Ingénieur d’Affaires IA / Sales Engineer

Giris; Bordeaux; À distance; EUR 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en IA située en Nouvelle-Aquitaine recherche un expert en acquisition et fidélisation. Vous jouez un rôle clé dans la transformation des signaux commerciaux en opportunités réelles. Le poste nécessite une expérience en sales et gestion de projet, ainsi qu'une forte culture technique en IA. Un package attractif de ~70 000 € par an et une formation intensive sont offerts.

Prestations

Formation intensive en IA

Impact direct sur la croissance

Possibilités d’évolution de poste

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en sales ou gestion de projet dans le secteur tech.
• Connaissance des enjeux et limites des IA et LLMs.
• Capacité à communiquer avec des profils techniques.

Responsabilités

• Piloter la machine d'acquisition pour les agents IA.
• Orchestrer le cycle commercial de bout en bout.
• Conduire les déploiements d'agents IA chez les clients.

Connaissances

Acquisition commerciale

Gestion de projet

Prospection structurée

Communication efficace

Analyse de données

Outils

CRM moderne

Description du poste

Accélérez votre carrière dans l’IA appliquée

Vous êtes à l’aise avec les clients, avec la technique et vous sentez que l’IA va profondément transformer votre métier ? Vous n’avez pas envie d’en rester aux slides et aux buzzwords : vous voulez vendre, cadrer et piloter la production de vrais agents d’IA ? Vous souhaitez découvrir la data science et ce qui se cache sous le capot d'une vraie infrastructure complète d'IA ?

C’est exactement ce que nous proposons.

Qui nous sommes

Giris conçoit des IA sur-mesure et des agents parmi les plus avancés du marché, entièrement propriétaires et dont la propriété intellectuelle reste chez nos clients (ou chez nous même pour nos solutions internes). Giris possède un pôle R&D au sein duquel nous menons des projets toujours plus ambitieux et complexes.

Nous concevons et déployons des agents d’IA de pointe (automation, copilotes métiers, agents métiers, etc.) pour des clients qui attendent du concret, de l'expertise et du savoir-faire ou pour nous même.

Notre environnement :

• Standard élevé : niveau technique et opérationnel exigeant, culture du feedback direct.
• Startup et laboratoire : rythme soutenu, décisions rapides, priorités qui bougent. Mais aussi R&D niveau PhD.
• Pas d’ego, beaucoup d’exigence : nous valorisons la progression, pas la posture.

Si vous cherchez un environnement où la barre est haute et où votre courbe d’apprentissage explose, vous serez à votre place.

Votre mission

Vous pilotez la machine "acquisition ↔ fidélisation" pour nos agents IA : vous transformez des signaux en deals, des deals en déploiements, des déploiements en croissance.

1. Acquisition (Sales & Go-to-Market)

• Construire et exécuter des playbooks de génération et qualification de leads (outbound structuré, social selling, réseaux, partenariats).
• Orchestrer le cycle commercial de bout en bout : prise de contact, découverte, cadrage, closing, suivi.
• Faire évoluer l’offre marketing : messages, segments, cas d’usage IA mis en avant, ROI présenté aux clients.

2. Fidélisation & Delivery (Gestion de projet client)

• Conduire les déploiements d’agents IA chez les clients (pilotes, POC, déploiements à l’échelle).
• Tenir les jalons : planning, livrables, risques, arbitrages.
• Animer les comités / calls de pilotage hebdomadaires.
• Garantir l’adoption côté métier et la valeur délivrée (usage, impact, ROI).

Profil recherché

• ≥ 3 ans d’expérience en sales / ingénierie d’affaires / gestion de projet en startup ou environnement proche.

Double culture business + technique :

• Solides bases en IA et LLMs (use-cases, limites, enjeux de sécurité / déploiement).
• Capacité à parler avec des profils produit / data / tech sans traducteur.
• Gestion de projet technique : planning, risques, budget, gouvernance client, conduite du changement.

Acquisition & growth :

• Prospection structurée (pas de “one shot opportuniste”).
• Qualification fine (pain, budget, timing, stakeholders).
• Copywriting orienté valeur, usage d’un CRM moderne.
• Rigueur & humilité : vous apprenez vite, testez, mesurez, itérez.

Grosse formation interne au démarrage et montée en puissance encadrée.

Ce qui fera votre succès chez nous

• Vous transformez des signaux faibles (une phrase en call, un post LinkedIn, un retour utilisateur) en opportunités concrètes.
• Vous tenez vos promesses : délais, qualité, chiffres annoncés.
• Vous savez dire non et recadrer une demande, tout en proposant une alternative crédible.
• Vous aimez autant les métriques et les process que le terrain et l’exécution.
• Vous fonctionnez naturellement en “career‑first” : vous investissez dans vos compétences, et nous investissons en vous.

Ce que nous offrons

• Formation intensive en IA : LLMs, data, nos agents IA, nos frameworks de déploiement.
• Impact direct sur la croissance : rôle central, forte exposition, décisions rapides.
• Responsabilités élargies : possibilité de faire évoluer le poste (ownership d’une verticale, d’une région, d’une gamme d’offres…).
• Package global : ~70 000 € / an (fixe + variable selon performance déplafonnée).

Process de recrutement

1. Échange découverte (~30 min).

2. Étude de cas orientée acquisition et pilotage projet (préparée, avec support).

3. Entretien bar-raising : exigence opérationnelle et fit culture.

Location

• Remote (fuseaux horaires compatibles Europe).