructure complète d'IA ?

C’est exactement ce que nous proposons.

Qui nous sommes

Giris conçoit des IA sur-mesure et des agents parmi les plus avancés du marché, entièrement propriétaires et dont la propriété intellectuelle reste chez nos clients (ou chez nous même pour nos solutions internes). Giris possède un pôle R&D au sein duquel nous menons des projets toujours plus ambitieux et complexes.

Nous concevons et déployons des agents d’IA de pointe (automation, copilotes métiers, agents métiers, etc.) pour des clients qui attendent du concret, de l'expertise et du savoir-faire ou pour nous même.

Notre environnement :

• Standard élevé : niveau technique et opérationnel exigeant, culture du feedback direct.
• Startup et laboratoire : rythme soutenu, décisions rapides, priorités qui bougent. Mais aussi R&D niveau PhD.
• Pas d’ego, beaucoup d’exigence : nous valorisons la progression, pas la posture.

Si vous cherchez un environnement où la barre est haute et où votre courbe d’apprentissage explose, vous serez à votre place.

Votre mission

Vous pilotez la machine "acquisition ↔ fidélisation" pour nos agents IA : vous transformez des signaux en deals, des deals en déploiements, des déploiements en croissance.

1. Acquisition (Sales & Go-to-Market)

• Construire et exécuter des playbooks de génération et qualification de leads (outbound structuré, social selling, réseaux, partenariats).
• Orchestrer le cycle commercial de bout en bout : prise de contact, découverte, cadrage, closing, suivi.
• Faire évoluer l’offre marketing : messages, segments, cas d’usage IA mis en avant, ROI présenté aux clients.

2. Fidélisation & Delivery (Gestion de projet client)

• Conduire les déploiements d’agents IA chez les clients (pilotes, POC, déploiements à l’échelle).
• Tenir les jalons : planning, livrables, risques, arbitrages.
• Animer les comités / calls de pilotage hebdomadaires.
• Garantir l’adoption côté métier et la valeur délivrée (usage, impact, ROI).

Profil recherché

• ≥ 3 ans d’expérience en sales / ingénierie d’affaires / gestion de projet en startup ou environnement proche.

Double culture business + technique :

• Solides bases en IA et LLMs (use-cases, limites, enjeux de sécurité / déploiement).
• Capacité à parler avec des profils produit / data / tech sans traducteur.
• Gestion de projet technique : planning, risques, budget, gouvernance client, conduite du changement.

Acquisition & growth :

• Prospection structurée (pas de “one shot opportuniste”).
• Qualification fine (pain, budget, timing, stakeholders).
• Copywriting orienté valeur, usage d’un CRM moderne.
• Rigueur & humilité : vous apprenez vite, testez, mesurez, itérez.

Grosse formation interne au démarrage et montée en puissance encadrée.

Ce qui fera votre succès chez nous

• Vous transformez des signaux faibles (une phrase en call, un post LinkedIn, un retour utilisateur) en opportunités concrètes.
• Vous tenez vos promesses : délais, qualité, chiffres annoncés.
• Vous savez dire non et recadrer une demande, tout en proposant une alternative crédible.
• Vous aimez autant les métriques et les process que le terrain et l’exécution.
• Vous fonctionnez naturellement en “career‑first” : vous investissez dans vos compétences, et nous investissons en vous.

Ce que nous offrons

• Formation intensive en IA : LLMs, data, nos agents IA, nos frameworks de déploiement.
• Impact direct sur la croissance : rôle central, forte exposition, décisions rapides.
• Responsabilités élargies : possibilité de faire évoluer le poste (ownership d’une verticale, d’une région, d’une gamme d’offres…).
• Package global : ~70 000 € / an (fixe + variable selon performance déplafonnée).

Process de recrutement

1. Échange découverte (~30 min).

2. Étude de cas orientée acquisition et pilotage projet (préparée, avec support).

3. Entretien bar-raising : exigence opérationnelle et fit culture.

Location

• Remote (fuseaux horaires compatibles Europe).